{"id":17130,"date":"2024-10-11T03:28:42","date_gmt":"2024-10-11T03:28:42","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/es\/?p=17130"},"modified":"2024-10-26T03:59:18","modified_gmt":"2024-10-26T03:59:18","slug":"retos-category-management-hacia-la-ejecucion-perfecta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/retos-category-management-hacia-la-ejecucion-perfecta\/","title":{"rendered":"Category management: retos CatMan hacia la ejecuci\u00f3n perfecta"},"content":{"rendered":"

Durante el Involves Experience 2024<\/strong>, Ivette God\u00ednez<\/strong>, Head de CatMan & Shopper Insights en Alpura, comparti\u00f3 valiosas reflexiones sobre los desaf\u00edos actuales en la gesti\u00f3n de categor\u00edas, destacando la importancia de lograr una ejecuci\u00f3n perfecta en el punto de venta.<\/p>\n

Con m\u00e1s de 23 a\u00f1os de experiencia en Category Management, Ivette ofreci\u00f3 una visi\u00f3n estrat\u00e9gica que aborda tanto la evoluci\u00f3n digital y f\u00edsica del comercio minorista como la ejecuci\u00f3n operativa dentro de este entorno.<\/p>\n

La evoluci\u00f3n del Category Management<\/h2>\n

Uno de los temas clave de la presentaci\u00f3n fue la evoluci\u00f3n del Category Management<\/strong>, que ha pasado de centrarse exclusivamente en la tienda f\u00edsica a integrar tambi\u00e9n el componente digital. Esta dualidad entre lo digital y lo f\u00edsico<\/strong> ha cambiado la manera en que los retailers deben implementar sus estrategias.<\/p>\n

Para lograr una ejecuci\u00f3n eficaz, las empresas deben adaptarse a estos dos frentes, asegur\u00e1ndose de que los planogramas<\/a>, promociones y el acomodo de productos funcionen de manera coordinada en ambos canales.<\/p>\n

La importancia de la ejecuci\u00f3n en tienda<\/h2>\n

Ivette destac\u00f3 que, aunque la planificaci\u00f3n es esencial, la ejecuci\u00f3n<\/strong> es lo que realmente determina el \u00e9xito de cualquier estrategia de Category Management<\/strong>.<\/p>\n

Un aspecto alarmante presentado fue que, en M\u00e9xico, el 96% de los encargados de tienda implementan los planogramas \u00fanicamente porque es una instrucci\u00f3n corporativa<\/strong>, mientras que el 98% de ellos no conocen las razones detr\u00e1s del acomodo<\/strong>. Esta desconexi\u00f3n entre la estrategia y la ejecuci\u00f3n en tienda puede afectar seriamente los resultados en el punto de venta.<\/p>\n

El rol de la comunicaci\u00f3n y disciplina operativa<\/h2>\n

Uno de los retos m\u00e1s importantes es la comunicaci\u00f3n efectiva entre las \u00e1reas corporativas y operativas<\/strong>. Ivette comparti\u00f3 un caso real de implementaci\u00f3n de planogramas en una cadena nacional de retail, donde se observ\u00f3 un aumento del 8% en crecimiento de ventas tras la correcta implementaci\u00f3n de los planogramas, gracias a un esfuerzo concertado que incluy\u00f3 webinars explicativos<\/strong> y c\u00e1psulas visuales<\/strong> para asegurar que los encargados de tienda comprendieran los objetivos detr\u00e1s de la estrategia.<\/p>\n

Esto subraya que la disciplina operativa<\/strong> y la claridad en la comunicaci\u00f3n son fundamentales para el \u00e9xito en la ejecuci\u00f3n de CatMan.<\/p>\n

Personas: El factor clave del retail<\/h2>\n

Ivette concluy\u00f3 su presentaci\u00f3n recordando que el retail, en su esencia, es un negocio de personas que atienden a personas. Tanto los clientes como los colaboradores<\/strong> juegan un papel vital en el \u00e9xito de la ejecuci\u00f3n de estrategias. El manejo adecuado de las personas en todos los niveles del proceso, desde los equipos de campo hasta los l\u00edderes corporativos, es lo que garantiza una ejecuci\u00f3n efectiva.<\/p>\n

Leer tambi\u00e9n: C\u00f3mo Involves Stage impulsa el pilar de Personas en la Tienda Perfecta<\/a><\/p>\n

En resumen, para enfrentar los retos del CatMan<\/strong> hacia la ejecuci\u00f3n perfecta, las empresas deben:<\/p>\n