{"id":17148,"date":"2024-10-09T16:00:15","date_gmt":"2024-10-09T16:00:15","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/es\/?p=17148"},"modified":"2025-08-10T18:16:55","modified_gmt":"2025-08-10T18:16:55","slug":"estas-maximizando-el-potencial-del-canal-tradicional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/estas-maximizando-el-potencial-del-canal-tradicional\/","title":{"rendered":"\u00bfEst\u00e1s maximizando el potencial del Canal Tradicional?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">El<\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/canal-tradicional-en-mexico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <b>canal tradicional en M\u00e9xico<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> sigue siendo <\/span><b>uno de los pilares de venta m\u00e1s importantes para algunas industrias.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Las tienditas de la esquina, mercados y miscel\u00e1neas representan un papel clave en la vida de millones de personas y\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">sobre todo una gran oportunidad para alcanzar a los shoppers de este canal. Sin embargo, hoy quisiera hacerte una pregunta: <\/span><b>\u00bfest\u00e1s realmente aprovechando todo su potencial?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> En este art\u00edculo exploraremos algunos consejos para lograrlo y c\u00f3mo algunas herramientas, como<\/span><a href=\"https:\/\/involves.com\/stage\/?lang=es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Involves Stage<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, pueden ayudarte en el proceso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfComenzamos?<\/span><\/p>\n<h2><b>1. El que no ense\u00f1a, no vende<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uno de los puntos clave, si no es que <\/span><b>el m\u00e1s importante<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, en el canal tradicional es <\/span><b>la visibilidad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Los consumidores tienden a elegir productos que tienen m\u00e1s a la vista, as\u00ed que aseg\u00farate de que <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/la-visibilidad-de-los-productos-afectan-mis-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">tus productos se encuentren en lugares estrat\u00e9gicos.<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> Un software de trade marketing te puede ayudar a monitorear en tiempo real c\u00f3mo se est\u00e1n exhibiendo tus productos, ayudando a que los equipos en campo optimicen la disposici\u00f3n e incrementen las oportunidades de venta.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfC\u00f3mo puedo mejorar la visibilidad de mis productos?<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Coloca los productos en el nivel de los ojos del cliente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliza exhibiciones adicionales en \u00e1reas clave.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Asegura que tus productos tengan precios visibles.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si bien, como todo en el canal tradicional se basa en crear relaciones de confianza, <\/span><b>un tip extra ser\u00eda incentivar a tu equipo de campo para negociar estos espacios.\u00a0<\/b><\/p>\n<h2><b>2. Ofrece y mant\u00e9n el surtido ideal<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada tienda por la naturaleza de su ubicaci\u00f3n, clima, temporalidad e incluso perfil de shoppers, es diferente. Conocerlas a profundidad puede hacer la diferencia. Con una estrategia de Tienda Perfecta, logras recopilar y analizar los datos de ventas, stock, presencia y share. De esta forma, podr\u00e1s <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/gestion-surtido-punto-de-venta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">ajustar tu surtido a la medida de cada lugar <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">y por consecuencia, incrementar tus ventas.<\/span><\/p>\n<h3><b>Conoce a tu shopper<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Realizar estudios de mercado en cada tiendita de la esquina es una fantas\u00eda, pero herramientas como Involves Stage facilitan la recopilaci\u00f3n de datos sobre preferencias locales. Esto permite a tu equipo de campo enfocarse en los productos con mayor demanda por cada \u00e1rea.<\/span><\/p>\n<h2><b>3. Capacita a los encargados de las tiendas<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Podr\u00eda parecer una medida exagerada, pero en este canal de distribuci\u00f3n, los propietarios y encargados son tus mejores aliados. Brindarles una capacitaci\u00f3n sobre <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/exhibicion-productos-punto-de-venta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">t\u00e9cnicas de exhibici\u00f3n,<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> sugerencias de venta y medici\u00f3n de resultados, podr\u00eda incentivarlos a promocionar tu producto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las promociones exclusivas, premios y muebles promocionales pueden ser una buena iniciativa.<\/span><\/p>\n<h3><b>Realiza estrategias de capacitaci\u00f3n<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Agenda sesiones de capacitaci\u00f3n peri\u00f3dicas con tu equipo de promotores<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ofrece promociones por geolocalizaci\u00f3n para incentivar ventas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Crea programas de recompensas por metas cumplidas<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>4. Monitorea y mide tu estrategia<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Me parece fundamental contar con <\/span><a href=\"https:\/\/involves.com\/stage\/?page_id=593&amp;lang=es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">un sistema de monitoreo <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">que permita revisar c\u00f3mo est\u00e1 funcionando tu estrategia. Elegir una que te permita ver los resultados de cada tienda en tiempo real,\u00a0 ayud\u00e1ndote a hacer ajustes en las exhibiciones, precios y promociones seg\u00fan sea necesario.<\/span><\/p>\n<h3><b>Ajusta constantemente tu estrategia para alcanzar tus metas<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El monitoreo en tiempo real de tus<\/span><a href=\"https:\/\/content.involves.com\/es\/webinar-kpis-trade-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"> indicadores clave de desempe\u00f1o (KPIs<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">) te permitir\u00e1 saber si una promoci\u00f3n est\u00e1 funcionando o si necesitas hacer cambios. Analiza peri\u00f3dicamente los datos de tus ventas para encontrar oportunidades de mejora.<\/span><b><\/b><\/p>\n<h2><b>5. Aprovecha las promociones de temporada<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A lo largo del a\u00f1o, en M\u00e9xico se celebran varias festividades y fechas importantes. Lo cu\u00e1l genera grandes oportunidades para aprovechar tu presencia en el canal tradicional. Con una herramienta como <\/span><a href=\"https:\/\/involves.com\/stage\/?page_id=589&amp;lang=es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tienda Perfecta de Involves Stage<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, puedes coordinar campa\u00f1as promocionales con tu equipo en campo y asegurarte de que se implementen de manera efectiva en todos tus puntos de venta.<\/span><\/p>\n<h3><b>Ideas para fechas promocionales\u00a0<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Crea combos con productos de acuerdo a la temporalidad<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ofrece regalos o productos extra para impulsar la compra de ciertos productos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Usa<\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/punto-extra-en-el-pdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"> exhibiciones adicionales<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> tem\u00e1ticas que atraigan la atenci\u00f3n del cliente<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>Conclusi\u00f3n: Dale un impulso al canal tradicional<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Considerar al <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/canal-moderno-canal-tradicional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">canal tradicional como parte de tu estrategia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> puede ser altamente rentable. Con Involves Stage, tienes una herramienta que te ayuda a gestionar la visibilidad, surtido, capacitaci\u00f3n, monitoreo y promociones en cada uno de tus puntos de venta en el canal tradicional.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si quieres mejorar tus resultados en este canal, empieza por optimizar cada uno de estos elementos y contar con el apoyo de la tecnolog\u00eda para obtener y monitorear los mejores resultados. <\/span><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">acciones en el punto de venta<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">canal tradicional<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Ejecuci\u00f3n en el PDV<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Estrategias de Trade Marketing<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Gesti\u00f3n de Punto de Venta<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">KPIs de Trade Marketing<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfEst\u00e1s aprovechando lo suficiente tu presencia en el canal tradicional? 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