{"id":17156,"date":"2024-11-13T17:57:30","date_gmt":"2024-11-13T17:57:30","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/es\/?p=17156"},"modified":"2025-08-10T18:20:06","modified_gmt":"2025-08-10T18:20:06","slug":"desafios-comunes-en-la-gestion-de-tiendas-tradicionales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/desafios-comunes-en-la-gestion-de-tiendas-tradicionales\/","title":{"rendered":"Desaf\u00edos comunes en la gesti\u00f3n de Tiendas Tradicionales"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/canal-tradicional-en-mexico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">El canal tradicional en M\u00e9xico,<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> con sus tienditas de la esquina y comercios locales, es un pilar del consumo diario entre la sociedad mexicana. Pero detr\u00e1s de lo que parece su cercan\u00eda y encanto, los gestores enfrentan m\u00faltiples retos que, si no se abordan correctamente, pueden frenar el crecimiento y la competitividad en este canal de distribuci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este art\u00edculo te contaremos <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/kpis-del-canal-tradicional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">cu\u00e1les son los desaf\u00edos m\u00e1s comunes en la gesti\u00f3n de tiendas tradicionales<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y c\u00f3mo enfrentarlos con estrategias innovadoras y herramientas tecnol\u00f3gicas como<\/span><a href=\"https:\/\/involves.com\/stage\/?lang=es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Involves Stage<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>\u00bfPor qu\u00e9 es tan importante el canal tradicional en M\u00e9xico?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El canal tradicional representa m\u00e1s del 50% de las ventas en M\u00e9xico, seg\u00fan datos de NielsenIQ. Impresionante, \u00bfno?<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Las tiendas de abarrotes, miscel\u00e1neas y mercados locales son clave para conectar con el consumidor, especialmente en zonas rurales y comunidades peque\u00f1as. Sin embargo, su gesti\u00f3n implica lidiar con un entorno fragmentado, poco estandarizado y altamente competitivo.<\/span><\/p>\n<h2><b>Principales desaf\u00edos en la gesti\u00f3n de tiendas tradicionales<\/b><\/h2>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Falta de visibilidad en el punto de venta<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como ya lo venimos platicando, <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/la-visibilidad-de-los-productos-afectan-mis-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">saber qu\u00e9 productos est\u00e1n disponibles<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, c\u00f3mo est\u00e1n exhibidos y si se est\u00e1n cumpliendo los est\u00e1ndares de ejecuci\u00f3n es todo un reto. Muchas veces, los datos de estas tiendas son incompletos o desactualizados, lo que dificulta tomar decisiones mucho m\u00e1s estrat\u00e9gicas.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Capacitaci\u00f3n del personal<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los due\u00f1os y empleados de estas tiendas suelen tener procesos operativos muy b\u00e1sicos. Ense\u00f1arles sobre surtido ideal, rotaci\u00f3n de productos o incluso <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/pdv-exhibitecnica-minorista\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">t\u00e9cnicas de exhibici\u00f3n<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> puede ser complicado si no se cuenta con recursos f\u00e1ciles de entender y eficientes a la hora de ejecutar.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Competencia feroz<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las cadenas de autoservicio y <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/tienda-de-conveniencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">tiendas de conveniencia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> est\u00e1n en constante expansi\u00f3n, atrayendo a los consumidores con promociones y una mayor variedad de productos. Las tiendas tradicionales deben encontrar formas de diferenciarse para seguir siendo las elegidas.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Negociaciones limitadas con proveedores<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En muchas ocasiones, las tiendas tradicionales carecen de poder de negociaci\u00f3n frente a los proveedores, lo que puede resultar en costos m\u00e1s altos, surtidos menos estrat\u00e9gicos o tiempos de entrega poco eficientes.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Falta de adaptaci\u00f3n a las nuevas tecnolog\u00edas<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aunque el canal tradicional en esencia busca guardar sus ra\u00edces con pr\u00e1cticas muy tradicionales, la tecnolog\u00eda est\u00e1 transformando la manera en que se gestiona el punto de venta. Adoptar herramientas como <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/que-es-involves-en-mexico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Involves Stage<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> puede ser un desaf\u00edo inicial, pero los beneficios a largo plazo son inmensos.<\/span><\/p>\n<h2><b>\u00bfC\u00f3mo enfrentar estos desaf\u00edos?<\/b><\/h2>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Utiliza tecnolog\u00eda para tener control total de esos pdvs<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con soluciones como <\/span><a href=\"https:\/\/involves.com\/stage\/?lang=es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Involves Stage<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, puedes automatizar el monitoreo de tus puntos de venta, recibir datos en tiempo real y optimizar la ejecuci\u00f3n. Esto te permite tomar decisiones r\u00e1pidas y basadas en informaci\u00f3n confiable.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Capacitaci\u00f3n continua para los due\u00f1os de tiendas<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dise\u00f1a programas de capacitaci\u00f3n enfocados en lo b\u00e1sico: manejo de inventarios, exhibiciones efectivas y promociones atractivas. Aseg\u00farate de usar un lenguaje sencillo y pr\u00e1ctico.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Fomenta relaciones cercanas con los comerciantes<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Crea una relaci\u00f3n de confianza con los due\u00f1os de las tiendas. Esto no solo facilita las negociaciones, sino que tambi\u00e9n ayuda a que se alineen con tus objetivos de sell-out y exhibici\u00f3n.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Dise\u00f1a estrategias personalizadas<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada tienda tiene un p\u00fablico \u00fanico. Estudia el entorno de cada punto de venta y adapta tus estrategias de surtido, precio y promociones para maximizar las oportunidades.<\/span><\/p>\n<h2><b>El papel de Involves Stage en el canal tradicional<\/b><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/involves.com\/stage\/?lang=es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Involves Stage<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es una herramienta clave para superar estos retos. Su capacidad de recopilar datos en tiempo real, generar reportes personalizados y facilitar la planificaci\u00f3n de actividades en el punto de venta permite que marcas y distribuidores tengan el control absoluto de sus operaciones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunas ventajas incluyen:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Monitoreo en tiempo real de inventarios y exhibiciones<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Alertas para resolver problemas de ejecuci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Optimizaci\u00f3n del trabajo de campo con rutas m\u00e1s eficientes<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>Transforma los desaf\u00edos en oportunidades<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gestionar el canal tradicional en M\u00e9xico no es tarea f\u00e1cil, pero con las estrategias adecuadas y el apoyo de herramientas como Involves Stage, puedes superar cualquier obst\u00e1culo y maximizar el potencial de tus puntos de venta.<\/span><\/p>\n<p><b>\u00bfTe gustar\u00eda saber m\u00e1s sobre c\u00f3mo Involves puede ayudarte?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Completa el formulario y recibe una asesor\u00eda personalizada para transformar tu operaci\u00f3n en el canal tradicional.<\/span><\/p>\n<p><script charset=\"utf-8\" type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/js.hsforms.net\/forms\/embed\/v2.js\"><\/script><br \/>\n<script>\n  hbspt.forms.create({\n    portalId: \"5315393\",\n    formId: \"126c5fe1-6bf8-4dfa-af81-aed3fd14ef15\"\n  });\n<\/script><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">canal tradicional<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Comercio Minorista<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Gesti\u00f3n de Punto de Venta<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Punto de Venta<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Identifica los principales desaf\u00edos en la gesti\u00f3n de tiendas tradicionales y c\u00f3mo enfrentarlos con estrategias efectivas.<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":17674,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[275,276],"tags":[161,36,60,61],"class_list":["post-17156","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing","category-tendencias-y-mercado","tag-canal-tradicional","tag-comercio-minorista","tag-gestion-de-punto-de-venta","tag-punto-de-venta"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - 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