{"id":17226,"date":"2025-01-13T20:58:20","date_gmt":"2025-01-13T20:58:20","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/es\/?p=17226"},"modified":"2025-01-13T20:58:20","modified_gmt":"2025-01-13T20:58:20","slug":"caso-buaiz-alimentos-involves-stage","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/caso-buaiz-alimentos-involves-stage\/","title":{"rendered":"Buaiz Alimentos aumenta su eficiencia operativa con Involves Stage"},"content":{"rendered":"

Buaiz Alimentos<\/b><\/a> es una de las industrias l\u00edderes de Esp\u00edrito Santo, estado brasile\u00f1o. Consolid\u00f3 su presencia con marcas de renombre, como las harinas de trigo <\/span>Regina<\/b> y <\/span>N\u00famero Um<\/b>, la preparaci\u00f3n para tortas <\/span>Regina<\/b> y el caf\u00e9 <\/span>N\u00famero Um<\/b>. La empresa creci\u00f3 considerablemente y est\u00e1 trazando una estrategia agresiva de expansi\u00f3n hacia estados como Rio de Janeiro, Minas Gerais y Bahia.<\/span><\/p>\n

Con el objetivo de apoyar este crecimiento y asegurar una ejecuci\u00f3n de calidad en los puntos de venta, Buaiz Alimentos se propone ejercer un mayor control y otorgar visibilidad a su operaci\u00f3n de <\/span>trade marketing<\/span><\/i> con el apoyo de <\/span>Involves Stage<\/b><\/a>.<\/span><\/p>\n

Maycon Costa, que actu\u00f3 como especialista en <\/span>trade marketing <\/span><\/i>en la empresa entre 2018 y 2024, nos concedi\u00f3 una charla en la que comparti\u00f3 los principales avances y resultados alcanzados.<\/span><\/p>\n

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Visibilidad y control en expansi\u00f3n<\/b><\/h3>\n

Con una operaci\u00f3n en crecimiento y nuevos mercados por conquistar, el gran desaf\u00edo de Buaiz consist\u00eda en garantizar que las ejecuciones en la tienda siguieran el est\u00e1ndar establecido y que el equipo de campo se alineara con los objetivos de la industria.<\/span><\/p>\n

La falta de visibilidad sobre los agotados, la presencia de productos y el desempe\u00f1o de los promotores dificultaba la toma de decisiones r\u00e1pidas y asertivas. El aumento en la distribuci\u00f3n supuso la necesidad de:<\/span><\/p>\n

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  • Seguir de cerca la presencia de las marcas en el PDV.<\/span><\/li>\n
  • Asegurar una ejecuci\u00f3n estandarizada.<\/span><\/li>\n
  • Supervisar de forma eficaz la productividad del equipo de promotores.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

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    Tecnolog\u00eda que brinda agilidad y precisi\u00f3n<\/b><\/h3>\n

    En 2018, Buaiz Alimentos implement\u00f3 Involves Stage, poderosa soluci\u00f3n de <\/span>trade marketing<\/span><\/i>, lo que brind\u00f3 m\u00e1s eficiencia a la operaci\u00f3n e integr\u00f3 datos de ejecuci\u00f3n en un solo sistema. Con esta herramienta, la industria comenz\u00f3 a seguir de cerca, en tiempo real, indicadores tales como la presencia de los productos, la ejecuci\u00f3n de los promotores y la cobertura de las tiendas.<\/span><\/p>\n

    Gracias a la implementaci\u00f3n de Involves Stage, Buaiz Alimentos alcanz\u00f3:<\/span><\/p>\n

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    • M\u00e1s cobertura de tiendas<\/b> en los estados en los que est\u00e1 presente.<\/span><\/li>\n
    • Seguimiento en tiempo real <\/b>de las acciones de campo.<\/span><\/li>\n
    • Reducci\u00f3n de fallas en la ejecuci\u00f3n<\/b> y m\u00e1s control de los agotados.<\/span><\/li>\n
    • Productividad del equipo de promotores<\/b>, con itinerarios optimizados.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

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      Resultados tangibles y r\u00e1pidos<\/b><\/h3>\n

      De acuerdo con Maycon Costa, la visibilidad adquirida con la soluci\u00f3n fue esencial para la expansi\u00f3n de la empresa. \u201cCon Involves Stage, no solo logramos mejorar la cobertura de las tiendas, sino tambi\u00e9n aumentar la productividad del equipo de campo. La precisi\u00f3n en la ejecuci\u00f3n permiti\u00f3 reducir las p\u00e9rdidas y asignar mejor los recursos\u201d, explica.<\/span><\/p>\n

      La agilidad en el seguimiento de las metas y la detecci\u00f3n de agotados permitieron una respuesta r\u00e1pida del equipo comercial, lo que asegur\u00f3 que las tiendas estuvieran siempre abastecidas y bien representadas.<\/span><\/p>\n

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      Expansi\u00f3n basada en los datos<\/b><\/h3>\n

      La expansi\u00f3n de Buaiz Alimentos hacia nuevos estados se vio facilitada gracias al uso de datos concretos, que guiaron las decisiones de <\/span>trade marketing<\/span><\/i> y contribuyeron a identificar oportunidades de mercado. \u201cActualmente, nos sentimos seguros de nuestro crecimiento estructurado, ya que contamos con visibilidad completa de la operaci\u00f3n\u201d, concluye Maycon.<\/span><\/p>\n

      La historia de Buaiz Alimentos es un ejemplo de c\u00f3mo la tecnolog\u00eda, aunada a una gesti\u00f3n eficiente, puede impulsar la presencia en el mercado y asegurar resultados expresivos en un escenario competitivo.<\/span><\/p>\n

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