{"id":17278,"date":"2025-01-29T15:55:02","date_gmt":"2025-01-29T15:55:02","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/es\/?p=17278"},"modified":"2025-08-10T18:23:21","modified_gmt":"2025-08-10T18:23:21","slug":"7-desafios-comunes-al-gestionar-equipos-de-campo-en-el-pdv","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/7-desafios-comunes-al-gestionar-equipos-de-campo-en-el-pdv\/","title":{"rendered":"7 desaf\u00edos comunes al gestionar equipos de campo en el PDV"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dirigir un equipo de campo es un verdadero reto. Desde la <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/comunicacion-con-equipos-de-campo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">comunicaci\u00f3n<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> hasta la ejecuci\u00f3n de estrategias, cada d\u00eda representa nuevos desaf\u00edos que pueden afectar tus resultados. Si est\u00e1s a cargo de un equipo de promotores, supervisores o merchandisers, seguro te identificar\u00e1s con uno o m\u00e1s de estos puntos. Pero no pasa nada, est\u00e1s en el lugar correcto, tambi\u00e9n te brindaremos algunas t\u00e1cticas para superarlos.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>1. Falta de comunicaci\u00f3n en tiempo real<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uno de los errores m\u00e1s comunes es depender de llamadas, correos o mensajes a trav\u00e9s de whatsapp sin una temporalidad constante que puede resultar en p\u00e9rdida de informaci\u00f3n clave. Sin una comunicaci\u00f3n fluida, las estrategias de trade marketing pueden perder impacto.<\/span><\/p>\n<p><b>\u00bfCu\u00e1l ser\u00eda la soluci\u00f3n?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Utilizar herramientas que incluyan y fomenten la comunicaci\u00f3n en tiempo real como<\/span> <a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Involves Stage<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de esta forma logras centralizar la informaci\u00f3n y mejorar la comunicaci\u00f3n en tiempo real con tu equipo de campo.<\/span><\/p>\n<h2><b>2. Falta de visibilidad sobre la ejecuci\u00f3n en tienda<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si no tienes certeza de aquello que est\u00e1 pasando en cada uno de los PDVs en los que tienes presencia, d\u00e9jame decirte que ser\u00e1 muy dif\u00edcil identificar o corregir errores o tomar decisiones r\u00e1pidas que genuinamente generen un impacto en tus resultados.<\/span><\/p>\n<p><b>\u00bfCu\u00e1l ser\u00eda la soluci\u00f3n?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Al implementar tecnolog\u00eda como el <\/span><a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/reconocimiento-por-imagenes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Reconocimiento por Im\u00e1genes<\/b><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">te permite obtener datos mucho m\u00e1s confiables sobre exhibiciones, precios y stock en tiempo real.<\/span><\/p>\n<h2><b>3. Falta de compromiso del equipo<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si tu equipo de campo, es decir, los promotores, no est\u00e1n motivados, la calidad de su ejecuci\u00f3n baja y por ende, los resultados tambi\u00e9n. Parece ser algo obvio, pero es mucho m\u00e1s importante de lo que podr\u00edas imaginar.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>\u00bfCu\u00e1l ser\u00eda la soluci\u00f3n?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Establecer incentivos claros, d\u00e1ndoles herramientas f\u00e1ciles de usar y brindando capacitaciones constantes para mantenerlos motivados. Si quieres profundizar m\u00e1s en este tema, <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/crear-campanas-de-incentivo-exitosas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">te dejo aqu\u00ed una gu\u00eda <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">para mantener a tus promotores motivados.<\/span><\/p>\n<h2><b>4. Rutas de visitas ineficientes<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los desplazamientos poco optimizados en una ciudad tan ca\u00f3tica y grande como lo es CDMX, hace que<\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/ruteo-de-promotores-de-venta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"> los equipos pierdan tiempo valioso en traslados<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> en lugar de enfocarse en mejorar la ejecuci\u00f3n de tienda de tus productos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>\u00bfC\u00f3mo solucionarlo?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Utilizar una herramienta que te ayude a organizar de forma autom\u00e1tica e inteligente para recorrer m\u00e1s PDVs en menos tiempo y con la misma cantidad de promotores.<\/span><\/p>\n<h2><b>5. Datos poco confiables o dispersos<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si la <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/recoleccion-precisa-de-datos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">informaci\u00f3n recolectada por el equipo de campo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> no es precisa, est\u00e1 desorganizada o no se presenta de forma adecuada, tomar decisiones estrat\u00e9gicas se puede convertir en un dolor de cabeza.<\/span><\/p>\n<p><b>\u00bfC\u00f3mo solucionarlo?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Utilizar herramientas que te permitan centralizar datos clave, identificar patrones y tomar decisiones basadas en informaci\u00f3n confiable, se vuelve un punto clave a la hora de organizar, medir y ejecutar tu estrategia.<\/span><\/p>\n<h2><b>6. Medici\u00f3n de resultados ineficientes<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No establecer los<\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/indicadores-de-promotores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"> indicadores que vas a estar monitoreando<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> desde la creaci\u00f3n de tu estrategia, ser\u00eda la forma m\u00e1s sencilla de ponerte el pie. Sin indicadores claros, es imposible saber si tu estrategia de ejecuci\u00f3n est\u00e1 funcionando.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>\u00bfC\u00f3mo solucionarlo? <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Define KPIs clave, como el nivel de cumplimiento de exhibiciones, disponibilidad de productos y efectividad en promociones. Plataformas como Involves Stage pueden ayudarte a realizar este seguimiento.<\/span><\/p>\n<h2><b>7. Falta de alineaci\u00f3n entre equipos<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si existe un trabajo en conjunto de marketing, trade y ventas, las estrategias toman mucha m\u00e1s fuerza. Los datos se deben compartir, las estrategias tienen que crear y crecer en conjunto, pero sobre todo, debe de existir esa comunicaci\u00f3n interna.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>\u00bfC\u00f3mo solucionarlo?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Las reuniones de alineaci\u00f3n, resultados y utilizar herramientas que permitan compartir datos de ejecuci\u00f3n de manera transversal.<\/span><\/p>\n<h2><b>En conclusi\u00f3n\u2026\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los desaf\u00edos en la gesti\u00f3n de equipos de campo en el PDV son muchos, pero con las estrategias y herramientas adecuadas se puede optimizar el trabajo, mejorar la ejecuci\u00f3n y lograr un impacto real en el sell-out.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong>Los peque\u00f1os cambios a veces son los que pueden generar un gran impacto.\u00a0<\/strong><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Ejecuci\u00f3n en el PDV<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Estrategias de Trade Marketing<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Gesti\u00f3n de Punto de Venta<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gestionar equipos de campo no es tarea f\u00e1cil. 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