{"id":17327,"date":"2025-04-04T19:39:59","date_gmt":"2025-04-04T19:39:59","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/es\/?p=17327"},"modified":"2025-08-10T18:26:40","modified_gmt":"2025-08-10T18:26:40","slug":"aprovecha-la-pascua","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/aprovecha-la-pascua\/","title":{"rendered":"Aprovecha la Pascua y aumenta las ventas en el PDV"},"content":{"rendered":"

La Pascua es una de las fechas m\u00e1s importantes para la industria y el comercio minorista, con una gran participaci\u00f3n en t\u00e9rminos de facturaci\u00f3n y rentabilidad para el retail alimentario.<\/span><\/p>\n

Por ello, es fundamental que las empresas se preparen adecuadamente para aprovechar las oportunidades que esta temporada ofrece.<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es la estacionalidad y por qu\u00e9 es importante?<\/b><\/h2>\n

La estacionalidad se refiere a la variaci\u00f3n en la demanda de productos o servicios en diferentes \u00e9pocas del a\u00f1o, especialmente durante fechas conmemorativas que influyen en el comportamiento de compra del consumidor.<\/span><\/p>\n

Comprender esta estacionalidad es esencial para maximizar ganancias y minimizar riesgos de p\u00e9rdida de ventas. La oferta de productos y servicios debe estar alineada con las necesidades y deseos de los consumidores en cada per\u00edodo espec\u00edfico.<\/span><\/p>\n

Estrategia de trade marketing en Pascua<\/b><\/h2>\n

En el caso de Pascua, por ejemplo, la industria del chocolate y otros sectores relacionados necesitan prepararse para atender la demanda que surge en esta \u00e9poca del a\u00f1o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Huevos de chocolate, bombones y otros art\u00edculos t\u00edpicos de la temporada alcanzan su pico y deben estar disponibles para el <\/span>shopper.<\/span><\/a> Es aqu\u00ed donde la estacionalidad puede influir en tus <\/span>campa\u00f1as de trade marketing.<\/span><\/a><\/p>\n

La compra en el <\/span>punto de venta<\/span><\/a> (PDV) es a\u00fan m\u00e1s relevante durante la Pascua, ya que dif\u00edcilmente el shopper comprar\u00e1 huevos de Pascua en tiendas online. Adem\u00e1s, la compra suele realizarse en las semanas previas a la fecha, con mayor intensidad entre 5 y 3 d\u00edas antes.<\/span><\/p>\n

Gabriel Menezes, Chief R&D Officer de Involves, <\/b>destaca:<\/span><\/p>\n

\u201cAl hablar de una estrategia para aumentar el ticket medio en el supermercado durante el per\u00edodo, el enfoque debe estar en el sell-out y en ofrecer la mejor experiencia de compra para los clientes.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cEntre minoristas e industrias, los momentos que anteceden a los per\u00edodos de estacionalidad deben ser de acuerdos en cuanto a las estrategias de divulgaci\u00f3n de productos. Establecer y negociar puntos extras es una estrategia importante, ya que en estas fechas es crucial ser visto y no escatimar en acciones que llamen la atenci\u00f3n de los shoppers.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cLas acciones de <\/span>cross merchandising<\/span><\/i> <\/a>con espacios de demostraci\u00f3n y degustaci\u00f3n tambi\u00e9n son fundamentales. Integrar en un mismo espacio del retail opciones de regalos (chocolates, vinos) junto con ingredientes para la cena puede ser una estrategia interesante para aumentar el ticket promedio de los shoppers.\u201d<\/span><\/p>\n

Problemas comunes en el punto de venta durante la Pascua<\/b><\/h2>\n

Antes y durante la Pascua, es com\u00fan que las g\u00f3ndolas est\u00e9n llenas de productos y, muchas veces, desorganizadas. Despu\u00e9s de la fecha, tambi\u00e9n es com\u00fan encontrar muchos huevos de Pascua rotos sin vender en las estanter\u00edas.<\/span><\/p>\n

Stock virtual, quiebre <\/span><\/a>y desorganizaci\u00f3n en el anaquel, errores de registro y productos vencidos son algunos de los problemas mencionados anteriormente y figuran entre los principales desaf\u00edos enfrentados por el sector supermercadista.\u00a0<\/span><\/p>\n

En fechas estacionales del retail \u2013 como la Pascua \u2013 en las que las estanter\u00edas se abastecen con una categor\u00eda determinada de productos, aumentan las posibilidades de errores que impacten en los resultados del punto de venta f\u00edsico.<\/span><\/p>\n

C\u00f3mo la tecnolog\u00eda puede evitar p\u00e9rdidas y perjuicios<\/b><\/h2>\n

Softwares de inteligencia para el mercado, como <\/span>Involves Stage<\/span><\/i><\/a>, permiten una ejecuci\u00f3n enfocada en atender las expectativas del shopper, con datos que llegan con rapidez, facilitando cambios en la planificaci\u00f3n basados en informaci\u00f3n real.\u00a0<\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s, los resultados de los an\u00e1lisis del per\u00edodo sirven como referencia para otras fechas estacionales, haciendo del trade marketing una actividad totalmente orientada por datos.<\/span><\/p>\n

Para que te hagas una idea, en 2022, en el mes de abril, durante la Pascua, la tecnolog\u00eda de Involves identific\u00f3 un aumento del 15,6% en problemas de ejecuci\u00f3n en tiendas f\u00edsicas. Las alertas emitidas por la tecnolog\u00eda que permitieron corregir los errores generaron un aumento del 20,1% en la facturaci\u00f3n de ventas que se habr\u00edan perdido.<\/span><\/p>\n

As\u00ed, el mayor problema identificado fue con los <\/span>stocks virtuales<\/span><\/i>, que llegaron a duplicarse en el mes siguiente a la Pascua, representando hasta un 8% del ingreso de la categor\u00eda Dulces en p\u00e9rdidas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Observando solo esta categor\u00eda, hubo un aumento del 64,7% en el surtido (es decir, productos nuevos disponibles solo durante este per\u00edodo promocional), un aumento del 76,8% en el volumen de ventas y del 239,4% en la facturaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

\u201cEs interesante destacar que no se pudo encontrar un aumento atribuible directamente al per\u00edodo de Pascua en otras categor\u00edas o productos espec\u00edficos, lo que refuerza la importancia que deben dar los minoristas a la ejecuci\u00f3n de la categor\u00eda de Dulces y Bomboner\u00eda en este per\u00edodo.\u201d, explica <\/span>Gabriel Menezes, Chief R&D Officer de Involves.<\/b><\/p>\n

En mayo de 2022, cuando las tiendas comenzaron a reorganizarse sin el stock excedente de chocolates, el n\u00famero de problemas de ejecuci\u00f3n aument\u00f3 un 66,6% (con un incremento del 81,1% en ventas perdidas).<\/span><\/p>\n

\u201cEl crecimiento en los registros se debe a problemas de ejecuci\u00f3n que incluyen <\/span>stocks virtuales<\/span><\/i>, quiebres y g\u00f3ndolas desorganizadas y sin etiquetas de precio\u201d, explica.<\/span><\/p>\n

Se denominan \u201c<\/span>stocks virtuales<\/span><\/i>\u201d a situaciones como huevos rotos, productos mal registrados, es decir, casos que impiden la venta.<\/span><\/p>\n

A pesar de los desaf\u00edos enumerados y todos los dem\u00e1s que afectan al mercado, la estacionalidad es una gran oportunidad para que industrias y retailers trabajen en acciones que encanten y atraigan al shopper.<\/span><\/p>\n

Aprovecha y lee tambi\u00e9n nuestro art\u00edculo <\/span>Estacionalidad: c\u00f3mo planificarte para los desaf\u00edos y aumentar el sell-out.<\/b><\/a><\/p>\n

Tags: Campa\u00f1as Estacionales de Trade Marketing<\/a>, Ejecuci\u00f3n en el PDV<\/a>, Estrategias de Trade Marketing<\/a>
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