{"id":17791,"date":"2025-10-01T17:44:17","date_gmt":"2025-10-01T17:44:17","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/es\/?p=17791"},"modified":"2025-10-15T23:45:02","modified_gmt":"2025-10-15T23:45:02","slug":"estrategias-cerveceras-para-brillar-en-oktoberfest","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/estrategias-cerveceras-para-brillar-en-oktoberfest\/","title":{"rendered":"Estrategias cerveceras para brillar en Oktoberfest"},"content":{"rendered":"

En octubre no s\u00f3lo se celebra Halloween o D\u00eda de los Muertos, sino tambi\u00e9n uno de los eventos cerveceros m\u00e1s relevantes a nivel global: el Oktoberfest. Que si bien tiene su origen en Alemania, actualmente es una fiesta que se realiza en diversos pa\u00edses de Latinoam\u00e9rica, lo que es una oportunidad para que las marcas impulsen sus ventas, visibilidad y fortalezcan su v\u00ednculo con los consumidores.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sin duda, que este evento es el escenario ideal para que las empresas de cervezas puedan implementar innovaci\u00f3n en el <\/span>punto de venta<\/span><\/a> (PDV) y evitar las <\/span>ventas perdidas<\/span><\/i>, que afectan tanto a las marcas como a la experiencia de los clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n

A continuaci\u00f3n, te dejamos cinco consejos claves para capitalizar al m\u00e1ximo esta celebraci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

1. Planifica tu demanda, garantiza el <\/b>OSA<\/b><\/a> (On Shelf Availability)\u00a0<\/b><\/h3>\n

La mayor\u00eda de las marcas de cerveza han participado en las ediciones anteriores de este evento o tienen data sobre la demanda de los consumidores en estas fechas. Es clave utilizar esa informaci\u00f3n para proyectar la posibles ventas y no generar quiebres de stock. Para ello, puedes utilizar herramientas de <\/span>data analytics<\/span><\/i> y pron\u00f3sticos basados en hist\u00f3ricos de ventas.<\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s, puedes trabajar con algoritmos de reposici\u00f3n autom\u00e1tica conectados al inventario en tiempo real. Esto asegura que los productos est\u00e9n disponibles en el anaquel cuando el cliente los busque, reduciendo la <\/span>venta perdida.\u00a0<\/span><\/a><\/p>\n

De esa forma tendr\u00e1s a un cliente satisfecho y una venta exitosa.\u00a0<\/span><\/p>\n

2. Activaciones en punto de venta<\/b><\/h3>\n

Si bien las activaciones en el PDV como los descuentos siempre son bien recibidos por los shoppers, se puede ser m\u00e1s creativo. El Oktoberfest es sin\u00f3nimo de tradici\u00f3n y cultura b\u00e1vara, con lo que se puede crear un PDV llamativo para recrear una experiencia m\u00e1s atractiva para los clientes. <\/span>
\n<\/span>Algunas acciones que se pueden implementar son: corners tem\u00e1ticos en supermercados con decoraci\u00f3n inspirada en el festival, degustaciones o experiencias digitales mediante pantallas con trivias sobre la historia de la cerveza.<\/span>
\n<\/span>
\n<\/span>Con estas iniciativas mantendr\u00e1s m\u00e1s tiempo a tus clientes en el PDV y adem\u00e1s gener\u00e1s un conexi\u00f3n, lo que se traduce en mayores ventas.\u00a0<\/span><\/p>\n

3. Usa la tecnolog\u00eda para facilitar la compra\u00a0\u00a0<\/b><\/h3>\n

La venta perdida la experimentan las grandes marcas como las peque\u00f1as, y es importante tener presente que no ocurre solo por falta de producto en el PDV, sino tambi\u00e9n cuando el proceso de compra es lento o confuso. Por eso es importante hacer m\u00e1s expedito el proceso, utilizando tecnolog\u00edas como c\u00f3digos QR que dirijan a combos exclusivos de Oktoberfest, o apps de retail que ofrezcan promociones personalizadas.\u00a0<\/span><\/p>\n

4. Paquetes promocionales<\/b><\/h3>\n

Siempre las ofertas son acciones seductoras para los clientes. La pregunta es qu\u00e9 tipo de promoci\u00f3n ser\u00e1 la que m\u00e1s cautive a los consumidores. Para ello es clave tener en cuenta el tipo de celebraci\u00f3n. En el caso de Oktoberfest, es un evento de reuniones sociales. Por ello, los formatos de mayor volumen (packs de 6, 12 o m\u00e1s unidades o barriles peque\u00f1os) ser\u00e1 lo que buscar\u00e1n los clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ante ese escenario, las marcas pueden dise\u00f1ar promociones espec\u00edficas para la temporada, como descuentos en packs, que incluyan vasos o merchandising tem\u00e1tico, e incluso, programas de lealtad que recompensen el consumo recurrente durante el mes del festival.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

5. Mide todo y utiliza a tecnolog\u00eda a tu favor<\/b><\/h3>\n

Y por \u00faltimo, pero s\u00faper importante, las marcas deben medir y ajustar en tiempo real su inventario con herramientas de <\/span>retail intelligence<\/b> que permiten monitorear la disponibilidad en anaquel, stock y mucho m\u00e1s, para tomar decisiones en tiempo real.<\/span>
\n<\/span>
\n<\/span>Esto otorga a las marcas la capacidad de reaccionar r\u00e1pidamente si se detectan quiebres de stock, baja visibilidad en exhibiciones y p\u00e9rdida de competitividad en promociones. Para ello, puedes contar con las herramientas de anal\u00edtica de<\/span> Involves,<\/span><\/a> que ayuda a recolectar datos de los puntos de venta, permitiendo la organizaci\u00f3n de itinerarios y facilitando la comunicaci\u00f3n y la supervisi\u00f3n del equipo de campo. <\/span><\/p>\n

Tags: Campa\u00f1as Estacionales de Trade Marketing<\/a>, Ejecuci\u00f3n en el PDV<\/a>, Estrategias de Trade Marketing<\/a>
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Descubre c\u00f3mo las marcas de cerveza pueden aprovechar al m\u00e1ximo el Oktoberfest para aumentar su sell-out. Planifica el inventario, crea experiencias en el PDV y utiliza tecnolog\u00eda para impulsar tus ventas.<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":17792,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[271,275],"tags":[120,74,68],"class_list":["post-17791","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ejecucion-en-pdv","category-estrategias-de-trade-marketing","tag-campanas-estacionales-de-trade-marketing","tag-ejecucion-en-el-pdv","tag-estrategias-de-trade-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"\nEstrategias cerveceras para brillar en Oktoberfest - Involves Club<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfEres una marca de cerveza? Aprovecha el Oktoberfest. 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