{"id":17802,"date":"2025-10-17T18:37:16","date_gmt":"2025-10-17T18:37:16","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/es\/?p=17802"},"modified":"2025-10-21T00:37:36","modified_gmt":"2025-10-21T00:37:36","slug":"dulce-temporada-como-evitar-ventas-perdidas-en-halloween-y-dia-de-muertos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/dulce-temporada-como-evitar-ventas-perdidas-en-halloween-y-dia-de-muertos\/","title":{"rendered":"Dulce temporada: c\u00f3mo evitar ventas perdidas en Halloween y D\u00eda de Muertos"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Octubre y noviembre son sin\u00f3nimo de tradici\u00f3n, alegr\u00eda\u2026 y oportunidades comerciales. Halloween y D\u00eda de Muertos no solo son dos de las temporadas m\u00e1s emblem\u00e1ticas en M\u00e9xico y Latinoam\u00e9rica, sino tambi\u00e9n momentos estrat\u00e9gicos para las marcas de dulces y confiter\u00eda. Durante estas fechas, el aumento en la demanda puede disparar las ventas, pero tambi\u00e9n traer retos importantes en el <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/las-consecuencias-de-una-mala-implementacion-en-el-pdv\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">punto de venta (PDV).<\/span><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uno de los m\u00e1s comunes (y costosos) es la <\/span><b>venta perdida. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Esa situaci\u00f3n en la que el cliente llega con la intenci\u00f3n de comprar, pero el producto no est\u00e1 disponible, no se exhibe adecuadamente o simplemente pasa desapercibido. Y aunque pueda parecer algo puntual, cada unidad que no se vende representa ingresos que probablemente no se recuperen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que eso no te ocurra este a\u00f1o, aqu\u00ed tienes una gu\u00eda pr\u00e1ctica para dise\u00f1ar una <\/span><b>ejecuci\u00f3n perfecta en el PDV <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y aprovechar al m\u00e1ximo esta dulce temporada \ud83d\ude09<\/span><b><\/b><\/p>\n<h2><b>1. Planea con anticipaci\u00f3n y dise\u00f1a tu estrategia desde el anaquel<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Halloween y D\u00eda de Muertos tienen fechas fijas y previsibles, por lo que la planeaci\u00f3n temprana es clave. No basta con tener stock: necesitas garantizar que el producto estar\u00e1 <\/span><b>en el lugar correcto, en el momento adecuado y con la visibilidad necesaria.<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Analiza el hist\u00f3rico de ventas de a\u00f1os anteriores<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Calcula tu <\/span><b>DOH (Days On Hand) <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para asegurar inventario suficiente durante la campa\u00f1a<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Coordina con el retail la instalaci\u00f3n anticipada de exhibiciones tem\u00e1ticas<\/span>&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udc49 <\/span><b>El 80% de las decisiones de compra se toman frente al anaquel. Si tu producto no est\u00e1 ah\u00ed o no destaca, simplemente no va a existir para el shopper.<\/b><\/p>\n<h2><b>2. Crea exhibiciones que conecten con la tradici\u00f3n (y con el shopper)<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La confiter\u00eda es una de las categor\u00edas m\u00e1s visuales del retail, y en estas fechas la experiencia en tienda lo es todo. Ir m\u00e1s all\u00e1 del simple estante puede marcar la diferencia:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dise\u00f1a <\/span><b>exhibiciones tem\u00e1ticas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">con calabazas, catrinas o altares alusivos a la fecha<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Usa <\/span><b>material POP llamativo <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y de temporada<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ofrece productos en formatos especiales o ediciones limitadas<\/span>&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udca1<\/span><b>Tip extra: combinar productos en \u201ckits de ofrenda\u201d o bolsas surtidas para repartir en Halloween no solo aumenta el ticket promedio, sino que simplifica la decisi\u00f3n de compra del shopper.<\/b><\/p>\n<h2><b>3. Evita quiebres de stock con tecnolog\u00eda y monitoreo constante<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una de las razones m\u00e1s comunes de las ventas perdidas es la <\/span><b>falta de producto en el anaquel, <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">incluso cuando te puede marcar inventario disponible en la tienda. Esto ocurre por errores de reposici\u00f3n o falta de visibilidad sobre lo que est\u00e1 ocurriendo en tiempo real.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed es donde la tecnolog\u00eda se vuelve tu mejor aliada:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Con una herramienta adecuada, puedes <\/span><b>monitorear la ejecuci\u00f3n en PDV con fotos georreferenciadas y checklists digitales.<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Verificar el <\/span><b>OSA (On Shelf Availability<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">) y aseg\u00farate de que tus productos est\u00e9n siempre en el anaquel.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Detectar quiebres a tiempo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y toma decisiones \u00e1giles antes de que se traduzcan en ventas perdidas.<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><b><\/b><\/p>\n<h2><b>4. Potencia tu estrategia con promociones y cross selling<\/b><\/h2>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Durante estas fechas, la competencia en el anaquel se vuelve a\u00fan m\u00e1s feroz. Una forma de atraer la atenci\u00f3n del consumidor es con <\/span><b>promociones atractivas y sobre todo, bien comunicadas:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Promos 2&#215;1, packs familiares o regalos tem\u00e1ticos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Combos con otras categor\u00edas complementarias (por ejemplo, dulces + bebidas o art\u00edculos decorativos)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udc7b Recuerda que no basta con lanzar promociones: es fundamental que est\u00e9n <\/span><b>visibles<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y sean f\u00e1ciles de entender. Una carteler\u00eda mal colocada puede ser el motivo por el que un shopper se vaya con la competencia. De terror, \u00bfno?<\/span><\/p>\n<h2><b>5. Analiza resultados y ajusta tu estrategia en tiempo real<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Halloween y D\u00eda de Muertos duran pocos d\u00edas, por lo que cada jornada cuenta. No esperes al final de la campa\u00f1a para revisar resultados: analiza la <\/span><b>data d\u00eda tras d\u00eda.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con herramientas como <\/span><b>Involves Retail Analytics, <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">puedes:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Medir el desempe\u00f1o por SKU, tienda o regi\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Detectar productos con baja rotaci\u00f3n y redirigir esfuerzos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ajustar inventarios, precios o exhibiciones con base en informaci\u00f3n real.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto no solo te evitar\u00e1 ventas p\u00e9rdidas durante esta \u00e9poca, sino que te ayudar\u00e1 a planear estas campa\u00f1as estacionales y toda tu estrategia de ejecuci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<h2><b>Conclusi\u00f3n: s\u00ed, una vez m\u00e1s, la ejecuci\u00f3n lo es todo.<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En la categor\u00eda de dulces y confiter\u00eda, la temporalidad puede ser un gran impulso de ventas\u2026 o una oportunidad desperdiciada. Todo depende de la <\/span><b>ejecuci\u00f3n en el punto de venta.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Planificaci\u00f3n, visibilidad, reposici\u00f3n, promociones y an\u00e1lisis son los pilares que te permitir\u00e1n <\/span><b>evitar ventas perdidas y potenciar tu sell-out<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en una de las temporadas m\u00e1s dulces y rentables del a\u00f1o.<\/span><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Campa\u00f1as Estacionales de Trade Marketing<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Ejecuci\u00f3n en el PDV<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre c\u00f3mo planificar la ejecuci\u00f3n para Halloween y D\u00eda de Muertos, evitar ventas perdidas y optimizar tu sell-out en la categor\u00eda de dulces y 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