{"id":17964,"date":"2026-03-25T17:18:53","date_gmt":"2026-03-25T17:18:53","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/es\/?p=17964"},"modified":"2026-04-09T17:23:39","modified_gmt":"2026-04-09T17:23:39","slug":"guerra-ee-uu-e-iran-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/guerra-ee-uu-e-iran-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Geopol\u00edtica en el anaquel: \u00bfQu\u00e9 significa la guerra entre EE.UU. e Ir\u00e1n para el Trade Marketing?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como especialistas en trade marketing, estamos acostumbrados a analizar el comportamiento del shopper, la rotaci\u00f3n de inventario y la sensibilidad al precio dentro de la tienda. Sin embargo, a veces, el mayor detonador del cambio de h\u00e1bito del consumidor no nace en el punto de venta, sino a miles de kil\u00f3metros de distancia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con la reciente escalada del conflicto entre Estados Unidos e Ir\u00e1n, el mercado global de commodities entr\u00f3 en alerta. Pero, \u00bfc\u00f3mo puede esto llegar al carrito del consumidor final en las pr\u00f3ximas semanas y meses?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es importante se\u00f1alar que los impactos depender\u00e1n directamente del tiempo que los pa\u00edses permanezcan en conflicto y de la posible escalada en el Medio Oriente.<\/span><\/p>\n<p><b>La econom\u00eda es sensible a la duraci\u00f3n de la interrupci\u00f3n:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Corto plazo (d\u00edas): <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">El impacto es puramente especulativo. Los precios suben por miedo, lo que puede llamarse \u00abinflaci\u00f3n de incertidumbre\u00bb. Aqu\u00ed es donde vemos al d\u00f3lar y al oro dispararse r\u00e1pidamente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Mediano plazo (semanas y meses): <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Si las refiner\u00edas y campos (como Ras Tanura o el Campo Leviat\u00e1n) permanecen paralizados, la econom\u00eda real comienza a sufrir. La escasez deja de ser miedo y se convierte en realidad. En esta etapa, el impacto migra de la bolsa de valores al costo de vida (inflaci\u00f3n de precios al final de la cadena), afectando el transporte de mercanc\u00edas y la cadena productiva global.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>El \u00abefecto domin\u00f3\u00bb en las cadenas de suministro<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entendido el contexto macro, el impacto recorre un camino l\u00f3gico y directo hasta el anaquel, a partir de costos log\u00edsticos y de producci\u00f3n que, en alg\u00fan momento, el retail necesita trasladar.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>El disparo de la energ\u00eda: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Con el petr\u00f3leo (Brent) subiendo casi un 14% y las interrupciones en infraestructuras estrat\u00e9gicas (como las refiner\u00edas en Arabia Saudita y los campos de gas en Israel), el costo de los combustibles es el primero en sufrir presi\u00f3n. Para el trade marketing, esto significa env\u00edos m\u00e1s caros, impactando el precio final de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">todos<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> los productos que dependen de log\u00edstica terrestre y a\u00e9rea.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Inflaci\u00f3n de derivados: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">El petr\u00f3leo no es solo combustible. Es la base del pl\u00e1stico, los fertilizantes y los insumos qu\u00edmicos. Pronto podremos notar un aumento en los costos de empaques y, en consecuencia, una presi\u00f3n inflacionaria en bienes de consumo empacados (CPG) y alimentos industrializados.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Cambio en el mix de compra: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Hist\u00f3ricamente, crisis de este tipo generan incertidumbre. El d\u00f3lar se fortalece y el poder de compra disminuye. El consumidor, al percibir el alza de precios, tiende a buscar marcas m\u00e1s econ\u00f3micas (down-trading), migrando hacia marcas propias o presentaciones de mayor rendimiento, lo que exige que las estrategias de trade marketing se ajusten r\u00e1pidamente para mantener la penetraci\u00f3n en el hogar.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al proyectar un escenario de \u00abmediano plazo\u00bb en este conflicto (semanas de interrupci\u00f3n real), veremos no solo una crisis de costos, sino una crisis de ejecuci\u00f3n en el punto de venta (PDV).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando la escasez deja de ser miedo y se convierte en realidad, el papel de los equipos de trade marketing deja de ser \u00abestimular el consumo\u00bb y pasa a ser \u00abgestionar la escasez y mantener la relevancia\u00bb.<\/span><\/p>\n<h2><b>\u00bfY en Am\u00e9rica Latina? \u00bfCu\u00e1les son los efectos pr\u00e1cticos para las industrias que operan en los pa\u00edses de la regi\u00f3n?<\/b><\/h2>\n<h3><b>1. El efecto \u00abcost-push\u00bb en las industrias nacionales<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El efecto \u00abinflaci\u00f3n de costos\u00bb (cost-push inflation) es un fen\u00f3meno econ\u00f3mico que ocurre cuando los costos de producci\u00f3n aumentan significativamente, obligando a las empresas a trasladar ese incremento al consumidor final en forma de precios m\u00e1s altos. Para visualizarlo, piensa en el costo de producci\u00f3n como una presi\u00f3n que empuja (push) los precios hacia arriba.<\/span><\/p>\n<div id=\"attachment_17965\" style=\"width: 1010px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-17965\" class=\"wp-image-17965 size-full\" src=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/1773250878205.png\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"1000\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/1773250878205.png 1000w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/1773250878205-300x300.png 300w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/1773250878205-150x150.png 150w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/1773250878205-768x768.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><p id=\"caption-attachment-17965\" class=\"wp-caption-text\">Imagen: ShutterStock<\/p><\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfY por qu\u00e9 ocurre? El detonador principal es la escasez o el encarecimiento de insumos esenciales (materia prima, energ\u00eda, mano de obra o log\u00edstica). Cuando el precio de estos insumos sube, el margen de utilidad de la empresa se comprime. Entonces, para mantener el negocio viable, la empresa aumenta el precio del producto final.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Diversos pa\u00edses de Am\u00e9rica Latina son dependientes de la importaci\u00f3n de derivados (como el di\u00e9sel) e insumos petroqu\u00edmicos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En pa\u00edses donde el transporte es predominantemente terrestre, cualquier alza en el di\u00e9sel es un golpe directo al costo del env\u00edo. Por eso, la industria tendr\u00e1 que decidir entre absorber los costos (comprimiendo m\u00e1rgenes hasta el punto de quiebre) o trasladarlos (lo que lleva, necesariamente, al aumento de precios en el anaquel).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otra opci\u00f3n es cambiar el enfoque y migrar hacia la optimizaci\u00f3n de surtido. Las industrias pueden reducir la variedad de SKUs de baja rotaci\u00f3n para concentrarse en los que garantizan margen, racionalizando la log\u00edstica de entrega (especialmente v\u00e1lido en escenarios m\u00e1s extremos).<\/span><\/p>\n<h3><b>2. La presi\u00f3n sobre el agronegocio (industria de alimentos)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La mayor\u00eda de los pa\u00edses latinoamericanos comparten el mismo modelo: agro exportador eficiente, pero dependiente de insumos qu\u00edmicos extranjeros.<\/span><\/p>\n<p><b>M\u00e9xico: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Importa una proporci\u00f3n significativa de sus fertilizantes, muchos de los cuales tienen derivados del petr\u00f3leo y gas como materia prima. Adem\u00e1s, su estrecha integraci\u00f3n con la cadena de suministro de EE.UU. lo hace especialmente sensible a la volatilidad de los precios globales ligados al gas natural.<\/span><\/p>\n<p><b>Brasil: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Importa alrededor del 80% de sus fertilizantes, muchos de los cuales tienen derivados del petr\u00f3leo y gas como materia prima.<\/span><\/p>\n<p><b>Argentina: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Aunque cuenta con recursos minerales y energ\u00e9ticos, importa una proporci\u00f3n significativa de sus fertilizantes. El pa\u00eds enfrenta un reto adicional: la crisis cambiaria cr\u00f3nica. Como los fertilizantes est\u00e1n dolarizados, la escasez de divisas (d\u00f3lares) en el Banco Central argentino convierte la compra de insumos en una \u00abtelenovela\u00bb frecuente, muchas veces retrasando la siembra y reduciendo la productividad.<\/span><\/p>\n<p><b>Colombia: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Figura entre los mayores importadores de fertilizantes de la regi\u00f3n. Es altamente dependiente para sus cultivos de caf\u00e9 y flores.<\/span><\/p>\n<p><b>Chile y Per\u00fa: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Tienen situaciones un poco distintas. Chile importa casi todo, pero gracias a su estabilidad econ\u00f3mica y su s\u00f3lido sector exportador de frutas de alto valor agregado, logra absorber mejor los choques de precios que pa\u00edses con econom\u00edas m\u00e1s inestables.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Efecto retardado en el precio: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">El productor rural sufre primero, pero la industria alimentaria (el retail industrializado) siente el reflejo en la siguiente cosecha o en los contratos futuros.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Acci\u00f3n de trade: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">La industria debe anticipar esta narrativa. Las estrategias de gesti\u00f3n de categor\u00edas deben revisarse para anticipar la posible sustituci\u00f3n de marcas premium por marcas m\u00e1s econ\u00f3micas, garantizando que el portafolio de la empresa a\u00fan tenga un producto de entrada para el consumidor cuya capacidad de compra fue erosionada por la inflaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>3. Amenaza al e-commerce y el \u00ablast mile\u201d<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Entregas a domicilio: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Con el petr\u00f3leo al alza, el costo del \u00ablast mile\u00bb (etapa final de la entrega de un producto) puede dispararse. Esto inviabiliza los env\u00edos gratuitos, que son el principal activador de conversi\u00f3n en el retail digital.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Trade digital: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">El enfoque aqu\u00ed cambia de la \u00abentrega r\u00e1pida\u00bb a la \u00abentrega inteligente\u00bb. El trade marketing necesita colaborar con el \u00e1rea de supply chain para promover el click &amp; collect (recoger en tienda), que reduce el costo operacional para la industria\/retailer y mantiene al consumidor dentro del ecosistema de la marca, incluso sin la entrega a domicilio.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>4. El cambio de comportamiento del shopper<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como se mencion\u00f3 anteriormente, los hist\u00f3ricos y datos confirman que las crisis de costos fuerzan la migraci\u00f3n del consumidor hacia productos m\u00e1s econ\u00f3micos. Por ello, el papel del trade marketing debe estar a\u00fan m\u00e1s enfocado en:<\/span><\/p>\n<p><b>Ejecuci\u00f3n impecable en art\u00edculos esenciales: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">En un escenario de inflaci\u00f3n, el consumidor no tolera las rupturas de stock. El monitoreo del share of shelf se vuelve obsesivo.<\/span><\/p>\n<p><b>Comunicaci\u00f3n de valor: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Las campa\u00f1as promocionales que se enfocan solo en \u00abprecio\u00bb pierden sentido si la marca es muy cara. Es necesario invertir en comunicaci\u00f3n de rendimiento\/durabilidad (ej: \u00abel jab\u00f3n que rinde m\u00e1s\u00bb, \u00abel empaque econ\u00f3mico que dura todo el mes\u00bb).<\/span><\/p>\n<p><b>Alianzas con el retail a trav\u00e9s del JBP (Joint Business Planning): <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Industria y retail deben alinear sus JBPs para evitar guerras de precios destructivas. En lugar de descuentos agresivos que destruyen el margen de ambos, enfocarse en acciones de cross-merchandising que aumenten el valor del ticket promedio.<\/span><\/p>\n<h2><b>\u00bfQu\u00e9 esperar del retail?<\/b><\/h2>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Ajustes de precios: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Las categor\u00edas con alta dependencia log\u00edstica o de materia prima petroqu\u00edmica sufrir\u00e1n reajustes m\u00e1s r\u00e1pidos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Gesti\u00f3n de inventario: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Con la volatilidad en los precios de energ\u00eda y gas, proyectar el margen de ganancia se volvi\u00f3 m\u00e1s complejo. Los retailers deben priorizar la rotaci\u00f3n de art\u00edculos esenciales y gestionar los inventarios de forma m\u00e1s defensiva.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Educaci\u00f3n del shopper: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">La percepci\u00f3n de precio del consumidor ser\u00e1 puesta a prueba. El trade marketing tendr\u00e1 el papel fundamental de comunicar valor para justificar eventuales aumentos, enfoc\u00e1ndose en atributos que mantengan al producto relevante incluso en tiempos de presupuesto ajustado.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El retail es el \u00faltimo eslab\u00f3n de la cadena, pero es donde la crisis se vuelve real. La pregunta para nosotros, los profesionales del \u00e1rea, no es si los precios van a subir, sino c\u00f3mo vamos a adaptar nuestras estrategias promocionales y de merchandising para mantener al consumidor fiel durante este per\u00edodo de alta inestabilidad e incertidumbre.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo se est\u00e1 preparando tu operaci\u00f3n ante esta volatilidad en los costos de producci\u00f3n y log\u00edstica?\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entiende c\u00f3mo la guerra entre EE. 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