{"id":18014,"date":"2026-06-10T16:13:59","date_gmt":"2026-06-10T16:13:59","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/es\/?p=18014"},"modified":"2026-06-11T05:14:13","modified_gmt":"2026-06-11T05:14:13","slug":"el-impacto-de-eventos-deportivos-en-el-sell-out","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/el-impacto-de-eventos-deportivos-en-el-sell-out\/","title":{"rendered":"El impacto de eventos deportivos en el sell-out: qu\u00e9 deben anticipar las marcas"},"content":{"rendered":"<h2><b>Cuando el consumo cambia de ritmo<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existen momentos en el a\u00f1o que alteran por completo el comportamiento habitual de los consumidores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Temporadas como Navidad, <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/estrategias-de-exito-para-buen-fin-incrementa-tu-sell-out\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Buen Fin<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/regreso-a-clases-2025-como-destacar-tu-marca-en-el-pdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">regreso a clases<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> o grandes eventos deportivos internacionales generan cambios significativos en la demanda de productos, la frecuencia de compra y las decisiones que los shoppers toman dentro del punto de venta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para las marcas, estos periodos representan una enorme oportunidad de crecimiento. <\/span><b>Pero tambi\u00e9n un desaf\u00edo.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Porque vender m\u00e1s durante estas fechas no depende \u00fanicamente de tener inventario disponible. Depende de comprender c\u00f3mo cambia el <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/sell-out\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">sell-out<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y qu\u00e9 se\u00f1ales anticipan esos cambios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las compa\u00f1\u00edas que logran interpretar estos comportamientos pueden ajustar sus estrategias con mayor rapidez, maximizar su presencia en el punto de venta y <\/span><b>capturar una mayor participaci\u00f3n de mercado.<\/b><\/p>\n<h2><b>\u00bfQu\u00e9 es el sell-out y por qu\u00e9 cobra tanta relevancia en eventos de alta demanda?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El sell-out corresponde a las ventas que realiza el retailer al consumidor final.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es decir, refleja el movimiento real de los productos desde el anaquel hasta el shopper.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A diferencia del <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/sell-in-o-sell-out-que-estrategia-elegir-para-tu-marca-en-retail\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">sell-in,<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que mide las ventas realizadas al distribuidor o retailer, el sell-out permite entender qu\u00e9 est\u00e1 ocurriendo realmente en el mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por eso se convierte en uno de los indicadores m\u00e1s importantes para los equipos de trade marketing. Especialmente cuando los h\u00e1bitos de compra cambian aceleradamente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Durante grandes eventos deportivos, el sell-out suele experimentar variaciones importantes en:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Volumen de venta.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Frecuencia de compra.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ticket promedio.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Combinaci\u00f3n de categor\u00edas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Horarios de consumo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Preferencias de marca.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Analizar estos cambios permite anticipar oportunidades antes que la competencia.<\/span><\/p>\n<h2><b>El consumidor compra diferente durante los <\/b><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/como-prepararse-para-el-mundial-de-futbol-en-mexico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>eventos deportivos<\/b><\/a><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uno de los errores m\u00e1s comunes es asumir que el consumidor seguir\u00e1 comprando de la misma forma que el resto del a\u00f1o. La realidad no puede estar m\u00e1s alejada.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Durante eventos deportivos de gran audiencia, los shoppers modifican sus h\u00e1bitos por razones emocionales, sociales y de conveniencia.<\/span><\/p>\n<h3><b>Aumentan las compras para compartir<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las reuniones entre familiares y amigos generan una mayor demanda de formatos familiares y multipacks.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto impacta directamente categor\u00edas como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Bebidas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Botanas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Confiter\u00eda.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Congelados.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Alimentos preparados.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En muchos casos, los <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/campanas-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">productos de mayor volumen<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> registran crecimientos superiores a los SKUs individuales.<\/span><\/p>\n<h3><b>Crecen las compras impulsivas<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La emoci\u00f3n asociada a estos eventos incrementa la predisposici\u00f3n a realizar compras no planificadas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ello, las <\/span><b>exhibiciones secundarias y los espacios adicionales<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> cobran una importancia estrat\u00e9gica.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las marcas que logran aumentar su visibilidad suelen capturar una mayor participaci\u00f3n en las compras impulsivas.<\/span><\/p>\n<h3><b>Cambian los momentos de consumo<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las ventas dejan de concentrarse \u00fanicamente en horarios tradicionales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dependiendo de la programaci\u00f3n de los encuentros deportivos, pueden aparecer picos de demanda espec\u00edficos antes, durante o despu\u00e9s de cada jornada.<\/span><\/p>\n<p><b>Identificar estos patrones permite mejorar la planificaci\u00f3n comercial y log\u00edstica.<\/b><\/p>\n<h2><b>Las categor\u00edas ganadoras no siempre son las evidentes<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando se habla de grandes eventos deportivos, normalmente se piensa en bebidas y snacks.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, el impacto suele extenderse a muchas m\u00e1s categor\u00edas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo:<\/span><\/p>\n<h3><b>\u2192 Electr\u00f3nica<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pantallas, dispositivos de audio y accesorios suelen registrar incrementos importantes en determinados periodos.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u2192 Conveniencia<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los consumidores buscan soluciones r\u00e1pidas para reuniones espont\u00e1neas.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u2192 Cuidado personal<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En algunas ocasiones aumenta la demanda de productos asociados a reuniones sociales y actividades fuera del hogar.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u2192 Alimentos para preparaci\u00f3n r\u00e1pida<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las familias buscan opciones pr\u00e1cticas para compartir sin invertir demasiado tiempo en cocina.<\/span><\/p>\n<p><b>Por eso es fundamental <\/b><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/que-pierdes-si-no-analizas-tus-datos-en-retail\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>analizar los datos hist\u00f3ricos<\/b><\/a><b> y comprender c\u00f3mo se comporta cada categor\u00eda dentro de cada canal.<\/b><\/p>\n<h2><b>El verdadero riesgo: <\/b><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/por-que-es-importante-contar-con-datos-en-tiempo-real\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>interpretar tarde los datos<\/b><\/a><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muchas marcas analizan sus resultados cuando la temporada ya termin\u00f3.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El problema es que para ese momento ya no es posible corregir nada.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El valor del sell-out est\u00e1 en permitir decisiones oportunas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Detectar categor\u00edas que est\u00e1n creciendo por encima de lo esperado.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identificar tiendas con desempe\u00f1o extraordinario.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Encontrar oportunidades de expansi\u00f3n de exhibiciones.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ajustar promociones en funci\u00f3n de la demanda real.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Redistribuir recursos comerciales.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las organizaciones que trabajan con informaci\u00f3n actualizada tienen una ventaja competitiva considerable frente a quienes operan \u00fanicamente con reportes hist\u00f3ricos.<\/span><\/p>\n<h2><b>Qu\u00e9 indicadores deben monitorear los equipos de trade marketing<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Durante periodos de alta demanda, existen m\u00e9tricas que deben observarse diariamente.<\/span><\/p>\n<h3><b>Sell-out por tienda<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Permite identificar cu\u00e1les puntos de venta est\u00e1n capturando mayor demanda.<\/span><\/p>\n<h3><b>Sell-out por SKU<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ayuda a entender qu\u00e9 productos est\u00e1n impulsando el crecimiento.<\/span><\/p>\n<h3><b>Participaci\u00f3n por categor\u00eda<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Permite evaluar si la marca est\u00e1 ganando o perdiendo espacio frente a la competencia.<\/span><\/p>\n<h3><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/rotacion-de-inventario-la-clave-para-aumentar-tu-rentabilidad-en-retail\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Rotaci\u00f3n de inventario<\/b><\/a><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ayuda a identificar oportunidades para acelerar la reposici\u00f3n y mejorar la disponibilidad.<\/span><\/p>\n<h3><b>Cumplimiento de exhibiciones<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Permite validar que la estrategia dise\u00f1ada se est\u00e9 ejecutando correctamente en el punto de venta.<\/span><\/p>\n<h2><b>C\u00f3mo <\/b><a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Involves<\/b><\/a><b> ayuda a entender el impacto del sell-out<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las temporadas de alta demanda generan una enorme cantidad de informaci\u00f3n valiosa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con soluciones como <\/span><a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/retail-analytics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Involves Retail Analytics<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, las marcas pueden consolidar datos de sell-out e inventario provenientes de m\u00faltiples retailers para obtener una visi\u00f3n m\u00e1s clara de su desempe\u00f1o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s, con <\/span><a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Involves Stage<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, los equipos de campo pueden asegurar que la estrategia dise\u00f1ada se ejecute correctamente en el punto de venta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La combinaci\u00f3n entre ejecuci\u00f3n y anal\u00edtica permite tomar mejores decisiones, reaccionar m\u00e1s r\u00e1pido y maximizar los resultados de cada temporada.<\/span><\/p>\n<h2><b>El \u00e9xito comienza antes de que empiece el evento<\/b><\/h2>\n<p><b>Los grandes eventos deportivos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">generan oportunidades extraordinarias para las marcas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero los mejores resultados no llegan por casualidad. Llegan cuando las empresas entienden c\u00f3mo cambia el comportamiento del consumidor, monitorean su sell-out de forma continua y utilizan los datos para actuar con rapidez.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Porque en retail, las marcas que mejor anticipan la demanda suelen ser tambi\u00e9n las que capturan el mayor crecimiento.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre c\u00f3mo los grandes eventos deportivos transforman el sell-out de las marcas y qu\u00e9 estrategias deben implementar los equipos de trade.<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":18015,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[275],"tags":[],"class_list":["post-18014","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - 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