El Club do Trade convers\u00f3 con Manuela Vel\u00e1squez, l\u00edder de ejecuci\u00f3n de Nielsen Colombia.<\/p>\n
El webinar se enfoc\u00f3 en la importancia de la Segmentaci\u00f3n y ejecuci\u00f3n en el punto de venta. Manuela con m\u00e1s de 10 a\u00f1os de experiencia en ventas de consumo masivo, especialmente en el canal tradicional, preciso varios factores que permiten el crecimiento.<\/p>\n
Para Manuela Vel\u00e1squez los drivers de ejecuci\u00f3n que permiten medir la eficacia en el punto de venta deben tener en cuenta algunos aspectos que impulsan el punto de venta, los cuales mencionaremos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n
Uno de estos aspectos es la presencia en el Punto de venta, que para analizarlo un poco m\u00e1s, es importante que en lo que respecta a marketing, se tenga en cuenta que no solo basta con realizar shopper mediante medios digitales, sino que por el contrario se requiere de una estrategia, que puede ir desde tener m\u00e1s de un lugar para acceder a los clientes, hasta analizar cada uno de estos puntos de venta, para ubicarlos en zonas donde se generen clientes potenciales con gustos, acordes a lo que se est\u00e1 ofreciendo y sea m\u00e1s llamativo para incrementar la demanda en ese sector.<\/p>\n
Los tan nombrados productos comprados de manera impulsiva o por impulso, son los que hacen la diferencia en el punto de venta, dado que el inter\u00e9s de compra est\u00e1 motivado de manera inmediata por contacto visual, que de este modo hace tomar la decisi\u00f3n de compra.<\/span><\/p>\n Algunas caracter\u00edsticas que resaltan el punto de venta son: lugares de mucho transito y asequibles a los clientes, categor\u00edas de productos de caracter\u00edsticas similares, espacio, adem\u00e1s de evaluar el d\u00f3nde, el c\u00f3mo, y dem\u00e1s detalles de que quien ofrece el producto puede considerar importante para el aumento de sus ventas.<\/span><\/p>\n Otra variable, que indica Manuela, hace referencia a la visibilidad en t\u00e9rminos de exhibici\u00f3n, la cual hace hincapi\u00e9 a la manera como se realiza la colocaci\u00f3n de un producto de manera atractiva o llamativa para el cliente.<\/p>\n Actualmente algunas empresas optan desde dar visibilidad, por ejemplo, para el caso de peque\u00f1os empresarios a trav\u00e9s de la imagen neveras de la empresa que ofrece los productos en el punto de venta, manejo del logo de la empresa a trav\u00e9s de parasoles o pintada de la fachada de tiendas con el logo de la empresa.<\/span><\/p>\n Esta iniciativa de visibilidad var\u00eda dependiendo de lo que desea impulsar el empresario, a que tipo de cliente desea llegar y que producto desea que sea recordado en el mercado, cada estrategia de visibilidad depender\u00e1 de la iniciativa publicitaria que decida optar la empresa y con ello una relaci\u00f3n directa tambi\u00e9n del gusto de sus clientes.<\/span><\/p>\n Un cuarto componente que permite la ejecuci\u00f3n en el punto de venta, es el cumplimiento de precios, donde es necesario que el comprador fidelice sus productos al momento de tomar una decisi\u00f3n, ya que este repercutir\u00e1 a largo plazo en la rentabilidad de la empresa, la finalidad de establecer una cuota de mercado y finalmente realizar una expansi\u00f3n y presencia duradera en el mercado.<\/p>\n Todos estos componentes van de la mano con las promociones, otro aspecto que impulsa la ejecuci\u00f3n en el punto de venta, estas son las herramientas que debe realizar el punto de venta para incentivar no solo a sus clientes actuales, sino la generaci\u00f3n de nuevos y potenciales clientes.<\/p>\nVISIBILIDAD<\/h2>\n
MANEJO DE PRECIOS<\/h2>\n
LA IMPORTANCIA DE LAS PROMOCIONES<\/h2>\n