{"id":4472,"date":"2018-06-02T00:00:58","date_gmt":"2018-06-02T00:00:58","guid":{"rendered":"https:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=4472\/"},"modified":"2025-09-27T00:04:52","modified_gmt":"2025-09-27T00:04:52","slug":"que-es-planograma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/que-es-planograma\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el planograma y c\u00f3mo exponer tu producto en el PDV?"},"content":{"rendered":"

El planograma es un dise\u00f1o gr\u00e1fico que determina la posici\u00f3n de un producto en el anaquel, el estante o el expositor del punto de venta (PDV), de acuerdo con su surtido o gesti\u00f3n por categor\u00eda<\/a>. Es la herramienta que transmite la distribuci\u00f3n del surtido a quien hace la reposici\u00f3n en la tienda.<\/span><\/p>\n

El planograma es una pieza clave en el punto de venta y debe ser parte del repertorio de cualquier profesional de trade marketing,<\/a> merchandising<\/a> y promotor\u00eda. Seg\u00fan la revista Informa BTL<\/a>, el planograma, tambi\u00e9n conocido como plan\u00edmetro, es un esquema utilizado por los retailers para distribuir la mercanc\u00eda en un anaquel, considerando qu\u00e9 marcas ocupar\u00e1n qu\u00e9 espacio, la altura a la que deben estar y la cantidad de cada producto.
\n<\/span><\/p>\n

Aunque el concepto del planograma es sencillo, la disputa por el espacio disponible hace que esta pr\u00e1ctica requiera m\u00e1s esfuerzo. El planograma debe llegar a los promotores solo cuando la industria y el minorista se hayan puesto de acuerdo. Como afirma Cristina Lopes en su libro\u00a0Gu\u00eda de Gesti\u00f3n por Categor\u00edas,\u00a0<\/em>\u00abes un debate que debe ser estimulado con el minorista.\u00a0 No se trata de qui\u00e9n tiene la raz\u00f3n, sino de lo que los clientes quieren y piensan\u00bb<\/p>\n

Un planograma, tambi\u00e9n conocido como plan\u00edmetro, es un esquema utilizado por los retailers en los puntos de venta para distribuir la mercanc\u00eda en un anaquel o estante, tomando en cuenta qu\u00e9 marcas ocupar\u00e1n cu\u00e1l espacio, la altura a la que deben estar, la cantidad que deben de colocar de cada uno.<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

Ejemplo visual de un planograma:<\/strong><\/h2>\n

 <\/p>\n

\"Planograma\"

Ejemplo de planograma<\/p><\/div>\n

 <\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 es importante el planograma?<\/b><\/h2>\n

Un documento que ofrezca pautas y oriente la exposici\u00f3n hace una gran diferencia para el \u00e9xito de tu marca. Seg\u00fan TodoManagement, el planograma es el resultado de un an\u00e1lisis completo de las categor\u00edas y se confecciona desarrollando un algoritmo ad hoc para cada retailer. Este algoritmo pondera ventas, rotaci\u00f3n y rentabilidad a nivel de SKU, considerando el \u00e1rbol de decisi\u00f3n de compra del consumidor, sus gustos y preferencias, caracter\u00edsticas etnogr\u00e1ficas, estrategias comerciales y operacionales de los retailers, restricciones f\u00edsicas y el n\u00famero de referencias que componen el surtido. El resultado es un informe descargable e imprimible que indica informaci\u00f3n b\u00e1sica a nivel de SKU, como posici\u00f3n, cantidad, proveedor, marca y c\u00f3digos de referencia (EAN).<\/span><\/p>\n

El planograma facilita la compra gracias a la organizaci\u00f3n adecuada de los productos, aumenta la satisfacci\u00f3n del cliente, mejora el atractivo visual de los estantes y facilita la reposici\u00f3n de productos. Tambi\u00e9n ayuda a determinar el potencial de venta de cada espacio del expositor.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para la marca, el planograma es un facilitador de desempe\u00f1o, impactando directamente en el impulso de compra. Seg\u00fan Iderlam Nascimento, Consultor de \u00c9xito de Involves, el planograma debe reflejar c\u00f3mo la empresa desea exponer su producto en el PDV. \u00abSignifica que tu marca sigue est\u00e1ndares. Y esos est\u00e1ndares orientan al shopper. El planograma impacta directamente en la parte visual del impulso de compra por parte del shopper\u00bb.
\n<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 se debe de tomar en cuenta al crear un planograma?\u00a0<\/b><\/h2>\n

La creaci\u00f3n de un planograma con un alto \u00edndice de conversi\u00f3n en la g\u00f3ndola pasa por fases de estudio y negociaci\u00f3n. El espacio en anaquel est\u00e1 en manos del minorista, y para \u00e9l es importante garantizar un buen flujo en la tienda. Esta negociaci\u00f3n est\u00e1 relacionada con el flujo de consumidores, justificando el uso de mapas de calor.<\/span><\/p>\n

Los cuatro ejes para la creaci\u00f3n del planograma son:<\/p>\n

    \n
  1. Comodidad y agilidad para el consumidor<\/span><\/li>\n
  2. Visibilidad<\/span><\/li>\n
  3. Est\u00edmulo para la compra<\/span><\/li>\n
  4. Imagen positiva de la marca
    \n<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    La clave para el \u00e9xito del planograma<\/b><\/h2>\n

    Despu\u00e9s de horas en reuniones, d\u00edas al comando de software de trade marketing<\/a> y tiempo adicional interpretando la informaci\u00f3n, el resultado es un material estrat\u00e9gico creado con base en inteligencia para facilitar la rutina del promotor. Sin embargo, el \u00e9xito en el punto de venta requiere m\u00e1s que entregar un documento. Es vital entrenar a tus promotores para que entiendan a fondo el papel del planograma. Dedica el tiempo necesario para que todos comprendan cada detalle del planograma. El compromiso de tu fuerza de ventas es clave para el \u00e9xito en el punto de venta.
    \nEntrena a tus promotores y aseg\u00farate de que entienden la importancia y los detalles del planograma. Solo as\u00ed podr\u00e1s asegurar una ejecuci\u00f3n exitosa en el PDV.<\/span><\/p>\n

    \"cta<\/a><\/span><\/span><\/p>\n

    Tags: Agencia<\/a>, Comercio Minorista<\/a>, Distribuidor<\/a>, Industria<\/a>, Planograma<\/a>, Servicios<\/a>
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    Un planograma es una de las piezas claves en el punto de venta y debe hacer parte del repertorio de cualquier profesional de trade marketing, merchandising y promotor\u00eda. 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