{"id":4585,"date":"2016-04-20T18:01:33","date_gmt":"2016-04-20T18:01:33","guid":{"rendered":"https:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=4585\/"},"modified":"2023-01-30T19:51:30","modified_gmt":"2023-01-30T19:51:30","slug":"canales-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/canales-de-venta\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 puede revelar el shopper sobre los canales de venta"},"content":{"rendered":"<p style=\"font-size: 15px;\">Antes de hablar en el shopper, una definici\u00f3n simple y objetiva, inspirada en los libros de Kotler, describe el mercado minorista como una tienda que vende peque\u00f1os lotes de productos al consumidor.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Es el medio para hacer efectiva la compra de bienes y servicios. En este escenario, el trade marketing es el que desarrolla estrategias de distribuci\u00f3n, acciones promocionales, controles financieros y estad\u00edsticos que puedan garantizar la eficiencia y buenos resultados de ventas.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">El mercado minorista, en Brasil, naci\u00f3 y evolucion\u00f3 en poco tiempo. Hoy, el trade marketing asume la tarea de desarrollar productos y soluciones que atiendan las necesidades de los consumidores.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O mejor, de los shoppers. Vamos a imaginarnos ahora entrando en un barrio comercial donde podemos comprobar experiencias diversas de compras. Suponiendo que este local sea completo, esperamos que pueda ofrecer todo lo que busca, comenzando por la representaci\u00f3n de los cinco principales grupo del mercado minorista:<\/p>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul2 tve_blue\" style=\"font-size: 15px; margin-top: 20px !important;\">\n<li class=\"\">Alimentaci\u00f3n;<\/li>\n<li class=\"\">Farmacia;<\/li>\n<li class=\"\">Construcci\u00f3n;<\/li>\n<li class=\"\">Tiendas de electr\u00f3nicos;<\/li>\n<li class=\"\">Especialidades.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Saber d\u00f3nde, c\u00f3mo y cu\u00e1ndo invertir depende de c\u00f3mo posiciona su marca. Mientras el fabricante es especialista en determinado producto, el minorista es el especialista en su segmento de shopper.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Es esta informaci\u00f3n la clave para la definici\u00f3n de acciones promocionales, merchandising, dise\u00f1o de la tienda, programaci\u00f3n de campa\u00f1as de marketing y pol\u00edticas de atenci\u00f3n al cliente.<\/p>\n<p><span class=\"tve_image_frame\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"tve_image\" style=\"width: 500px;\" src=\"\/\/dev.clubedotrade.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Tipo-de-segmenta\u00e7\u00e3o-de-shopper-3.png\" alt=\"\" width=\"500\" height=\"500\" data-attachment-id=\"2458\" \/><\/span><\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"margin-top: 50px !important; color: #0a2d3f;\">CAMBIOS PROVOCADOS POR EL SHOPPER<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">El mercado minorista tiene siempre un term\u00f3metro que refleja directamente en esta estructuraci\u00f3n. Por este motivo, actualmente podemos enumerar diversos tipos de puntos de venta con configuraciones que nunca vimos antes. Es necesario reinventarse y seguir el dinamismo que el shopper exige.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">El espacio en el punto de vista es valioso y pas\u00f3 a ser todav\u00eda m\u00e1s disputado con la creciente diversificaci\u00f3n de marcas propias. Esta competencia aument\u00f3 todav\u00eda m\u00e1s la necesidad de segmentaci\u00f3n del shopper, con el objetivo de adecuar el punto de venta al perfil del p\u00fablico.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">El estudio Cambios del Mercado Brasile\u00f1o, divulgado por Nielsen, abord\u00f3 los cinco factores esenciales sobre el consumidor de corto y medio largo plazo. Son aspectos de comportamiento como: preferencia por la econom\u00eda, m\u00e1s atenci\u00f3n y exigencia con precios, disposici\u00f3n a cambiar de marca, elegir la compra on-line como opci\u00f3n, conexi\u00f3n permanente.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Un aspecto interesante que podemos observar es el crecimiento de Cash&amp;Carry, un tipo de mercado minorista cada vez m\u00e1s frecuente entre los shoppers. Seg\u00fan los estudios de Ranking Supermercados, realizada por SM, este es ya el segundo formato de tienda m\u00e1s importante para el mercado minorista de alimentaci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">La facturaci\u00f3n del canal frente al sector supermercadista est\u00e1 pr\u00f3xima, siendo que el primero alcanz\u00f3 R$ 69,4 billones el a\u00f1o pasado, mientras que los h\u00edper cerraron el a\u00f1o con R$ 69,1 billones. La informaci\u00f3n es del N\u00facleo de Estudios de Mercado Minorista de ESPM.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Dos son los motivos que aumentaron la frecuencia de compra de los consumidores en este modelo de comercio. El escenario econ\u00f3mico influy\u00f3 tanto a las familias, que buscaron valores m\u00e1s bajos, como a los peque\u00f1os emprendedores, en mayor n\u00famero considerando el aumento del desempleo.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">De 2014 a 2015, el total de hogares que realizaron compras en el canal tuvo un aumento del 24%, seg\u00fan la pesquisa de Kantar Wordpanel.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"margin-top: 50px !important; color: #0a2d3f;\">NUEVAS CONFIGURACIONES DE TIENDAS<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">La Store-in-Store (SIS) es una de las diversificaciones de punto de venta que ha sido practicada por el mercado minorista. Traduciendo literalmente, podemos decir que es una tienda dentro de una tienda.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Este modelo es muy com\u00fan en el \u00e1rea de la gastronom\u00eda, cuando una marca ofrece la comida y la otra complementa el men\u00fa con opciones de postre, por ejemplo. Se divide el alquiler y los costes del PDV, lo que hace que el modelo sea m\u00e1s viable que los stands en centros comerciales, por ejemplo.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Podemos observar el ejemplo de <a class=\"\" href=\"http:\/\/economia.terra.com.br\/conheca-os-riscos-e-beneficios-do-modelo-store-in-store,1a382502d176b310VgnCLD200000bbcceb0aRCRD.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Thathagurt<\/a>, una franquicia que explota solamente el modelo SIS.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Las tradicionales tiendas de descuento, un Outlets, son el tipo m\u00e1s difundido y comercializan productos considerados \u201cpuntas de stock\u201d. Muchas veces, sin inseridas como un espacio extra en los ambientes virtuales.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Un modelo interesante es Pop-Up Store, ejemplo de tiendas m\u00f3viles que son modulares, con bajo coste de montaje y divulgaci\u00f3n a trav\u00e9s de los medios de comunicaci\u00f3n. Se destinan a atender un flujo estacional de compradores en grandes eventos, ciudades del litoral o serranas durante las temporadas.<\/p>\n<p><span class=\"tve_image_frame\"><img decoding=\"async\" class=\"tve_image\" style=\"width: 343px;\" src=\"\/\/dev.clubedotrade.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/adidas-gizmodo.com_.jpg\" alt=\"\" width=\"381\" height=\"254\" data-attachment-id=\"2461\" \/><\/span><\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Todav\u00eda en esa l\u00ednea de movilidad, un \u00f3ptimo ejemplo son los food trucks, que no son m\u00e1s que un minorista f\u00edsico que sigue los clientes. Este modelo viene siendo practicado tambi\u00e9n por pet shops y bazares.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Los Stands Kioskes permiten autoservicio electr\u00f3nico, pr\u00e1ctica com\u00fan en aeropuertos y aparcamientos de centros comerciales. Es una posibilidad de reducir o eliminar filas o integrar canales de venta.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Un consejo: vea el assista ao TradeCast #5 y descubra todo lo que necesita hacer para conquistar la excelencia en la ejecuci\u00f3n en el PDV, y c\u00f3mo invertir en los canales correctos para distribuir sus productos.<\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Agencia<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Comercio Minorista<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Distribuidor<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Industria<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Servicios<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Antes de hablar en el shopper, una definici\u00f3n simple y objetiva, inspirada en los libros de Kotler, describe el mercado minorista como una tienda que vende 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