{"id":4738,"date":"2016-03-18T18:16:37","date_gmt":"2016-03-18T18:16:37","guid":{"rendered":"https:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=4738\/"},"modified":"2024-07-02T16:20:45","modified_gmt":"2024-07-02T16:20:45","slug":"pdv-exhibitecnica-minorista","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/pdv-exhibitecnica-minorista\/","title":{"rendered":"PDV es estrategia: de la exhibit\u00e9cnica a las novedades de la venta minorista"},"content":{"rendered":"

La exhibit\u00e9cnica es una de las pr\u00e1cticas m\u00e1s cl\u00e1sicas del merchandising. Cuando el desaf\u00edo es provocar un insight en el shopper, puede ser un factor decisivo para hacer efectivas las conversiones en el punto de venta.<\/p>\n

Generalmente, estas acciones explotan un tema relacionado con fechas conmemorativas o las funcionalidades de determinado producto. Es cuando el promotor usa y abusa de la creatividad para convertir lo que ser\u00eda una simple isla de productos en algo m\u00e1s atractivo.<\/p>\n

El \u00e9xito depende siempre de la planificaci\u00f3n. Las acciones deben estar en sinton\u00eda con estrategias de precios, punto de venta y limpieza del local. Una informaci\u00f3n divulgada por la revista Exame<\/a>, sobre el cambio de comportamiento de los consumidores y las tendencias despertadas por la tecnolog\u00eda, demuestra que el shopper dedica apenas cinco segundos de atenci\u00f3n a una cosa.<\/p>\n

Es m\u00e1s o menos el tiempo que utilizas para leer un par de l\u00edneas de texto. Es com\u00fan encontrarse con esculturas y montajes en los corredores de los supermercados, o con alguna disposici\u00f3n diferente en las g\u00f3ndolas convencionales.<\/p>\n

La exhibit\u00e9cnica es vista por la venta minorista como una ventaja, ya que dinamiza el punto de venta y deja la tienda visiblemente m\u00e1s agradable y organizada, generando m\u00e1s ventas, lucro y fortalecimiento de la marca.<\/p>\n

El proveedor garantiza la rotaci\u00f3n en el PDV y una mejor administraci\u00f3n del stock. Pero, para el shopper, \u00bfser\u00e1 suficiente? O adem\u00e1s, aunque sea suficiente, \u00bfpor qu\u00e9 no explotar mejor los recursos a la hora de pensar en la exhibit\u00e9cnica?<\/p>\n

Nota c\u00f3mo una simple percepci\u00f3n puede ayudar a resolver esa inc\u00f3gnita. Entre las dos fotos de abajo, \u00bfcu\u00e1l te agradar\u00eda m\u00e1s a la hora de comprar?<\/p>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

Est\u00e1 claro que la comunicaci\u00f3n visual es capaz de inspirar nuevas posibilidades y que despertar el inter\u00e9s de los clientes. Eso significa trabajar conceptos. La imagen de la izquierda es de un supermercado com\u00fan. Y a la derecha es del Whole Foods Market, un supermercado localizado en Texas que puede abrir una discusi\u00f3n m\u00e1s amplia sobre conceptos y experiencia de compra, aunque se eligi\u00f3 como ejemplo para este post solamente por la forma de mostrar lo que es posible hacer de una forma simple. En este caso, \u00a1con frutas!<\/p>\n

El Capitalismo Consciente es la ideolog\u00eda que impulsa el negocio de tiendas dedicada a la venta de productos org\u00e1nicos, valorando la producci\u00f3n local de alimentos. La intenci\u00f3n de cada unidad \u2013 ya son m\u00e1s de 300 tiendas en Estados Unidos \u2013 es explorar los sentidos del cliente. Iluminaci\u00f3n, organizaci\u00f3n en la disposici\u00f3n de los productos, el aroma de los alimentos frescos y el incentivo que el consumidor tiene al probar los alimentos influyen directamente en las conversiones.<\/p>\n

Para tener una idea, la red fue considerada por el peri\u00f3dico The Financial Times como la que m\u00e1s crece en el pa\u00eds, campeona de los productos org\u00e1nicos con precios de hasta un 35% por encima de Walmart. Es una estad\u00edstica valiosa, que despierta la atenci\u00f3n principalmente en un escenario de crisis, cuando se habla incluso en la \u201cmuerte del PDV\u201d.<\/p>\n

De acuerdo con el Centro de Excelencia en el Mercado Minorista de FGV-EAESP, m\u00e1s de 80.000tiendas cerraron las puertas en Brasil en 2015. Para Silvio Laban, profesor de Marketing y vicecoordinador del Centro, ese fen\u00f3meno progresa tambi\u00e9n en el mundo. Adem\u00e1s de los cambios econ\u00f3micos, factores sociales y tecnol\u00f3gicos piden la adaptaci\u00f3n del sector minorista.<\/p>\n

La competencia en nuevos formatos, nuevos canales y nuevas propuestas de valor tambi\u00e9n hacen que el desaf\u00edo sea mayor. M\u00e1s que nunca, es necesario estar abiertos a innovaciones. Ya comprendemos que lo visual es importante. Ahora, va m\u00e1s all\u00e1 de su planificaci\u00f3n.<\/p>\n

Con tantas opciones como la tecnolog\u00eda ofrece, el consumidor espera cada vez m\u00e1s de una compra. Quiere ser impresionado. La experiencia que un conjunto de acciones puede proporcionar es m\u00e1s interesante y significativa que el producto en s\u00ed.<\/p>\n

Por eso, innova. Arriesga. Explota recursos que muchas veces son simples y no percibimos el alcance que pueden tener. \u00bfQuieres saber cu\u00e1l es la tecnolog\u00eda m\u00e1s utilizada en los anaqueles? El QR Code.<\/p>\n

El c\u00f3digo tiene un gran potencial de informaci\u00f3n y es una opci\u00f3n simple de integraci\u00f3n on y offline. Con una simple lectura hecha con el m\u00f3vil, el cliente puede ser dirigido a cualquier direcci\u00f3n que te interese que lea en internet.<\/p>\n

Integraci\u00f3n genera venta<\/h2>\n

El evento Retail Expo 2016, dirigido al Mercado Minorista, expuso muchas novedades de recursos y tecnolog\u00edas que pueden impulsar y, muchas veces, impresionar en el punto de venta. Este es uno de los asuntos abordados durante el TradeCast#2, con Caio Camargo, del blog \u2018Falando de Varejo\u2019 (Hablando del Mercado Minorista).<\/p>\n

En el evento, realiz\u00f3 una cobertura sobre las novedades expuestas en la feria. Estantes que se encienden, pantallas interactivas, robots que conversan con los clientes, carritos de compra automatizados. Puede ser una realidad todav\u00eda distante; al mismo tiempo, significa un abanico de posibilidades que pueden, literalmente, abrir nuevos horizontes.<\/p>\n

De acuerdo con Nielsen Brasil, empresa dedicada a estudios de tendencias de consumo, es un hecho que la nueva realidad del mercado minorista exige experiencia. Los consumidores no usan m\u00e1s las tiendas f\u00edsicas como \u201cshowrooms\u201d: Internet se convirti\u00f3 en un \u201cwebroom\u201d.<\/p>\n

Primero, realiza una investigaci\u00f3n on-line; despu\u00e9s, efect\u00faa la compra en la tienda f\u00edsica.Aqu\u00ed te damos un consejo: si est\u00e1 todo a la mano, en un mismo ambiente donde se puede profundizar en la investigaci\u00f3n, y obtener conocimiento sobre el producto, la conversi\u00f3n tiene m\u00e1s oportunidades de suceder.<\/p>\n

En el blog \u2018Falando de Varejo\u2019<\/a> (Hablando del Mercado Monorista), Caio trae un dato interesante sobre la RBTE: el \u201cClick&Collet\u201d (comprar on-line y retirar en la tienda) ya est\u00e1 presente en cerca del 75% de los mayores minoristas ingleses.<\/p>\n

Comprar on-line y poder devolver en la tienda tambi\u00e9n es un h\u00e1bito entendido como necesidad para el 40% de los webshoppers. Esta conectividad de los canales revierte todav\u00eda m\u00e1s ventas: 26% de los compradores que van a la tienda a retirar o cambiar un producto acaban comprando alguna cosa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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