{"id":4744,"date":"2016-03-14T12:44:02","date_gmt":"2016-03-14T12:44:02","guid":{"rendered":"https:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=4744\/"},"modified":"2025-05-21T20:41:27","modified_gmt":"2025-05-21T20:41:27","slug":"enrutamiento-de-equipos-de-campo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/enrutamiento-de-equipos-de-campo\/","title":{"rendered":"Realidad vs expectativa de las rutas de campo"},"content":{"rendered":"

El mundo ideal del coordinador de trade marketing es definir trayectos para el equipo y recibir los informes completos, legibles y con todos los datos necesarios para an\u00e1lisis y planificaci\u00f3n.<\/p>\n

Aunque la realidad es m\u00e1s complicada para los que trabajan con enrutamiento. En este post voy a intentar ayudarte a encontrar soluciones para quienes necesitan crear la log\u00edstica manualmente y tambi\u00e9n voy a ayudate a percibir la necesidad (y viabilidad) de adquirir una herramienta que automice este proceso.<\/p>\n

 <\/p>\n

Podr\u00eda ser simplista sugerir el uso de software para recolectar datos y generar informes. Pero este no es el mundo ideal que comentamos al inicio del texto, y la cuesti\u00f3n del presupuesto est\u00e1 latente en el mundo empresarial. No siempre la direcci\u00f3n est\u00e1 dispuesta a invertir en la automatizaci\u00f3n de procesos. Si es tu caso, \u00a1manos a la obra!<\/p>\n

Atenci\u00f3n:<\/span><\/strong> Si necesitas argumentos para conseguir incluir una herramienta de gesti\u00f3n de trade marketing en el presupuesto, tambi\u00e9n te ayudaremos aqu\u00ed.<\/p>\n

 <\/p>\n


\n
\n \"Webinar
\n <\/a>\n<\/div>\n

 <\/p>\n

Planificaci\u00f3n real vs. Ruta realizada<\/h2>\n

Definir trayectos va m\u00e1s all\u00e1 de elegir los puntos de venta que ser\u00e1n visitados por el promotor.<\/a> Mi consejo para que este proceso funcione es: cuenta con los imprevistos.<\/p>\n

Visitar PDVs significa que los promotores recorrer\u00e1n trayectos con tr\u00e1fico, har\u00e1n paradas para abastecer, reorganizar productos o verificar el stock. Elabora una estrategia de visitas ideal, conversa con los promotores y compara con lo que ya se viene realizando. Crear esta comparaci\u00f3n sirve para \u201climar aristas\u201d y alinear tu planificaci\u00f3n a las rutas ya hechas.<\/p>\n

Tiempo de permanencia en el PDV<\/h2>\n

Si va a conversar con el equipo para establecer c\u00f3mo se realizar\u00e1 la ruta, aprovecha el momento para cuestionar el tiempo medio de permanencia en cada PDV.\u00a0 Incl\u00fayelo en tu planificaci\u00f3n.
\n
\nRecuerda revisar el contrato entre tu empresa y la red de tiendas para respetar el tiempo estipulado.\u00a0<\/span><\/p>\n

El consultor de \u00e9xito Rafael Haviaras, que trabaja con clientes como Cecrisa, Editora Positivo y CVC, nos da un consejo: \u201cMontar una ruta que economice desplazamientos y evite el tr\u00e1fico. Define los PDVs que merecen m\u00e1s atenci\u00f3n y concilia la visita del promotor con la carga de mercanc\u00edas para que las pueda reponer\u201d.<\/p>\n

Haviaras tambi\u00e9n destaca que el trazado de trayectos necesita estar de acuerdo con el horario de funcionamiento de las tiendas: \u201cAlgunas tiendas, por ejemplo, no permiten reposici\u00f3n en hora punta\u201d. Es necesario pensar en eso y, claro, \u00a1adaptarlo a la planificaci\u00f3n!<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1nto cuesta planificar las rutas de los promotores?<\/h2>\n

El enrutamiento es fundamental no solo para guiar a los equipos, sino tambi\u00e9n para medir los costos. En este proceso, ten en cuenta el sell-out del punto de venta<\/a> y col\u00f3calo en la balanza.<\/p>\n

\u00bfEl promotor se justifica con esa tienda? \u00bfTiene sentido el tiempo de permanencia en el local y el costo (de hora de trabajo, gasolina, desplazamientos) con el resultado final? Si es as\u00ed, \u00a1ad\u00e1ptalo a la planificaci\u00f3n!<\/p>\n

En este art\u00edculo puedes leer m\u00e1s sobre la log\u00edstica de trayectos como herramienta para la gesti\u00f3n de costos. Ahora, si lo que necesitas son argumentos para conseguir inversiones por parte de la empresa en el sector, presta atenci\u00f3n. Imagina la siguiente situaci\u00f3n:<\/p>\n

Haz la planificaci\u00f3n, explica al equipo todo el proceso y deja claro que utilizar el enrutamiento es importante no solo para la empresa. \u201cEs una herramienta que ayuda a economizar los costos y la inversi\u00f3n, que ser\u00e1n utilizados en todo el proceso, para ser reinvertido entre los colaboradores\u201d.<\/p>\n

 <\/p>\n

Incluso con la ayuda de tu equipo, los datos recolectados manualmente llevan tiempo para ser compilados. Estas informaciones ahora se convierten en gr\u00e1ficos que deben ser analizados. Este an\u00e1lisis va a delimitar los pr\u00f3ximos pasos en tu estrategia.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es Rutas Inteligentes?<\/h2>\n

Nuestra soluci\u00f3n de Rutas Inteligentes para equipos de campo ofrece una herramienta completa y automatizada para optimizar tus trayectos, reduciendo costos y mejorando la eficiencia operativa. Con esta herramienta, podr\u00e1s planificar rutas de manera efectiva, asegurar la recolecci\u00f3n de datos precisa y recibir informes detallados en tiempo real.<\/p>\n

Terminamos este art\u00edculo, no sin antes preguntarte: si pudieras automatizar todo este proceso, \u00bfcu\u00e1nto podr\u00edas ahorrar en promedio? Descubre el caso de \u00e9xito de Pointer<\/a> al utilizar nuestra soluci\u00f3n de Rutas Inteligentes en una de las estacionalidades m\u00e1s fuertes del a\u00f1o. (Black Friday).<\/p>\n

Tags: Agencia<\/a>, Comercio Minorista<\/a>, Distribuidor<\/a>, Industria<\/a>, Servicios<\/a>
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