{"id":4767,"date":"2016-02-25T20:34:15","date_gmt":"2016-02-25T20:34:15","guid":{"rendered":"https:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=4767\/"},"modified":"2024-06-28T16:44:28","modified_gmt":"2024-06-28T16:44:28","slug":"motivar-promotor-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/motivar-promotor-de-ventas\/","title":{"rendered":"4 tips para mejorar tus ventas y motivar al equipo"},"content":{"rendered":"

En tiempos de recesi\u00f3n y desaceleraci\u00f3n econ\u00f3mica, el sentimiento de inseguridad entre los equipos es recurrente. El fantasma de los despidos se mantiene en el ambiente durante las reuniones y conversaciones informales. Si t\u00fa eres gerente, supervisor, coordinador o analista, no puedes dejar que la apat\u00eda y la ansiedad golpeen a tu equipo.<\/p>\n

En el siguiente texto, mostraremos algunos tips para motivar al equipo y as\u00ed aumentar tus ventas. Si te podemos dar un consejo, ser\u00eda este: valora a las personas que trabajan en tu empresa.<\/p>\n

Ellos necesitan sentir que pertenecen, y adem\u00e1s, deben creer en el producto con el cual trabajan. Al fin del d\u00eda, nadie vender\u00e1 mejor tu producto como aquellos que trabajan a tu lado.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es la importancia de motivar al equipo?<\/h2>\n

Es crucial dedicar un d\u00eda a la semana para conversar con tu equipo de promotores. Estas conversaciones permiten intercambiar puntos de vista sobre las mejoras que ellos visualizan y solicitar su opini\u00f3n sobre \u00e1reas espec\u00edficas que necesitan mejoras en la empresa. Es muy probable que escuches la palabra \u00abvalorizaci\u00f3n\u00bb en la mayor\u00eda de las respuestas.<\/p>\n

Y entonces, \u00bfc\u00f3mo solucionar este problema?<\/p>\n

Este fue uno de los asuntos debatidos en Agile Experience, ahora Involves Experience, que cont\u00f3 con la participaci\u00f3n de representantes de diversas empresas y agencias. La conversaci\u00f3n se centr\u00f3 en las mejoras para los profesionales del merchandising. A continuaci\u00f3n, nos gustar\u00eda compartir cuatro temas discutidos en el evento:<\/p>\n

1. Inspiraci\u00f3n<\/h2>\n

Los supervisores o coordinadores son fundamentales para contribuir en la valoraci\u00f3n y motivaci\u00f3n del equipo de merchandising. La imagen del coordinador para el promotor debe ser de un aliado. Alguien que sea una influencia positiva y un ejemplo a seguir. Esto sin duda, fortalecer\u00e1 al grupo.<\/p>\n

Una investigaci\u00f3n realizada en el 2014, <\/a>muestra que lo que motiva a los profesionales son las experiencias aprendidas. Por eso, mant\u00e9n tu foco en provocar la curiosidad del grupo y as\u00ed ayudar a que ellos mismos encuentren las respuestas. De esta forma, estar\u00e1s contribuyendo al\u00a0 desarrollo de profesionales e invirtiendo en el capital humano.<\/p>\n

2. Plan de carrera<\/h2>\n

Trazar un plan de carrera para el equipo es valorar al personal e invertir en tu empresa. Brindarles a los promotores la oportunidad de crecer personal y profesionalmente, o al menos hacerles saber que esa posibilidad existe, es fundamental.<\/p>\n

El Instituto Brasilero de Coaching prepar\u00f3 un material que muestra c\u00f3mo y por d\u00f3nde comenzar<\/a>. Recuerda, el verdadero l\u00edder tiene el potencial de descubrir talentos y ayudar a los empleados a desarrollar sus capacidades y asumir nuevas responsabilidades.<\/p>\n

3. Meritocracia<\/h2>\n

Es posible hablar de una mejor remuneraci\u00f3n sin mencionar necesariamente de un aumento de salario. Trabajar con bonificaciones y metas. Una soluci\u00f3n es usar herramientas que reflejen el trabajo de quienes est\u00e1n en campo.<\/p>\n

Algunas empresas hacen esto y obtienen mucho \u00e9xito. Un ejemplo es Melita, que realiza premiaciones trimestrales con los promotores divididos por regionales.<\/p>\n

De acuerdo con el Coordinador de Merchandising de la empresa, Johnny Stipp, al final del plazo de la campa\u00f1a de incentivos, de los 33 empleados que estaban en campo, 12 ser\u00e1n premiados.<\/p>\n

El sistema de metas funciona con puntuaciones de acuerdo con el cumplimiento de las responsabilidades del empleado. Estas pueden ser:<\/p>\n