{"id":6828,"date":"2016-10-14T12:05:19","date_gmt":"2016-10-14T12:05:19","guid":{"rendered":"https:\/\/clubedotrade.com.br\/sin-categorizar\/sortimento-de-produtos-certo\/"},"modified":"2023-01-30T18:04:30","modified_gmt":"2023-01-30T18:04:30","slug":"distribuicion-de-productos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/distribuicion-de-productos\/","title":{"rendered":"Distribuici\u00f3n de productos: est\u00e1 haci\u00e9ndolo correctamente?"},"content":{"rendered":"<p><span class=\"tve_custom_font_size\" style=\"font-size: 15px;\">Busco dividir los asuntos que tratamos aqu\u00ed en el Club por etapas. Como si fue sensegmentos de mercader\u00eda, y es la distribuci\u00f3n de productos lo que deja todo m\u00e1s interesante.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"tve_custom_font_size\" style=\"font-size: 15px;\">Creo que este tipo de parametrizaci\u00f3n facilita el proceso de absorci\u00f3n del contenido y ayuda a organizar los pensamientos.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"tve_custom_font_size\" style=\"font-size: 15px;\">Entonces, en nuestro camino de conocimiento, ya hablamos de conceptos e historia del trade marketing, sobre el lugar de trade y sobre el trade marketing como un departamento dentro de la empresa. Tambi\u00e9n preparamos un material detallado sobre gesti\u00f3n de canales y los desaf\u00edos enfrentados por cualquier gestor que se aventure en el tema.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Si tiene inter\u00e9s en el asunto, lo invito a escuchar lo que dijo el profesor y especialista <a class=\"\" href=\"https:\/\/clubedotrade.com.br\/es\/materiales-educativos\/tradecast\/gestao-por-canais-o-processo-da-venda-do-sell-in-ao-sell-out\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Adriano Amui en el TradeCast #8<\/a>. Fue una charla muy fruct\u00edfera. La decisi\u00f3n de generar canales y prever la distribuci\u00f3n de productos en cada uno de ellos debe venir en conjunto de un an\u00e1lisis estrat\u00e9gico.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">De acuerdo con el libro Shopper Marketing &#8211; La Nueva Estrategia Integrada deMarketing para la Conquista del Punto de Venta,<\/p>\n<blockquote class=\"tve_empty_dropzone\"><p>\u201cla decisi\u00f3n de cuales productos deben ser comercializados en cada canal deventa y formato de retail, es generalmente desempe\u00f1ada por las dos partesinvolucradas en la cuesti\u00f3n: fabricantes de retails.\u201d<\/p><\/blockquote>\n<p style=\"font-size: 15px;\">O sea: para poder definir cuales son los productos a colocar en determinado PDV, es necesario entender cu\u00e1les son los clientes-objetivo del PDV. Para esto vamos usar el ejemplo de un mayorista y de un retail de barrio.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Supongamos que su producto sea una galleta y que entre el mix de productos ud tenga la presentaci\u00f3n grande, de 500 gramos; la presentaci\u00f3n media, de 250 gramos y la presentaci\u00f3n en tama\u00f1os \u00fanicos. Cada tipo de producto tiene una finalidad para el shopper y debe ser pensado al momento de llevar al PDV.<\/p>\n<p><span class=\"tve_custom_font_size\" style=\"font-size: 15px;\">En este caso, el retail de barrio va tener m\u00e1s demandas de impulso, en el que el shopper busca por precios bajos y practicidad. La presentaci\u00f3n de tama\u00f1o \u00fanicos e encaja perfectamente a lo que este shopper necesita. Aqui ud debe priorizar por este tipo de producto para este PDV.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"tve_custom_font_size\" style=\"font-size: 15px;\">Ya en el mayorista, la jornada de compra del shopper est\u00e1 dirigida a compras encantidad. Siendo as\u00ed, lo ideal para este tipo de PDV ser\u00eda el producto de presentaci\u00f3n grande.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"tve_custom_font_size\" style=\"font-size: 15px;\">Cabe destacar aqu\u00ed que estos ejemplos probablemente son simplistas cerca de su realidad. Lo que permanece es la l\u00f3gica de entender, adem\u00e1s de lo que quiere vender, las necesidades del retail.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Rectifico que esto debe ser apenas un paso de su estrategia de trade marketing. En las pr\u00f3ximas semanas, vamos a continuar hablando sobre decisiones de <span class=\"bold_text\">pol\u00edticas de precios<\/span>, que est\u00e1 directamente ligado a la distribuci\u00f3n de productos y distribuci\u00f3n en PDVs.<\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Agencia<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Comercio Minorista<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Distribuidor<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Industria<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Servicios<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La distribuici\u00f3n de productos es la decisi\u00f3n de cuales productos deben ser comercializados en cada canal de venta. <\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":6903,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[275,276],"tags":[32,36,33,37,34],"class_list":["post-6828","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing","category-tendencias-y-mercado","tag-agencia","tag-comercio-minorista","tag-distribuidor","tag-industria","tag-servicios"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Distribuici\u00f3n de producto: como h\u00e1cerlo correctamente?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La distribuici\u00f3n de productos es la decisi\u00f3n de cuales productos deben ser comercializados en cada canal de venta. 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