![\"\"](\"http:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/kotler-philip1.jpg\")
<\/span><\/p>\n[blockquote align=\u00bbnone\u00bb author=\u00bbPhilip KotlerProfessor DE La Universidade Northwestern \u00ab]La percepci\u00f3n del consumidor depende de la relaci\u00f3n de los est\u00edmulos con el ambiente y la condici\u00f3n interna de la persona, pero como es imposible para una persona estar atento a todos los est\u00edmulos, la mayor\u00eda es filtrado por el cerebro. Este proceso de filtrado selectivo se denomina acci\u00f3n selectiva, y es esta el \u00e1rea donde los profesionales del marketing deben volcar sus esfuerzos para entender la decisi\u00f3n de compra de los consumidores.[\/blockquote]<\/p>\n
Las personas necesitan de un empujoncito para comprar cualquier producto o servicio, el famoso incentivo, gatillo o impulso de compra. Entregue al consumidor lo que \u00e9l quiere en el timing correcto y este comprar\u00e1, as\u00ed de simple.<\/p>\n
Esto puede ser en descuentos 2 por 1, packs de descuentos combinando diferentes productos, branding o posicionamiento ante el shopper directamente en el punto de venta.<\/p>\n
Estos conceptos de marketing son generalmente asociados al shopper marketing, pero nada impide a la empresa montar un s\u00e1ndwich bien estructurado y relleno con ingredientes de varias \u00e1reas del marketing.<\/p>\n
Las campa\u00f1as de trade marketing que convencen los distribuidores ir\u00e1n, geralmente, funcionar con los consumidores tambi\u00e9n, entonces, porque no matardos p\u00e1jaros de un solo tiro?<\/p>\n
Crear un producto es una cosa; crear un producto que venta es otra muy diferente. Existe competencia en pr\u00e1cticamente todas las industrias.<\/p>\n Para empeorar las cosas, en funci\u00f3n de las compras y fusiones del mercado, el n\u00famero de retails que las industrias pueden abordar ha disminuido a\u00f1o tras a\u00f1o. Esto coloca una enorme presi\u00f3n sobre las grandes campa\u00f1as de marketing.<\/p>\n Este es el momento para que los peque\u00f1os aprovechen el espacio que est\u00e1n dejando los grandes. Pero de nada sirve aparecer al combate sin estar preparado y bien armado. Las peque\u00f1as empresas deben actualizarse en sus estrategias de marketing o no tendr\u00e1n la menor oportunidad en este nuevo escenario de retails.<\/p>\n No es una situaci\u00f3n David contra Goliat, pero le hecho es que el shopper no le importa m\u00e1s si la empresa es una multinacional o un negocio local, \u00e9l quiere sentirse satisfecho y mantener una buena relaci\u00f3n con la marca.<\/p>\n Si estamos hablando de marketing, no importa el tipo, hay cosas que se mantienen: Las personas le compran a personas.<\/p>\n Pero parece que ciertos profesionales acostumbran olvidar esto. Es una buena relaci\u00f3n lo que hace toda la diferencia para la supervivencia de una marca.<\/p>\n Las industrias precisan tener una buena relaci\u00f3n con los distribuidores y los distribuidores necesitan relacionarse con excelencia junto a los consumidores. Tenga eso en mente.<\/p>\n Seg\u00fan Paul Johnson, de Aldermore Bank, en entrevista a Business Review Europe, toda la comunicaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda se enfoca en la buena relaci\u00f3n de la empresa con el consumidor y con los aliados de todos los niveles, de los grandes a los peque\u00f1os.<\/p>\n [blockquote align=\u00bbnone\u00bb author=\u00bbPaul JohnsonAldermore Bank \u00ab]Transparencia y confianza. Si somos transparentes el consumidor conf\u00eda en nosotros y viceversa.[\/blockquote]<\/p>\n No interesa lo que una empresa vende, en la era digital es necesario crear una buena relaci\u00f3n con todos, sea un distribuidor, mayorista, retail o cliente. Es un juego entre caballeros y la regla principal es la buena relaci\u00f3n.<\/p>\n Las empresas l\u00edderes que no solo conocen bien el producto, pero que tambi\u00e9n comprenden su mercado de adentro para afuera.<\/p>\n La realidad es que, el dominio de los datos recolectados en encuestas y herramientas de inteligencia es una parte enorme del \u00e9xito de cualquier plano de marketing. No importa su sector, considere como una encuesta profunda ir\u00eda beneficiar el crecimiento de su negocio.<\/p>\n Las estad\u00edsticas podr\u00edan revelar qui\u00e9n realmente es su p\u00fablico y lo que realmente ese consumidor desea. Los datos recolectados ayudan los profesionales de marketing a crear mensajes sectorizados, directo de la fuente. Esto tambi\u00e9n puede ayudar a moldear sus productos o crear nuevos productos o estrategias eso s\u00ed, con an\u00e1lisis de por medio.<\/p>\n La idea de que el trade marketing es limitado a la relaci\u00f3n entre industria y retail y las promociones presenciales en el PDV es un error com\u00fan.<\/p>\n Si, los fabricantes deben comercializar sus productos directamente en el punto de venta f\u00edsico, pero esto apenas es uno de los aspectos del trade marketing.<\/p>\n Hay muchas otras formas de conectarse y relacionarse con los mayoristas, distribuidores, retails y una de ellas es hacerlo digitalmente.<\/p>\n Las peque\u00f1as empresas tienen un ej\u00e9rcito de armas virtuales a su disposici\u00f3n enel mundo digital, con e-mails informativos, social media, marketing de contenido, softwares de recolecci\u00f3n de informaciones y dem\u00e1s estrategias digitales. \u00bfPor qu\u00e9 no hacer uso de toda esa artiller\u00eda?<\/p>\n Las tecnolog\u00edas evolucionan constantemente, evolucione tambi\u00e9n su trade marketing.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El trade es una v\u00eda no tan comprendida cuanto deber\u00eda. Existen muchas vertientes dentro del marketing, pero algunos modelos acostumbran causar confusi\u00f3n y el trade marketing es un buen ejemplo […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":6943,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[275,276],"tags":[],"class_list":["post-6932","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing","category-tendencias-y-mercado"],"acf":[],"yoast_head":"\n![\"o](\"\/\/clubedotrade.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/o-que-\u00e9-trade-marketing.jpg\")
<\/span><\/p>\n2 – TODA CRISIS GENERA OPORTUNIDADES<\/h2>\n
![\"equipe](\"\/\/clubedotrade.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/equipe-trade-marketing.jpg\")
<\/span><\/p>\n3 – LA BUENA RELACI\u00d3N ES\u00a0FUNDAMENTAL<\/h2>\n
![\"\"](\"http:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/pauljohnson.jpg\")
<\/span><\/p>\n4 – CONOCIMIENTO ES PODER<\/h2>\n
![\"trade](\"\/\/clubedotrade.com.br\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/trade-marketing-digital.jpg\")
<\/span><\/p>\n5 – EL TRADE MARKETING PUEDE SER TAMBI\u00c9M DIGITAL<\/h2>\n