{"id":6959,"date":"2017-06-12T20:28:06","date_gmt":"2017-06-12T20:28:06","guid":{"rendered":"https:\/\/clubedotrade.com.br\/sin-categorizar\/a-forca-do-ponto-de-vendas\/"},"modified":"2023-01-30T20:10:57","modified_gmt":"2023-01-30T20:10:57","slug":"punto-de-venta-ganador","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/punto-de-venta-ganador\/","title":{"rendered":"Excel\u00eancia: la b\u00fasqueda de Bombril por el punto de venta ganador"},"content":{"rendered":"<p style=\"font-size: 15px;\">Para algunas industrias, como Bombril, el term\u00f3metro del mercado y el diferencial estrat\u00e9gico tiene nombre: la fuerza del punto de venta.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Entre industrias de productos de limpieza, la lucha por espacio es din\u00e1mica y agresiva. La compa\u00f1\u00eda posee un abanico de atenci\u00f3n compuesto por 59 categor\u00edas. \u00bfC\u00f3mo mantenerse competitivo y generar insights para impulsar las\u00a0ventas de todas las marcas? Priscilla Mancini responde al Club del Trade.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">\u200b<\/p>\n<p><span class=\"tve_image_frame\"><img decoding=\"async\" class=\"tve_image\" style=\"width: 138px;\" src=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Priscilla-Mafra-Mancini.jpg\" alt=\"a for\u00e7a do ponto de vendas\" width=\"128\" height=\"146\" data-attachment-id=\"4875\" \/><\/span><\/p>\n<p>[blockquote align=\u00bbnone\u00bb author=\u00bbPriscilla Mancini Gerente de Trade Marketing de Bombril\u00bb]Nosotros insistimos en acompa\u00f1ar la ejecuci\u00f3n justamente por tener una rutina pautada en resultados. Tenemos KPIs diarios, donde conseguimosvisualizar se llegaremos a las metas mensuales, por ejemplo\u201d, explica la gerente de trade marketing de Bombril. \u201cDe nada sirve tener un marketing eficiente y una estrategia bien definida si la ejecuci\u00f3n no sucede de forma que tiene que ser hecha. La compra, y cu\u00e1nto se llevar\u00e1, es definido en el punto de venta, entonces es el promotor quien garantiza que la estrategia realmente ser\u00e1 ejecutada y el consumidor encontrar\u00e1 aquello que precisa\u201d, reitera la gestora.[\/blockquote]<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"color: #0a2d3f; margin-top: 50px !important;\">EL TRADE MARKETING EN BOMBRIL<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">La primera estructura de trade marketing de Bombril fue organizada en 2007. En 2010, el departamento fue regionalizado, con foco en canales y clientes. El merchandising empez\u00f3 a responder al trade en 2013.<\/p>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul4 tve_blue\">\n<li class=\"\">Vea el post; <a class=\"\" href=\"https:\/\/clubedotrade.com.br\/es\/blog\/trade-marketing-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00abQue es el trade marketing\u00bb<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-size: 15px;\">En 2015, la empresa pas\u00f3 a contar con <a class=\"\" href=\"https:\/\/agilepromoter.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agile Promoter<\/a> para apoyar su gesti\u00f3n del equipo de campo. \u201cSolo se consigue un resultado positivo si todo est\u00e1 muy conectado, acompa\u00f1ado de dinamismo del mercado constantemente. A partir del momento que pensamos en analizar la composici\u00f3n de nuestra curva de ruptura, conseguimos entender cu\u00e1les eran las tiendas y cuales los productos que pose\u00edan oportunidades diarias de abastecimiento\u00bb,\u00a0explic\u00f3 la gestora.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"color: #0a2d3f; margin-top: 50px !important;\">LA FUERZA DEL PUNTO DE VENTAS ES LA COSA<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">En el mismo a\u00f1o, la empresa pas\u00f3 por un cambio de directiva. Como si esa inestabilidad no fuera suficiente, un an\u00e1lisis de Nielsen mostr\u00f3 problemas con el share de la marca. La ruptura aument\u00f3 en 3% y Bombril hab\u00eda perdido 5 % en exposici\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">La informaci\u00f3n segu\u00eda a contramano de lo que el mercado esperaba de grandes empresas. Los mayores fabricantes hab\u00edan aumentado la fuerza del punto de ventas: l\u00edderes deten\u00edan market share del 25% superior cuando accionaron una activaci\u00f3n y 38% cuando accionaba m\u00e1s de una acci\u00f3n en el punto de venta.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Priscilla cont\u00f3 sobre la fuerza del punto de ventas durante el Agile Experience 2016, evento en que fue conferencista.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">La ruptura puede cambiar todo el flujo de una jornada de compra.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">La empresa pas\u00f3 a monitorear indicadores de ruptura con frecuencia. La presencia de los promotores aument\u00f3 un 25%.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Con la tecnolog\u00eda de apoyo en la operaci\u00f3n, fue posible acompa\u00f1ar la acci\u00f3n del equipo y descubrir si el problema estaba en la falta de informes, en el retail o en el vendedor.<\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"color: #0a2d3f; margin-top: 50px !important;\">LA INTELIGENCIA DE LA OPERACI\u00d3N<\/h2>\n<p><span class=\"tve_custom_font_size\" style=\"font-size: 15px;\">Bombril se dedic\u00f3 a componer un equipo de inteligencia para analizar las informaciones reportadas por el sistema Agile Promoter.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"tve_custom_font_size\" style=\"font-size: 15px;\">Arthur Fabris, consultor de \u00c9xito de la cuenta Bombril en Agile Promoter, resalt\u00f3 el significado y la diferencia que la tecnolog\u00eda trajo para la operaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span class=\"tve_image_frame\"><img decoding=\"async\" class=\"tve_image\" style=\"width: 148px;\" src=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Arthur-Fabris.jpg\" alt=\"a for\u00e7a do ponto de vendas\" width=\"125\" height=\"125\" data-attachment-id=\"4878\" \/><\/span><\/p>\n<p>[blockquote align=\u00bbnone\u00bb author=\u00bbArthur Fabris Consultor de \u00c9xito de Agile Promoter\u00bb]Es muy gratificante acompa\u00f1ar la herramienta trayendo informaciones relevantes para la toma de decisiones y aumentar la fuerza del punto de ventas. Tenemos que ser muy r\u00e1pidos en los cambios, siempre buscando traer la informaci\u00f3n m\u00e1s relevante para que las decisiones estrat\u00e9gicas sean asertivas. Tener un equipo de inteligencia que ir\u00e1 analizar las informaciones capturadas por la herramienta es esencial\u201d.[\/blockquote]<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">En entrevista al <a class=\"\" href=\"https:\/\/www.datamark.com.br\/noticias\/2017\/1\/bombril-valoriza-trade-224345\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">portal DataMark<\/a>, el gerente nacional de trade marketing de la empresa, Rafael Mattos, afirm\u00f3 el shopper y la jornada de compra son dos pilares de la operaci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">La mayor atenci\u00f3n a la reducci\u00f3n de rupturas, al stock virtual y a la se\u00f1alizaci\u00f3n debajo stock mejor\u00f3 la performance de rotaci\u00f3n de productos. Esto demuestra el poder de la gesti\u00f3n de informaci\u00f3n en el PDV. Adem\u00e1s, seg\u00fan DataMark, una determinada categor\u00eda de la empresa registr\u00f3 un descenso de 9% para 2% deruptura despu\u00e9s del nuevo direccionamiento estrat\u00e9gico.<\/p>\n<p><span class=\"tve_image_frame\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"tve_image\" style=\"width: 500px;\" src=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Print-bomril-2-1.jpg\" alt=\"a for\u00e7a do ponto de vendas\" width=\"500\" height=\"345\" data-attachment-id=\"4879\" \/><\/span><\/p>\n<h2 class=\"\" style=\"color: #0a2d3f; margin-top: 50px !important;\">EL \u00c9XITO DE LA GESTI\u00d3N<\/h2>\n<p style=\"font-size: 15px;\">En el primer trimestre de 2017, Bombril alcanz\u00f3 un lucro de R$ 34 millones. En este mismo per\u00edodo, en 2016, el escenario no era favorable y la empresa acumulaba un prejuicio de R$ 24 millones.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Los programas que ocasionaron aumento de productividad y control en todas las \u00e1reas fueron los principales responsables por la recuperaci\u00f3n. El \u00e1rea de trade marketing contribuy\u00f3 para esta realidad.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px;\">Y los desaf\u00edos contin\u00faan.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El punto de venta ganador de Bombril conta con Agile Promoter para apoyar su gesti\u00f3n del equipo de campo. 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