Sumário
Durante o Involves Experience 2024, Ramiro Castrejon, da Huawei, trouxe uma visão prática e estratégica sobre como estabelecer objetivos claros e criar estratégias eficazes pode impactar diretamente os resultados no ponto de venda. Ao longo da palestra, Castrejon compartilhou ferramentas, métodos e casos que mostram como a execução no PDV pode ser transformada com foco em segmentação, incentivos e análise de mercado.
Aqui estão os principais aprendizados da apresentação:
1. Mapeamento de lojas e segmentação estratégica
O primeiro passo para uma execução de sucesso é entender o universo de lojas. Castrejon reforçou a importância de priorizar os pontos de venda com base em capacidade e potencial. Ao aplicar análises como a regra de Pareto, é possível concentrar esforços nos 20% de lojas que geram 80% dos resultados, garantindo uma cobertura mais eficiente e assertiva.
2. Sazonalidade e ciclos de vida dos produtos
Sazonalidade não é só um detalhe; é uma estratégia crucial. Entender quando e onde concentrar os esforços promocionais, alinhados ao ciclo de vida dos produtos, ajuda as marcas a otimizar estoques e maximizar vendas nos momentos certos.
3. Incentivos e promoções sob medida
Incentivos bem pensados são peças-chave para impulsionar o sell-out. Castrejon destacou que, para serem eficazes, precisam ser adaptados às metas específicas de cada canal e, acima de tudo, simples e atrativos para o público-alvo.
4. Análise competitiva e participação de mercado
Conhecer o mercado e os concorrentes é indispensável. Identificar os pontos fortes e fracos em relação à concorrência ajuda a ajustar preços, ofertas e estratégias de forma mais competitiva. Castrejon ressaltou a importância de acompanhar a dinâmica do mercado para garantir o crescimento da participação de mercado.
5. Fatores essenciais para a execução no PDV
A execução no ponto de venda vai além da visibilidade: é sobre consistência. Desde atividades BTL (below the line) até o treinamento das equipes, cada ação conta para reforçar a recomendação da marca e garantir reconhecimento nos PDVs. Capacitação, estratégias promocionais e ações alinhadas são indispensáveis para entregar resultados.
Como a Huawei lidera com estratégia e foco
A Huawei mostrou como desafios podem se tornar oportunidades tangíveis com uma abordagem estruturada. O uso de ferramentas de mapeamento, definição clara de objetivos e alinhamento de equipes permitiu à empresa otimizar a execução no PDV e fortalecer sua posição no mercado.
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