A jornada do shopper é repleta de decisões que são influenciadas pelo ambiente de compra. Compreender se o ponto de venda oferece consumo no local ou não é fundamental para moldar uma estratégia de trade marketing eficaz.
Pensando nisso, no artigo de hoje vamos explorar os ambientes de on trade e off trade e como explorar abordagens específicas para cada cenário.
Qual a diferença entre On Trade e Off Trade?
O on trade refere-se a locais onde os shoppers compram produtos para consumir no local, como bares, restaurantes, casas noturnas e eventos.
Por outro lado, o off trade envolve a compra de produtos destinados ao consumo em casa, no trabalho ou em qualquer outro lugar fora do estabelecimento de venda, como é o caso de supermercados, lojas de conveniência e até mercados de condomínio.
Por que é importante ter estratégias diferentes para On trade e Off trade?
Cada ambiente possui características únicas que demandam estratégias adaptadas. Enquanto no on trade o foco está na experiência sensorial e na conveniência imediata, no off trade é fundamental atrair a atenção do shopper nas gôndolas e garantir a disponibilidade do produto.
Estratégias de On Trade
No on trade, é essencial focar em estratégias que aumentem a visibilidade da marca e instiguem a vontade de consumir o produto. Isso pode incluir ações como:
- Promoções exclusivas: parcerias com estabelecimentos para oferecer promoções exclusivas podem atrair mais clientes e incentivar o consumo.
- Experiências de degustação: oferecer aos shoppers a oportunidade de experimentar o produto no próprio local de venda pode aumentar significativamente as vendas.
- Eventos temáticos: organizar eventos temáticos no local de venda pode criar experiências únicas e atrair um público específico.
Estratégias de Off Trade
Já no off trade, as estratégias devem estar voltadas para garantir que o produto se destaque nas gôndolas e seja facilmente acessível aos consumidores. Invista em estratégias como:
- Merchandising eficaz: Investir em materiais de merchandising visualmente atraentes pode destacar o produto nas prateleiras e atrair a atenção dos consumidores.
- Promoções nas embalagens: Oferecer descontos ou brindes nas embalagens pode incentivar a compra e aumentar a percepção de valor do produto.
- Programas de fidelidade: Criar programas de fidelidade que recompensam os clientes pela compra regular pode aumentar a lealdade à marca e impulsionar o sell-out.
Adotar estratégias específicas para On Trade e Off Trade é essencial para atender às expectativas dos shoppers e maximizar o impacto no sell out.
Para mais dicas sobre como se destacar com merchandising na prática, baixe o ebook “Dicas de PDV: como se destacar com merchandising na prática” e transforme sua abordagem de trade marketing.
