Sumário
Conquistar o espaço privilegiado do ponto extra no PV pode ser a oportunidade chave para impulsionar o sell out. Afinal, é no ponto extra que o produto sai da uniformidade das gôndolas e ganha um palco central. Mas, afinal, como os pontos extras podem ser utilizados de maneira eficiente para se destacar da concorrência?
Neste artigo, vamos explorar as táticas e manobras que as marcas podem utilizar para se destacar nesse espaço tão cobiçado. Desde a escolha do local até a criação de experiências memoráveis, cada detalhe é uma peça importante para não apenas atrair o olhar do shopper, mas conquistar seu coração e sua lealdade. Preparado para fazer o seu produto reinar no PDV? Vamos lá!
Quais são os pontos extras no PDV?
Pontos extras são espaços adicionais de exposição dentro de uma loja, diferentes do espaço regular nas gôndolas. Esses espaços podem estar localizados em áreas de alto tráfego, como perto da entrada da loja, no final de corredores (gôndolas de ponta), ou em ilhas promocionais no centro do PDV. A principal função dos pontos extras é atrair a atenção dos shoppers, incentivando compras por impulso e destacando produtos específicos, como produtos sazonais.
Benefícios dos pontos extras no PDV
- Aumento da visibilidade: Produtos posicionados em pontos extras são vistos com mais facilidade pelos shoppers, aumentando a chance de serem escolhidos.
- Impulso nas vendas: A exposição em pontos extras pode incentivar compras não planejadas, contribuindo para o aumento do sell-out.
- Diferenciação da concorrência: Um bom uso de pontos extras pode diferenciar sua marca das demais, especialmente em mercados competitivos.
6 estratégias para se destacar com pontos extras no PDV
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Conheça o perfil do shopper
Entender o comportamento do shopper é fundamental para posicionar os pontos extras de forma estratégica. Estude quais são os produtos mais procurados e quais áreas da loja têm maior tráfego. Utilize essas informações para escolher os melhores locais para os pontos extras.
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Selecione produtos estratégicos
Escolha produtos que tenham alta demanda ou que estejam em promoção para expor nos pontos extras. Itens novos ou sazonais também são excelentes candidatos, pois despertam a curiosidade do shopper.
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Planeje a disposição dos produtos
A disposição dos produtos nos pontos extras deve ser atraente e funcional. Use displays criativos e bem organizados para chamar a atenção e facilitar o acesso aos produtos. Não esqueça de renovar periodicamente a disposição para manter o interesse dos consumidores.
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Use material de merchandising
Materiais de merchandising como banners, cartazes e adesivos podem reforçar a presença dos pontos extras. Eles ajudam a comunicar promoções, destacar características dos produtos e guiar o shopper até o ponto extra.
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Treine a equipe de campo
A equipe de campo deve estar bem treinada para gerenciar e manter os pontos extras. Promotores e vendedores precisam entender a importância desses espaços e saber como mantê-los sempre atraentes e bem abastecidos.
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Acompanhe o desempenho
Monitorar o desempenho dos pontos extras é crucial para avaliar a eficácia da estratégia. Use ferramentas de coleta e análise de dados para medir o impacto nas vendas e ajustar a abordagem conforme necessário. O Involves Stage, por exemplo, oferece recursos avançados para a coleta e análise de dados no PDV, garantindo uma gestão eficiente dos pontos extras.
Os pontos extras são uma poderosa ferramenta para se destacar no PDV e impulsionar as vendas. Conhecer o perfil do shopper, selecionar produtos estratégicos, planejar a disposição dos produtos, usar materiais de merchandising, acompanhar o desempenho e treinar a equipe de campo são passos essenciais para o sucesso. Com uma estratégia bem executada, sua marca pode aumentar a visibilidade, diferenciar-se da concorrência e, principalmente, conquistar mais vendas.
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