Sumário
Se você já ouviu o termo “pricing” e ainda tem dúvidas sobre seu significado e aplicação, este artigo é para você. Vamos explicar de forma simples o que é pricing, por que é importante e como ele se conecta às estratégias de precificação no trade marketing e no varejo.
O que é Pricing?
Pricing é o termo em inglês usado para se referir à estratégia de formação e gestão de preços de produtos ou serviços. Vai muito além de apenas calcular margens ou cobrir custos. O pricing envolve entender o comportamento do consumidor, a concorrência, a elasticidade de preços, posicionamento da marca e os objetivos de cada campanha ou canal.
No trade marketing, isso significa ajustar os preços conforme os diferentes canais, tipos de PDV e estratégias promocionais. Preço não é um número fixo — é uma variável estratégica que pode alavancar resultados quando bem ajustada à realidade do campo.
Por que o pricing é tão importante?
A estratégia de pricing influencia diretamente o faturamento, a margem de lucro e a percepção de valor do produto. Preços mal definidos podem significar perda de vendas, baixa competitividade ou margens apertadas.
No trade marketing, o preço é um dos principais pilares da execução no PDV. Ele precisa estar visível, correto e competitivo. Além disso, ajustes de pricing devem ser baseados em dados confiáveis para garantir agilidade nas decisões e melhores negociações com o varejo.
Em ambientes altamente competitivos como o varejo, uma boa estratégia de pricing permite que as empresas se posicionem melhor nas gôndolas e tomem decisões com mais segurança.
Quais os tipos de estratégias de pricing?
Existem várias abordagens para definir preços, e a escolha vai depender do seu objetivo e contexto de mercado. No contexto do trade, essas estratégias também precisam dialogar com ações promocionais, campanhas sazonais e metas de sell-out.
- Pricing baseado em custo: soma-se o custo ao percentual de margem desejado.
- Pricing baseado no valor percebido: considera quanto o consumidor está disposto a pagar.
- Pricing dinâmico: varia conforme demanda, concorrência ou sazonalidade.
- Pricing competitivo: leva em conta os preços praticados pelos concorrentes.
Quer aprofundar nesses modelos? Leia o artigo completo sobre estratégias de pricing.
Como calcular o preço de venda?
Antes de aplicar qualquer estratégia, é fundamental saber como calcular corretamente o preço de venda. Fatores como custo fixo, custo variável, impostos, margem e comissões devem ser considerados.
Para equipes de trade, ter clareza sobre esse cálculo ajuda a construir ações mais efetivas no PDV, seja na montagem de promoções, seja no acompanhamento da execução de preços em loja.
Confira o passo a passo completo neste guia: Como calcular o preço de venda de um produto.
Pricing e análise da concorrência
A análise da concorrência é uma etapa essencial para garantir que seus preços estejam alinhados com o mercado e posicionem sua marca de forma estratégica.
No trade marketing, acompanhar os preços praticados por concorrentes no PDV é fundamental para reagir rapidamente a desvios e proteger a competitividade da marca.
Entenda como fazer esse benchmarking no artigo Análise de preço da concorrência no trade marketing.
Pricing como diferencial competitivo
Definir preços com base em dados e estratégias claras pode ser o diferencial que sua marca precisa para vender mais e com mais margem. Pricing não é apenas uma tarefa do financeiro, mas sim uma decisão estratégica que deve envolver marketing, vendas e trade.
Para quem atua com execução no PDV, entender pricing significa tomar decisões mais precisas e mostrar resultados tangíveis.
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