Sumário
- Quando a execução na loja vira um desafio (e uma oportunidade)
- O desafio: visibilidade limitada e processos manuais no PDV
- A solução: POP Trade + a IA de Involves Stage
- Os resultados: maior eficiência, maior cobertura e melhor execução.
- Quando a tecnologia conecta estratégia, agência e execução.
- Sua operação enfrenta desafios similares?
Quando a execução na loja vira um desafio (e uma oportunidade)
Naquelas categorias em que a decisão de compra ocorre na frente da prateleira, a execução no ponto de venda (PDV) deixa de ser uma questão operacional e torna-se uma verdadeira vantagem competitiva. AkzoNobel, uma das empresas líderes em nível global, teve essa compreensão quando identificou a necessidade de ter visibilidade real, rápida e confiável do que acontecia na loja.
Para consegui-lo, AkzoNobel trabalhou ombro com ombro com a POP Trade, sua agência de trade marketing, que implementou Involves Stage como plataforma tecnológica para transformar a operação de campo e elevar o padrão de execução.
A pergunta e o desafio eram claros: Como garantir uma execução consistente, medi-la com precisão e reagir em tempo, sem sobrecarregar as equipes?
O desafio: visibilidade limitada e processos manuais no PDV
Antes da implementação, a operação enfrentava desafios comuns no varejo:
- Validações manuais de exposições e materiais POP;
- Investimento grande de tempo por visita em levantamento de informações;
- Dificuldade em padronizar a qualidade da execução;
- Pouca agilidade para adotar medidas corretivas;
- Necessidade de escalar a operação sem aumentar a estrutura.
Esta falta de visibilidade em tempo real fazia com que as oportunidades de melhoria fossem identificadas em forma tardia, impactando diretamente a eficiência e os resultados na loja.
A solução: POP Trade + a IA de Involves Stage
Para reverter esse cenário, a POP Trade implementou Involves Stage como plataforma central de execução no PDV para a AkzoNobel, incorporando reconhecimento por imagem com inteligência artificial.
Graças a essa combinação, a operação pôde:
- Eliminar contagens manuais, substituindo-as pela leitura automática de SKUS a partir das fotos;
- Coletar e processar dados em tempo real, diretamente do PDV;
- Validar padrões de execução e material POP de forma objetiva;
- Centralizar as informações em dashboards, facilitando decisões rápidas e acionáveis.
A execução não depende mais do relatório manual e passou a basear-se em dados confiáveis, padronizados e comparáveis entre as lojas.
Os resultados: maior eficiência, maior cobertura e melhor execução.
A implementação realizada pela POP Trade com Involves Stage gerou impactos claros e mensuráveis para a operação de AkzoNobel:
- Redução significativa do tempo de coleta de dados por visita;
- Maior cobertura de lojas, sem aumentar a equipe;
- Informações validadas e consistentes em cada PDV;
- Melhor alinhamento entre estratégia, execução e resultados.
- Equipes de campo mais focadas na execução, não no relato.
Em resumo: maior controle, maior agilidade e melhor execução na loja, sem perder a qualidade operacional.
Quando a tecnologia conecta estratégia, agência e execução.
Este case comprova que a tecnologia potencializa o trabalho das agências de trade marketing, permitindo que escalem melhores práticas, padronizem a execução e entreguem resultados tangíveis para as marcas.
A união AkzoNobel + POP Trade + Involves Stage é um claro exemplo de como dados, inteligência artificial e uma boa estratégia de execução podem transformar o PDV em um motor real de crescimento.
Sua operação enfrenta desafios similares?
Se hoje sua marca:
- Tem pouca visibilidade do PDV em tempo real;
- Identifica os problemas depois de eles impactarem as vendas;
- Precisa escalar a execução sem perder o controle;
- Trabalha com agências que requerem dados claros e acionáveis.
Este case é para você.
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