Sumário
- Por que um produto não tem rotatividade?
- O poder dos dados para impulsionar a rotatividade
- Estratégias para melhorar a rotatividade do estoque
- 1. Brinque com a sazonalidade (em seu favor)
- 2. Localização estratégica = venda garantida
- 3. Promoções inteligentes, não improvisadas
- 4. Sua equipe de campo é essencial (mas ofereça ferramentas)
- Investir em tecnologia não é despesa, é acelerar resultados
O objetivo de muitas marcas é entrar no varejo. E elas têm toda a razão. Ter presença nas prateleiras outorga visibilidade, posicionamento e acesso a milhares de compradores. Mas existe uma verdade inconveniente: ter seu produto nas prateleiras não é garantia de que você irá vendê-lo.
Se seus produtos não tiverem rotatividade, os resultados ficam estagnados e a lucratividade desaparece.
Com certeza você já viu um SKU ficar “empacado” semanas a fio na loja, sem movimento, ocupando espaço e gerando custos em vez de vendas. Mas a boa notícia é que dá para reverter a baixa rotatividade, desde que a causa seja identificada e decisões baseadas em dados sejam tomadas.
Por que um produto não tem rotatividade?
Os motivos costumam ser os seguintes:
- Baixa demanda ou má segmentação do shopper;
- Localização pouco estratégica no PDV (corredor sem movimentação, categoria incorreta, exposição ruim);
- Preço fora do mercado;
- Falta de visibilidade ou promoções;
- Estoque mal gerenciado (ou no depósito e não nas prateleiras).
Porém, não basta apenas identificar “o que”: entender “o por que” também é fundamental.
E é aqui onde a análise de dados é a sua melhor parceira.
O poder dos dados para impulsionar a rotatividade
Hoje, a tecnologia facilita o rastreamento completo do produto, desde a chegada na loja, a permanência nas prateleiras e a participação em promoções até o momento em que o shopper o compra.
Com estes dados em mãos, você consegue responder estas perguntas-chave:
- Que SKUS já ultrapassaram 15 dias sem ser vendidos?
- Em que lojas o estoque está mal distribuído?
- Que exposições geram melhor conversão?
- Quais as promoções que funcionam… e quais as que não funcionam?
Quando você tem essa visibilidade, a baixa rotatividade deixa de ser um mistério e passa a ser uma oportunidade de otimização.
Estratégias para melhorar a rotatividade do estoque
1. Brinque com a sazonalidade (em seu favor)
Existem categorias que disparam nas datas chave: volta às aulas, verão, feriados nacionais, Dia de Mortos, Natal etc.
Planeje mix, estoque e ativações com base na sazonalidade e picos de consumo, não na intuição.
2. Localização estratégica = venda garantida
70% das decisões de compra são tomadas na frente da prateleira.
Priorize a visibilidade em pontos quentes, pontos extra e cross-selling. Um SKU escondido é um SKU fadado à não rotatividade.
3. Promoções inteligentes, não improvisadas
Não é sobre oferecer descontos aleatórios.
Use os dados para definir que SKU precisa de impulso, quando e em que formato: bundle, multipack, 3×2, preço especial etc.
4. Sua equipe de campo é essencial (mas ofereça ferramentas)
Promotores, supervisores e equipe de trade são os olhos da loja.
São eles que comprovam:
- Se o produto está nas prateleiras (e não no depósito);
- Se a exposição é adequada;
- Se a promoção está ativa e bem sinalizada;
- Se o produto não está expirado.
Investir em tecnologia não é despesa, é acelerar resultados
Se você quiser tomar decisões oportunas, precisa de dados diários, não de reportes atrasados.
Nós da Involves contamos com soluções que ajudam você a:
✅ Consolidar dados de sell-out e estoque;
✅ Identificar tanto as más execuções como as oportunidades no PDV;
✅ Reduzir as vendas perdidas
✅ Tornar mais eficiente o trabalho de campo e back-office
A combinação de analise + execução é a receita perfeita para que um produto tenha rotatividade… e gere lucratividade.
