{"id":10256,"date":"2018-02-15T11:58:51","date_gmt":"2018-02-15T11:58:51","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=10256\/"},"modified":"2024-08-29T13:36:19","modified_gmt":"2024-08-29T13:36:19","slug":"politica-de-precos-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/politica-de-precos-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Como definir estrat\u00e9gias de pol\u00edtica de pre\u00e7os com um sistema de trade marketing"},"content":{"rendered":"

Uma pol\u00edtica de pre\u00e7os<\/strong> consistente demanda informa\u00e7\u00e3o em tempo real. Isso acontece porque, quando se est\u00e1 no ponto de venda, n\u00e3o basta que o seu produto cubra os custos de produ\u00e7\u00e3o e servi\u00e7os para estar na g\u00f4ndola. O pre\u00e7o precisa atender o consumidor no que diz respeito ao que ele est\u00e1 disposto a pagar diante da concorr\u00eancia. <\/span><\/p>\n

Este ser\u00e1 um dos pilares para orientar a\u00e7\u00f5es de merchandising<\/em><\/a> e promo\u00e7\u00f5es, j\u00e1 que s\u00e3o a\u00e7\u00f5es que dependem diretamente do posicionamento de pre\u00e7o e das margens. A solu\u00e7\u00e3o neste cen\u00e1rio \u00e9 contar com a informa\u00e7\u00e3o atualizada. \u00c9 preciso ter conhecimento n\u00e3o apenas sobre a precifica\u00e7\u00e3o seus produtos, mas tamb\u00e9m de seus concorrentes.<\/strong><\/span><\/p>\n

Neste post, reunimos algumas dicas para voc\u00ea acertar na sua pol\u00edtica de pre\u00e7os. Entenda como chegar ao pricing<\/em> ideal e como a tecnologia pode apoiar as decis\u00f5es do trade marketing<\/a> da sua empresa nesse cen\u00e1rio.<\/span><\/p>\n

Como definir o pre\u00e7o adequado?<\/b><\/h2>\n

Quatro fatores devem ser levados em conta na constru\u00e7\u00e3o da pol\u00edtica de pre\u00e7o. Segundo o Sebrae, posicionamento, objetivos da empresa, novos produtos e flexibiliza\u00e7\u00e3o devem ser considerados para garantir que sua estrat\u00e9gia fa\u00e7a sentido aos olhos do shopper<\/em><\/a>.<\/span><\/p>\n

Agora, vamos entender como voc\u00ea pode relacionar cada um desses pontos \u00e0 sua marca.<\/span><\/p>\n

1. Posicionamento<\/strong><\/h3>\n

Todos n\u00f3s sabemos que o pre\u00e7o \u00e9 um dos diferenciais mais estrat\u00e9gicos<\/strong> e que precisa estar alinhado \u00e0 proposta de valor da marca no ponto de venda. <\/span><\/p>\n

A sua marca tem o melhor pre\u00e7o ou o valor dela faz jus ao que o cliente desembolsar\u00e1 a mais? N\u00e3o pense no pre\u00e7o sem pensar onde e como ser\u00e1 a comercializa\u00e7\u00e3o. O pre\u00e7o precisa condizer com a imagem que o cliente tem do seu produto e como ele se posicionar\u00e1 na categoria.<\/strong><\/span><\/p>\n

2. Objetivos da empresa<\/strong><\/h3>\n

A vis\u00e3o da empresa tamb\u00e9m influencia quando chega a hora de definir a sua estrat\u00e9gia de <\/span>pricing<\/span>. Voc\u00ea deve entender como o seu produto se comportar\u00e1 frente aos concorrentes e, a partir disso, pensar em qual linha seguir.<\/span><\/p>\n

\u00c9 interessante utilizar a Matriz BCG<\/a> <\/strong>do seu portf\u00f3lio para manter a competitividade e garantir que um produto n\u00e3o prejudique a evolu\u00e7\u00e3o de outros SKUs.<\/span><\/p>\n

3. Novos produtos<\/strong><\/h3>\n

Este \u00e9 um ponto que merece muita aten\u00e7\u00e3o. Um produto novo n\u00e3o precisa necessariamente entrar com uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os<\/strong> agressiva, mas essa estrat\u00e9gia pode ser eficaz para que os clientes fa\u00e7am testes e deem chance para a novidade.<\/span><\/p>\n

Algumas marcas seguem um caminho diferente: assumir o risco de agregar um alto valor para afastar a concorr\u00eancia e baixar o pre\u00e7o gradativamente. Assim, o consumidor que encontrar o que procura no seu produto tem fortes chances de permanecer mais tempo com voc\u00ea.<\/span><\/p>\n

4. Flexibiliza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n

Neste t\u00f3pico, precisamos falar sobre os benef\u00edcios de apoiar-se na informa\u00e7\u00e3o de um sistema de trade marketing. Isso garante uma flutua\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o adequada \u00e0 estrat\u00e9gia da sua marca frente \u00e0 concorr\u00eancia. <\/span><\/p>\n

A sazonalidade e os diferentes tipos de canais precisam de an\u00e1lise em tempo real para viabilizar a sustentabilidade da estrat\u00e9gia.<\/span><\/p>\n

Essa vis\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel gra\u00e7as aos indiv\u00edduos que est\u00e3o no ponto de venda enquanto voc\u00ea l\u00ea esse texto. O promotor de vendas<\/a> se mant\u00e9m em contato direto com a sua marca e \u00e9 dele a miss\u00e3o de coletar a informa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o por PDV. Assim, a tomada de decis\u00e3o manter\u00e1 a fidelidade ao perfil de shopper<\/em> de uma rede, por exemplo.<\/span><\/p>\n

Quando a informa\u00e7\u00e3o chega ao back office<\/em>, voc\u00ea pode definir uma promo\u00e7\u00e3o para recuperar a margem e garantir que a sua marca continue no espectro de possibilidades do shopper<\/em>.<\/span><\/p>\n

Neste post, voc\u00ea p\u00f4de conferir como o Involves Stage atende os requisitos para o pricing<\/em> adequado. Agora, entenda na pr\u00e1tica como isso se aplica e conhe\u00e7a todas as funcionalidades dessa tecnologia completa de trade marketing no site:<\/p>\n

<\/span><\/span><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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