{"id":10332,"date":"2018-03-19T09:14:17","date_gmt":"2018-03-19T09:14:17","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br?p=10332&#038;preview=true&#038;preview_id=10332"},"modified":"2023-01-24T19:15:41","modified_gmt":"2023-01-24T19:15:41","slug":"acoes-sazonais-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/acoes-sazonais-trade-marketing\/","title":{"rendered":"A\u00e7\u00f5es sazonais: criando uma estrat\u00e9gia de sucesso"},"content":{"rendered":"<p><strong>A\u00e7\u00f5es sazonais<\/strong>\u00a0s\u00e3o atividades comerciais\u00a0que podem variar durante algumas \u00e9pocas do ano. \u00c9 quando um produto ou servi\u00e7o permanece em evid\u00eancia por um determinado per\u00edodo de tempo num\u00a0est\u00e1gio c\u00edclico.<\/p>\n<p>Conforme j\u00e1 citado no post sobre <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/campanhas-de-trade-marketing\/\">como a sazonalidade pode influenciar suas campanhas de trade marketing<\/a>, os produtos sazonais costumam variar de acordo com:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>As esta\u00e7\u00f5es do ano<\/strong><\/li>\n<li><strong>Datas comemorativas (Dia dos Pais, Dia das M\u00e3es, Dia das Crian\u00e7as, Natal, etc.)<\/strong><\/li>\n<li><strong>Eventos (Copa do Mundo, Olimp\u00edadas, Elei\u00e7\u00f5es, etc.)<\/strong><\/li>\n<li><strong>Adversidades (crises econ\u00f4micas, conflitos, desastres naturais, etc.)<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>De certa forma, h\u00e1 meses em que um produto ou servi\u00e7o tem mais vendas, por isso estar atentos \u00e0s oportunidades \u00e9 fundamental.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um levantamento da <a href=\"http:\/\/apasshow.com.br\/blog\/index.php\/2018\/07\/03\/ativacoes-no-varejo-para-mais-resultados-durante-copa-do-mundo\/\">APAS<\/a> revela que, em dia de jogo do Brasil durante a Copa do Mundo, a venda de cerveja tem aumento de at\u00e9 50%. As pessoas tamb\u00e9m aproveitam para fazer um churrasquinho com os amigos e o com\u00e9rcio de carnes e aperitivos apresentou alta de 20% nos supermercados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 claro que isso n\u00e3o acontece somente com o futebol. Pense nas festas juninas e nas vendas de pa\u00e7oca e pipoca, por exemplo. Ou na Black Friday e no aumento do consumo de eletr\u00f4nicos em novembro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Trabalhar, portanto, a sazonalidade, nada mais \u00e9 do que suprir a necessidade do <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00c9 oferecer ao seu consumidor aquilo que ele precisa, no momento certo.<\/span><\/p>\n<h2><strong>A\u00c7\u00d5ES SAZONAIS: A OPORTUNIDADE FAZ O CAMPE\u00c3O<\/strong><\/h2>\n<p>Toda campanha sazonal de P\u00e1scoa que se preze deve se atentar \u00e0s oportunidades que a \u00e9poca oferece. N\u00e3o \u00e9 durante todo o ano que as pessoas est\u00e3o dispostas a elevar o ticket de uma compra com produtos de segunda necessidade.<\/p>\n<p>\u00c9 fundamental estabelecer um objetivo e mirar nas oportunidades. Geralmente, as marcas\u00a0fazem uma an\u00e1lise superficial\u00a0em rela\u00e7\u00e3o a como isso pode ser trabalhado.<\/p>\n<p>A P\u00e1scoa \u00e9 a segunda data mais importante do ano em termos de receita e rentabilidade para o varejo alimentar. \u00c9 a terceira data mais importante do ano para o varejo como um todo no Brasil. As oportunidades est\u00e3o no ar.<\/p>\n<p>O\u00a0maior consumo dos <em><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/shopper-marketing\/\">shoppers<\/a><\/em> durante o feriado religioso est\u00e1 na peixaria, com bacalhau e peixes liderando a prefer\u00eancia. No embalo das vendas tamb\u00e9m s\u00e3o campe\u00f5es o vinho e o\u00a0azeite.<\/p>\n<p>Uma t\u00e9cnica importante do marketing de varejo \u00e9 o<em> <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/cross-merchandising\/\">cross-merchandising<\/a><\/em>. Nisso entra, com peso,\u00a0o <em><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/field-marketing\/\">Field Marketing<\/a> <\/em>para\u00a0ajudar a ind\u00fastria a vender mais e de forma mais r\u00e1pida.<\/p>\n<h2><strong>O QUE LEVAR EM CONSIDERA\u00c7\u00c3O PARA TER SUCESSO EM A\u00c7\u00d5ES SAZONAIS?<\/strong><\/h2>\n<p>Quatro\u00a0em cada cinco decis\u00f5es de compra acontecem de forma direta\u00a0no ponto de venda. Na P\u00e1scoa, a exposi\u00e7\u00e3o do produto tende a ser ainda mais relevante.<\/p>\n<p>As informa\u00e7\u00f5es do seu produto e o pre\u00e7o\u00a0devem estar expostos de forma clara e objetiva. O <em>shopper<\/em> n\u00e3o quer perder ainda mais tempo pesquisando algo que ele ir\u00e1 levar por impulso. Deixe todas as informa\u00e7\u00f5es \u00fateis bem claras\u00a0para ele.<\/p>\n<p>Nas g\u00f4ndolas tradicionais, \u00e9 preciso posicionar os produtos que mais vendem e l\u00edderes de mercado na altura dos olhos.<\/p>\n<p>Outro fator fundamental na comunica\u00e7\u00e3o de seu produto \u00e9 deixar transparente a mensagem que voc\u00ea quer passar. Portanto, pense em qual \u00e9 a hist\u00f3ria que voc\u00ea quer contar e como ela se encaixa com a jornada de compras do<em> shopper<\/em>.<\/p>\n<p>\u00c9 importante estabelecer quais s\u00e3o as emo\u00e7\u00f5es que gostaria de despertar no consumidor\u00a0e quais os pr\u00f3ximos passos ou poss\u00edveis a\u00e7\u00f5es ap\u00f3s ele interagir com o seu produto.<\/p>\n<p>Pode ser uma chamada para experimentar uma amostra gr\u00e1tis, falar com algum promotor de vendas ou visitar o seu ponto de venda. O importante \u00e9 que essa mensagem ajude voc\u00ea a cumprir seu objetivo, trazendo <em>shoppers<\/em> que se envolvam e comprem o seu produto.<\/p>\n<p>O ponto de venda tem que ter poder de atra\u00e7\u00e3o, a prateleira\u00a0tem que fazer o <em>shopper<\/em> parar em frente a ela e o fabricante tem que fazer com que o <em>shopper<\/em> escolha o seu produto<\/p>\n<h2><strong>E NA HORA DE ANALISAR OS RESULTADOS?<\/strong><\/h2>\n<p>Depois de planejar e executar, chegou a hora de mensurar. E existem duas formas de avaliar uma <strong>campanha\u00a0no ponto de venda<\/strong>. Uma \u00e9 a vis\u00e3o da ind\u00fastria que est\u00e1 totalmente\u00a0voltada para o ROI. J\u00e1 o varejista est\u00e1 de olho no volume de pessoas na loja durante o per\u00edodo de cada a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Por exemplo, uma a\u00e7\u00e3o de degusta\u00e7\u00e3o aumenta o tr\u00e1fego de pessoas na loja, mas n\u00e3o h\u00e1 retorno expressivo em vendas. Depende muito do que a ind\u00fastria busca. Se a sua marca quer aparecer, \u00f3timo. Se quer vender, p\u00e9ssimo.<\/p>\n<p><strong>A mensura\u00e7\u00e3o deve ser feita como uma auditoria no ponto de venda<\/strong>. O ideal \u00e9 que esta auditoria seja feita por meio de pesquisas usando seu <a href=\"https:\/\/agilepromoter.com\/funcionalidades\/app-trade-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">aplicativo de trade marketing<\/a> com seus indicadores de performance. Por exemplo:\u00a0espa\u00e7o da g\u00f4ndola, pre\u00e7o, pre\u00e7o dos concorrentes, se tem ou n\u00e3o promo\u00e7\u00e3o, etc.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, analise seus dados e compare com concorrentes. Desta forma, voc\u00ea ir\u00e1 descobrir como est\u00e1 a distribui\u00e7\u00e3o e efic\u00e1cia de suas a\u00e7\u00f5es durante a P\u00e1scoa ou qualquer outra data para a\u00e7\u00f5es sazonais.<\/p>\n<p>E, falando de chocolates, segundo Anderson Silva, respons\u00e1vel pelo trade marketing da Harald Chocolates e Coberturas, neste per\u00edodo o <em>shopper<\/em> navega sobre um mar de oportunidades de compra.<\/p>\n<p>Existem variedades de produtos no mercado como: os tradicionais ovos de P\u00e1scoa, assim como ovos recheados, ovos de colher, ovos crocantes, ovos com surpresas e agora os ovos artesanais. Tudo isso e muito mais, pois todos os anos surgem novos lan\u00e7amentos.<\/p>\n<p>Por isso, \u00e9 importante decidir bem quais produtos s\u00e3o os mais rent\u00e1veis dentro do portf\u00f3lio da companhia para que se possa atingir os resultados.<\/p>\n<h2>COMO ENTENDER O SELL-OUT<\/h2>\n<p>Conhecer muito bem os canais de vendas e o comportamento de compra do <em>shopper<\/em> \u00e9 fundamental. Afinal, se tratando do mercado de chocolates e coberturas, \u00e9 imprescind\u00edvel compreender cada regionalidade. Lembre-se do <em>sell-in<\/em> orientado pelo <em>sell-out<\/em>.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, a pr\u00e1tica do <em>face to face<\/em> ganha for\u00e7a neste momento, pois \u00e9 claro o aumento pela procura destes produtos. Ent\u00e3o, conhecer o p\u00fablico e o seu comportamento diretamente no campo ajuda entender ainda mais os h\u00e1bitos do <em>shopper<\/em>. <strong>Dedique-se a observar<\/strong>.<\/p>\n<p>Os treinamentos junto \u00e0 equipe de <strong>merchandising<\/strong> devem ser claros, objetivos e desafiadores. Uma campanha sazonal \u00e9 o momento do tudo ou nada.<\/p>\n<p><strong>P\u00e1scoa \u00e9 sin\u00f4nimo de grandes resultados, ent\u00e3o a efic\u00e1cia do planejamento atrelada \u00e0 execu\u00e7\u00e3o \u00e9 primordial. <\/strong><\/p>\n<p>Por fim, acompanhar a equipe de <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/o-que-e-merchandising\/\"><em>merchandising<\/em><\/a> e medir as a\u00e7\u00f5es faz total diferen\u00e7a. Monitore, principalmente:<\/p>\n<ul>\n<li>volume de<em> sell-out<\/em><\/li>\n<li>precifica\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>disponibilidade dos produtos<\/li>\n<li><em>share<\/em> de g\u00f4ndola<\/li>\n<li>pontos extras<\/li>\n<li>a\u00e7\u00f5es da concorr\u00eancia<\/li>\n<\/ul>\n<p>Espero que tenha gostado deste conte\u00fado sobre como se destacar com uma campanha sazonal de P\u00e1scoa. Aproveite para deixar um coment\u00e1rio e contribuir com a evolu\u00e7\u00e3o do mercado de <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/trade-marketing\">trade marketing!<\/a><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" class=\"hs-cta-node hs-cta-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1.png\" alt=\"CTA guia de execucao\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(5315393, '05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1', {}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubra como criar estrat\u00e9gias de sucesso para a\u00e7\u00f5es sazonais de P\u00e1scoa com este material exclusivo do Clube do Trade.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":10549,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[421,422],"tags":[],"class_list":["post-10332","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing","category-tendencias-e-mercado"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>A\u00e7\u00f5es Sazonais: Como Criar Estrat\u00e9gia de Sucesso? | Clube do Trade<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"As a\u00e7\u00f5es sazonais atuam para que campanhas dentro de um prazo espec\u00edfico tenham sucesso. 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