{"id":10775,"date":"2018-03-21T17:16:52","date_gmt":"2018-03-21T17:16:52","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=10775\/"},"modified":"2023-01-24T19:14:44","modified_gmt":"2023-01-24T19:14:44","slug":"como-mensurar-os-resultados-de-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/como-mensurar-os-resultados-de-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Como calcular o ROI do trade marketing?"},"content":{"rendered":"

Existe um dito j\u00e1 recorrente para a \u00e1rea de trade marketing<\/a> que \u00e9 \u201co merchandising<\/a><\/em> (ou trade) n\u00e3o \u00e9 um centro de custos, mas sim, um centro de lucro para as organiza\u00e7\u00f5es\u201d. De fato, \u00e9. Mas quando refletimos sobre a tradu\u00e7\u00e3o deste dito para a pr\u00e1tica, vem a grande indaga\u00e7\u00e3o: como conseguimos traduzir este conceito para o meu dia a dia?<\/p>\n

Entre as maiores dores dos gestores de trade marketing e merchandising<\/em> est\u00e1 como conseguir quantificar os investimentos realizados pela \u00e1rea. Uma vez que estes n\u00facleos tem como objetivo principal serem impulsionadores de receita nas organiza\u00e7\u00f5es, a cria\u00e7\u00e3o de indicadores s\u00f3lidos \u00e9 fundamental para a gerir a opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Quando avan\u00e7amos com a consolida\u00e7\u00e3o da \u00e1rea e necessitamos de maiores investimentos, seja em estrutura ou em a\u00e7\u00f5es, a devolutiva que recebemos do board \u00e9 \u201cOk, mas qual \u00e9 o ROI?\u201d. Neste momento, muitos de n\u00f3s j\u00e1 nos vimos sem uma resposta efetiva.<\/p>\n

Afinal, o que \u00e9 o ROI?<\/h3>\n

Return on Investment<\/em> (ROI), ou Retorno sobre o Investimento, \u00e9 um dos mais tradicionais indicadores de performance<\/a>. \u00c9 usado para avaliar a efici\u00eancia de um investimento ou comparar a efici\u00eancia de diferentes investimentos. O ROI mensura o montante de lucro (receita adicional menos os custos), comparado aos custos do investimento. A f\u00f3rmula para calcular o ROI \u00e9 simples, at\u00e9 por isso a sua utiliza\u00e7\u00e3o recorrente:<\/p>\n

\"Como<\/p>\n

Como exemplo, basta projetar o crescimento financeiro que teremos com determinada a\u00e7\u00e3o, atendimento de merchandising<\/em>, ou ainda implanta\u00e7\u00e3o de tecnologia. Vou citar alguns exemplos a seguir.<\/p>\n

Campanha X<\/strong><\/h3>\n

Determinada campanha ir\u00e1 projetar um crescimento no cliente \u201cSupermercado do Roy\u201d, de R$100.000,00 em vendas. O custo para a campanha \u00e9 de R$25.000,00.<\/p>\n

O c\u00e1lculo seria:<\/p>\n

\"Como<\/p>\n

Outra maneira de avaliar os investimentos em merchandising<\/em> \u00e9 atrav\u00e9s de uma defini\u00e7\u00e3o m\u00e1xima de investimento percentual por loja ou cliente. Dessa forma, voc\u00ea estabelece um \u00edndice m\u00e1ximo de atendimento comparado \u00e0 receita gerada. Por exemplo: se o promotor Jo\u00e3o Roberto tem um custo total de R$ 5.000,00 e realiza um total de 10 visitas, cada visita sair\u00e1 por aproximadamente R$ 500,00. Caso o seu limite m\u00e1ximo de investimento seja de 6%, um PDV – para receber uma visita – dever\u00e1 ao menos faturar R$ 8.330,00.<\/p>\n

NA PR\u00c1TICA: PLANILHA EXCLUSIVA<\/h2>\n

Para facilitar o seu exerc\u00edcio pr\u00e1tico,\u00a0 desenvolvemos uma planilha exclusiva do Involves Club para voc\u00ea dar os seus primeiros passos na metrifica\u00e7\u00e3o de sua equipe. Dividimos em tr\u00eas abas para voc\u00ea simular o investimento e uma r\u00e9gua de ROI do roteiro de sua equipe de merchandising<\/em>. Ela \u00e9 bem simples: basta preencher a aba custo, visitas e ROI nas colunas onde as c\u00e9lulas est\u00e3o em branco. As colunas em cinza contemplam f\u00f3rmulas que trar\u00e3o algumas respostas iniciais para voc\u00ea avaliar. Legal, n\u00e9?<\/p>\n

Ap\u00f3s estes primeiros passos, o c\u00e9u ser\u00e1 o seu limite. Voc\u00ea poder\u00e1 evoluir, partindo de visitas, para horas de atendimento, minutos de atendimento, criar crit\u00e9rios de investimento por cluster<\/em> de lojas, de materiais de PDV, de campanhas, e do que mais voc\u00ea quiser.<\/p>\n

Esperamos ter ajudado!<\/p>\n

Ah, e se gostou das dicas e da planilha, curta, compartilhe e divida suas experi\u00eancias com a gente!<\/p>\n

\"cta\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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