{"id":10918,"date":"2018-04-05T10:00:08","date_gmt":"2018-04-05T10:00:08","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=10918\/"},"modified":"2023-01-24T19:09:05","modified_gmt":"2023-01-24T19:09:05","slug":"por-que-o-geomarketing-vai-aprimorar-suas-acoes-de-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/por-que-o-geomarketing-vai-aprimorar-suas-acoes-de-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Por que o geomarketing vai aprimorar suas a\u00e7\u00f5es de trade marketing"},"content":{"rendered":"

Mapas sempre fizeram parte da vida de cada um de n\u00f3s. Das aulas na escola at\u00e9 o uso do GPS para chegar ao trabalho, essas representa\u00e7\u00f5es gr\u00e1ficas facilitam bastante o dia a dia.<\/span><\/p>\n

Isso sem falar nos diversos aplicativos com recursos de geolocaliza\u00e7\u00e3o em nossos smartphones. Todas essas tecnologias trazem os mapas para a rotina e facilitam a compreens\u00e3o de quase tudo sob vis\u00e3o espacial.<\/span><\/p>\n

No mundo dos neg\u00f3cios n\u00e3o \u00e9 diferente. Neste contexto, \u00e9 importante esclarecer <\/span>o que \u00e9 geomarketing<\/span><\/a>: uma metodologia pautada em an\u00e1lises de dados georreferenciados sobre p\u00fablico-alvo, clientes, novas oportunidades de vendas e a\u00e7\u00f5es da concorr\u00eancia. <\/span><\/p>\n

O objetivo \u00e9 embasar tomadas de decis\u00e3o de alto impacto na \u00f3tica da localiza\u00e7\u00e3o. Afinal, hoje, cerca de 80% dos dados de uma organiza\u00e7\u00e3o t\u00eam ao menos um fator geogr\u00e1fico atrelado.<\/span><\/p>\n

E qual empresa n\u00e3o precisa compreender detalhes sobre o mercado no qual est\u00e1 inserida, seus consumidores e competidores? Trade marketing tem tudo a ver com isso, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/span><\/p>\n

Nesta publica\u00e7\u00e3o, voc\u00ea vai descobrir diversas aplica\u00e7\u00f5es para ind\u00fastrias de bens de consumo que precisam levar o planejamento comercial a um processo mais azeitado, trazendo melhores resultados com o dinamismo que o mercado exige.<\/span><\/p>\n

Como o geomarketing colabora nas a\u00e7\u00f5es de sell in<\/b><\/h2>\n

De nada adianta trabalhar com mapas se n\u00e3o estiverem carregados de informa\u00e7\u00f5es de mercado. Por isso, obter intelig\u00eancia comercial<\/span> significa extrair insights<\/em> por meio de uma boa ferramenta de geomarketing. <\/span><\/p>\n

Analisar espacialmente o mercado j\u00e1 foi tend\u00eancia; hoje \u00e9 realidade. <\/span><\/p>\n

Ind\u00fastrias de bens de consumo em todo o Pa\u00eds se apropriam de tecnologias voltadas ao geomarketing para localizar novos canais e regi\u00f5es com alto potencial para vendas, mas ainda n\u00e3o exploradas por seus vendedores, representantes e distribuidores.<\/span><\/p>\n

Heineken, Wella e Coca-Cola s\u00e3o exemplos de empresas que fazem uso do geomarketing para desenvolver a\u00e7\u00f5es no sell in<\/em>.<\/span><\/p>\n

Elas t\u00eam em comum a an\u00e1lise de informa\u00e7\u00f5es sociodemogr\u00e1ficas sobre o <\/span>shopper<\/span><\/i> (renda, idade, n\u00edvel de instru\u00e7\u00e3o, potencial de consumo e estilo de vida) em cruzamento a oportunidades de vendas para os canais \u2013 sejam novos ou j\u00e1 positivados.<\/span><\/p>\n

No caso dos j\u00e1 positivados, o mais interessante \u00e9 a compreens\u00e3o do entorno desses pontos de venda em rela\u00e7\u00e3o ao <\/span>shopper<\/span><\/i> e ao consumidor. <\/span><\/p>\n

Adequa\u00e7\u00e3o de mix e precifica\u00e7\u00e3o<\/b><\/h2>\n

Ferramentas de geomarketing possibilitam esse olhar granular sobre regi\u00f5es, dando insights<\/em> para melhorar a oferta de mix<\/em> de produtos<\/span> e<\/span> adequar a precifica\u00e7\u00e3o ao perfil de renda predominante, por exemplo.<\/span><\/p>\n

Lembrando que, para precifica\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso considerar outros pilares como posicionamento, objetivos da empresa, novos produtos e flexibiliza\u00e7\u00e3o. <\/span>Neste post do Clube<\/span><\/a>, voc\u00ea pode se aprofundar no tema. <\/span><\/p>\n

J\u00e1 na prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes, solu\u00e7\u00f5es do tipo apoiam as ind\u00fastrias na obten\u00e7\u00e3o das melhores oportunidades. Um bom software \u00e9 capaz de apresentar, georreferenciar e filtrar os mais de 17 milh\u00f5es de CNPJs cadastrados atualmente na Receita Federal.<\/span><\/p>\n

Assim, a sua empresa direciona a\u00e7\u00f5es com base em territ\u00f3rios de atua\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas e ainda descobre \u00e1reas quentes, mas n\u00e3o prospectadas at\u00e9 o momento. Todos esses aspectos lan\u00e7am novas perspectivas comerciais. <\/span><\/p>\n

A recupera\u00e7\u00e3o de market share da Heineken<\/b><\/h2>\n

Para deixar o geomarketing aplicado ao trade marketing mais tang\u00edvel, aqui vai um caso de sucesso da cervejaria Heineken.<\/span><\/p>\n

A empresa identificou uma queda brusca (-42%) nas vendas de uma de suas marcas de cerveja, na cidade de Porto Alegre, enquanto seus concorrentes estavam crescendo. <\/span><\/p>\n

Para reverter o quadro, a Heineken mapeou todos os seus clientes positivados com outros produtos do portf\u00f3lio e, com ajuda<\/span>\u00a0de um<\/span> software de geomarketing<\/span><\/a>, compreendeu onde tamb\u00e9m seria poss\u00edvel ofertar a cerveja com queda em vendas.<\/span><\/p>\n

Tudo isso pautada em dados como renda, h\u00e1bitos de consumo, faixa et\u00e1ria, n\u00edvel de instru\u00e7\u00e3o e estilo de vida da popula\u00e7\u00e3o que reside e trabalha em torno desses canais, espelhando o seu perfil ideal de <\/span>shopper<\/span><\/i>. <\/span><\/p>\n

Ainda avaliando dados sociodemogr\u00e1ficos, mas em cruzamento com prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes, tamb\u00e9m detectou estabelecimentos n\u00e3o positivados at\u00e9 ent\u00e3o, por\u00e9m com total ader\u00eancia \u00e0 marca de cerveja trabalhada. <\/span><\/p>\n

Resultado: ap\u00f3s os estudos na ferramenta, a cervejaria localizou 426 novos canais, sendo que 80% deles foram ativados em apenas tr\u00eas meses.<\/span><\/p>\n

Geomarketing no sell out<\/b><\/h2>\n

N\u00e3o \u00e9 apenas nas vendas para os canais que o geomarketing se aplica. A compreens\u00e3o do <\/span>shopper<\/span><\/i> pela metodologia d\u00e1 insumos para tomadas de decis\u00e3o tamb\u00e9m no sell out<\/em>.<\/span><\/p>\n

Ao compreender o perfil da popula\u00e7\u00e3o presente no entorno dos estabelecimentos, fica mais f\u00e1cil tra\u00e7ar estrat\u00e9gias direcionadas. \u00a0<\/span><\/p>\n

Um bom planograma<\/a><\/span>, criado com um mix<\/em> de produtos adequado, para o p\u00fablico certo, ajudar\u00e1 a sua marca a se destacar dos concorrentes nos PDVs.<\/span><\/p>\n

Em a\u00e7\u00f5es de merchandising, a l\u00f3gica \u00e9 a mesma. No momento em que a sua empresa passa a entender perfil e comportamento de compra do consumidor, o trabalho de ativa\u00e7\u00e3o da marca e dos promotores fica bem mais direcionado.<\/span><\/p>\n

Com o apoio de tecnologias do sell in<\/em> ao sell out<\/em>, o processo se torna completo e a probabilidade de resultados positivos \u00e9 maior. No fim do processo, toda orienta\u00e7\u00e3o para o seu plano de a\u00e7\u00e3o dever\u00e1 ter como foco o shopper. Ent\u00e3o, que tal se aprofundar no assunto e assistir ao TradeCast realizado com a GfK? Entenda como melhorar a performance no PDV e por que o consumidor \u00e9 o seu guia para gest\u00e3o de canais:<\/p>\n

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 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A leitura do mercado e do shopper sob a \u00f3tica dos mapas dar\u00e1 uma nova perspectiva para as vendas na sua empresa. Acesse e saiba mais!<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":10921,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[421,420],"tags":[],"class_list":["post-10918","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing","category-tecnologia-e-inteligencia-de-dados"],"acf":[],"yoast_head":"\nAprimore suas a\u00e7\u00f5es de trade com o geomarketing | Involves Club<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda como utilizar a metodologia do geomarketing aplicado ao trade marketing, principalmente em a\u00e7\u00f5es voltadas ao sell in. A leitura do mercado e do shopper sob a \u00f3tica dos mapas dar\u00e1 uma nova perspectiva para as vendas na sua empresa. 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