{"id":11257,"date":"2018-05-15T07:29:48","date_gmt":"2018-05-15T07:29:48","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br?p=11257&preview=true&preview_id=11257"},"modified":"2023-01-24T15:07:57","modified_gmt":"2023-01-24T15:07:57","slug":"embalagens-de-produtos-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/embalagens-de-produtos-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Como as embalagens de produto influenciam em seu planejamento de trade marketing?"},"content":{"rendered":"

A embalagem \u00e9 t\u00e3o importante quanto a marca quando o assunto \u00e9 a satisfa\u00e7\u00e3o com o produto. Isso \u00e9 o que diz um estudo feito pela Packaging Matters em 2015, com mais de 2 mil respondentes dos Estados Unidos. Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar em todos os artif\u00edcios que a embalagem do produto<\/strong> pode oferecer para garantir a convers\u00e3o no ponto de venda?<\/span><\/p>\n

Segundo a pesquisa, 70% dos consumidores utilizam a embalagem para saber mais sobre a marca, 66% j\u00e1 experimentaram algo novo somente por causa dela, e 59% comparam as embalagens entre produtos concorrentes antes de decidir pela compra.<\/span><\/p>\n

No Brasil, de acordo com a<\/span> Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Embalagens<\/span><\/a> (ABRE), o \u00edndice de decis\u00e3o no PDV chega a 85% – o maior em escala mundial.<\/span><\/p>\n

O consumidor compra com os olhos.<\/strong> Em outras palavras, a maioria das decis\u00f5es de consumo s\u00e3o feitas em loja, com base no que o cliente v\u00ea. Isso j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 novidade para quem estuda ou trabalha com<\/span> trade marketing<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Mas por que as embalagens de produtos s\u00e3o t\u00e3o importantes? E como influenciam no planejamento de trade marketing frente a um mercado diversificado e competitivo?<\/span><\/p>\n

Isso \u00e9 o que veremos a seguir.<\/span><\/p>\n

INFLU\u00caNCIA DO TRADE MARKETING NA EMBALAGEM DE PRODUTO<\/h2>\n

As compras s\u00e3o, muitas vezes, motivadas pelo desejo. Esse \u00e9 um dos motivos pelos quais as embalagens s\u00e3o t\u00e3o importantes. Elas s\u00e3o as meninas dos olhos do consumidor e re\u00fanem fun\u00e7\u00f5es que v\u00e3o al\u00e9m da apresenta\u00e7\u00e3o visual.<\/span><\/p>\n

As embalagens divulgam, informam e protegem<\/strong>. Algumas t\u00eam funcionalidades espec\u00edficas, como evitar vazamentos e quebras, ou manter itens frescos e bem conservados.<\/span><\/p>\n

No trade marketing, portanto, desempenham papel important\u00edssimo: o de converter vendas.<\/span><\/p>\n

Segundo Zeh Henrique Rodrigues<\/span><\/a>, ex-presidente da Popai Brasil, o visual merchandising<\/em> precisa explicar, de imediato, os benef\u00edcios e a usabilidade de um produto ao cliente. \u00c9 preciso que os profissionais da \u00e1rea \u201cpensem no ponto de venda como um espa\u00e7o para resolver problemas do cliente<\/strong>; n\u00e3o s\u00f3 expor um produto. \u00c9 imprescind\u00edvel pensar na hierarquia e arquitetura da informa\u00e7\u00e3o que vamos oferecer.\u201d<\/span><\/p>\n

O consumidor quer menos atrito e mais transpar\u00eancia. \u00c9 preciso que o varejo pense suas opera\u00e7\u00f5es de trade marketing para oferecer mais autonomia aos clientes e o fa\u00e7a de forma inteligente para que a decis\u00e3o de compra seja em favor da sua marca.<\/span><\/p>\n

A EMBALAGEM DE ACORDO COM O PERFIL DO P\u00daBLICO<\/h2>\n

\u00c9 claro que, para desempenhar o papel com maestria, as embalagens precisam conhecer seu p\u00fablico-alvo para saber como conversar com ele. Por que voc\u00ea acha que as crian\u00e7as n\u00e3o est\u00e3o nem a\u00ed quando passam pelo corredor dos produtos de limpeza, mas adoram quando encontram a \u00e1rea de guloseimas ou brinquedos?<\/span><\/p>\n

Uma pesquisa r\u00e1pida do Involves Club com algumas empresas adquiriu dados sobre o investimento anual com merchandising<\/em> de tr\u00eas multinacionais.<\/p>\n

Uma delas, da \u00e1rea de cosm\u00e9ticos, investe cerca de R$ 20 milh\u00f5es em material de PDV todos os anos. Outra, do ramo de bebidas n\u00e3o alco\u00f3licas, tem gasto de aproximadamente R$ 1,5 milh\u00e3o; enquanto um grupo que comercializa produtos alimentares dedica mais de R$ 150 mil do or\u00e7amento anual para este prop\u00f3sito.<\/p>\n

Com investimentos t\u00e3o altos, \u00e9 preciso haver planejamento e controle sobre o merchandising<\/em> visual aplicado no ponto de venda. A comunica\u00e7\u00e3o com o consumidor tamb\u00e9m precisa ser eficaz. De nada adianta ganhar todos os pr\u00eamios publicit\u00e1rios do ano pelo trabalho criativo e n\u00e3o conquistar a aten\u00e7\u00e3o de quem realmente importa para converter desejo em vendas.<\/span><\/p>\n

ADEQUA\u00c7\u00c3O AOS CANAIS DE VENDAS<\/h2>\n

Al\u00e9m de estar de acordo com o perfil do consumidor, as embalagens de produtos tamb\u00e9m precisam se adequar aos diferentes canais de venda. Dependendo de onde \u00e9 disponibilizado, o produto pode adotar tamanhos e caracter\u00edsticas distintos, que influenciam a exposi\u00e7\u00e3o e convertem para mais ou para menos.<\/span><\/p>\n

Um<\/span> atacarejo<\/span><\/a>, por exemplo, pode focar mais em ofertas e promo\u00e7\u00f5es, uma vez que o cliente est\u00e1 em busca do melhor custo-benef\u00edcio para uma compra em quantidade mais elevada. Nesses casos, a embalagem pode ser mais simples, uma vez que a exig\u00eancia \u00e9 menor.<\/span><\/p>\n

Agora, se considerarmos um ponto de venda mais elitizado, com p\u00fablico selecionado e no qual a apresenta\u00e7\u00e3o do produto pesa mais do que o pre\u00e7o, a situa\u00e7\u00e3o \u00e9 outra. Esse consumidor busca atendimento personalizado e identifica\u00e7\u00e3o com a marca. Ele n\u00e3o se importa em pagar mais por um item, desde que encontre o que procura.<\/span><\/p>\n

Concorda que a embalagem, aqui, pode ser o ponto crucial para o fechamento de uma venda e consequente fideliza\u00e7\u00e3o \u00e0 marca?<\/span><\/p>\n

INFORMA\u00c7\u00d5ES EXIGIDAS PELA LEGISLA\u00c7\u00c3O<\/h2>\n

Uma embalagem pode ser chamativa, responder \u00e0s necessidades do cliente, ser feita sob medida para canais espec\u00edficos de venda e ainda assim n\u00e3o estar de acordo com as regulamenta\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Isso porque existem leis que regem o segmento<\/strong>. Materiais que ficam em contato direto com alimentos e bebidas, por exemplo, devem responder \u00e0 legisla\u00e7\u00e3o sanit\u00e1ria, que est\u00e1 organizada por tipos: <\/span><\/p>\n