{"id":11412,"date":"2018-07-03T09:20:32","date_gmt":"2018-07-03T09:20:32","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br?p=11412&preview=true&preview_id=11412"},"modified":"2023-01-24T15:00:44","modified_gmt":"2023-01-24T15:00:44","slug":"trade-marketing-eua","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/trade-marketing-eua\/","title":{"rendered":"Como \u00e9 o trade marketing nos Estados Unidos?"},"content":{"rendered":"

Ser\u00e1 que o trade marketing<\/a> \u00e9 entendido e executado da mesma forma no mundo inteiro? Os conceitos s\u00e3o iguais em qualquer lugar do globo? O trade marketing nos EUA tem algumas particularidades interessantes. Estivemos no pa\u00eds recentemente e resumimos alguns pontos principais.\u00a0<\/span><\/p>\n

J\u00e1 come\u00e7a pela nomenclatura: o que, aqui, chamamos de opera\u00e7\u00e3o de trade, l\u00e1 \u00e9 <\/span>retail execution<\/span><\/a> ou<\/span> in store execution<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Quer saber no qu\u00ea mais as coisas diferem?<\/span><\/p>\n

Preparamos um post que \u00e9 a mistura do gingado verde e amarelo com as estrelas do trio formado por vermelho, branco e azul, para explicar a voc\u00ea, leitor, as principais distin\u00e7\u00f5es entre as pr\u00e1ticas de trade marketing desses dois pa\u00edses.<\/span><\/p>\n

Pegue seu passaporte, aperte os cintos e prepare-se para desvendar novos territ\u00f3rios conosco!<\/span><\/p>\n

TRADE MARKETING NOS ESTADOS UNIDOS<\/b><\/h2>\n

O gloss\u00e1rio da<\/span> Gartner<\/span><\/a> define os termos<\/span> retail execution<\/span> e <\/span>in store execution<\/span> como a identifica\u00e7\u00e3o de tarefas que possibilitam a execu\u00e7\u00e3o de atividades no ponto de venda por vendedores em campo ou agentes terceirizados em nome de fabricantes de bens de consumo. Segundo o portal:<\/span><\/p>\n

Essas atividades incluem promo\u00e7\u00f5es, gerenciamento de ativos, auditorias de varejo e a coleta de informa\u00e7\u00f5es relacionadas a testes de desempenho.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

O trabalho que os <\/span>promotores<\/b> fazem no mercado brasileiro inclui uma s\u00e9rie de tarefas realizadas nos PDVs. O cargo, l\u00e1 no pa\u00eds do Tio Sam, seria dos representantes de vendas – profissionais que exigem sal\u00e1rios muito maiores do que os praticados na maioria das regi\u00f5es brasileiras.<\/span><\/p>\n

Mas um holerite de 5 mil d\u00f3lares mensais n\u00e3o atrai a ind\u00fastria tanto assim. \u00c9 por isso que muitas empresas estadunidenses preferem comprar informa\u00e7\u00f5es da Nielsen em vez de contratar promotores<\/a> para coletar dados em campo.<\/span><\/p>\n

A desvantagem, nesses casos, \u00e9 que as pesquisas de mercado disponibilizadas pela especialista em medi\u00e7\u00f5es podem rapidamente se tornar obsoletas, uma vez que estamos inseridos em um segmento com r\u00e1pidas e constantes transforma\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

A FUN\u00c7\u00c3O DO PROMOTOR DE VENDAS<\/b><\/h2>\n

Promotores brasileiros que contam com o <\/span>aux\u00edlio da tecnologia<\/b>, por exemplo, conseguem captar informa\u00e7\u00f5es sobre ruptura, estoque, pre\u00e7o, share<\/em> de g\u00f4ndola<\/a> e exposi\u00e7\u00e3o de produtos em tempo real, enviando os dados de cada PDV imediatamente ao <\/span>back-office <\/span>atrav\u00e9s de um aplicativo de trade marketing<\/a> instalado no celular.<\/span><\/p>\n

Ainda assim, as empresas dos Estados Unidos que preferem investir 60 mil d\u00f3lares anuais nos chamados <\/span>sales representatives<\/span> n\u00e3o contam com uma lista de afazeres t\u00e3o completa quanto a dos nossos promotores. Esses profissionais, l\u00e1 fora, n\u00e3o rep\u00f5em g\u00f4ndola, n\u00e3o coletam pre\u00e7os e n\u00e3o medem o share<\/em>.<\/span><\/p>\n

Essas fun\u00e7\u00f5es ficam por conta dos funcion\u00e1rios dos pr\u00f3prios pontos de venda, o que gera altos \u00edndices de ruptura, um verdadeiro pesadelo para marcas brasileiras.<\/span><\/p>\n

Quando o assunto \u00e9 <\/span>planograma<\/b><\/a>, s\u00e3o cinco as principais estrat\u00e9gias de posicionamento em g\u00f4ndola no mercado dos EUA:<\/span><\/p>\n