{"id":11610,"date":"2018-05-30T08:55:32","date_gmt":"2018-05-30T08:55:32","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br?p=11610&#038;preview=true&#038;preview_id=11610"},"modified":"2025-10-07T03:25:05","modified_gmt":"2025-10-07T03:25:05","slug":"como-utilizar-o-planograma-no-momento-da-reposicao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/como-utilizar-o-planograma-no-momento-da-reposicao\/","title":{"rendered":"Como utilizar o planograma no momento da reposi\u00e7\u00e3o?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sua equipe sempre tem a m\u00e3os o <strong>planograma no momento da reposi\u00e7\u00e3o<\/strong>? J\u00e1 sabemos a import\u00e2ncia dessa ferramenta para que a disposi\u00e7\u00e3o dos produtos no ponto de venda esteja de acordo com o planejado. \u00c9 importante ressaltar tamb\u00e9m que esse acompanhamento deve ser constante. A cada reposi\u00e7\u00e3o, o <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/o-que-e-planograma\/\">planograma<\/a> deve ser consultado e verificado pelo <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/promotor-de-vendas\/\">promotor de vendas<\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea conhece o jogo da velha, dama, trilha, ludo ou qualquer outro jogo de tabuleiro deste tipo, deve saber que numa disputa desta n\u00e3o basta apenas agir. Seguir as regras e executar n\u00e3o \u00e9 suficiente<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que essa hist\u00f3ria tem a ver com planograma e <a href=\"https:\/\/clubdeltrade.com\/blog\/trade-marketing\/\">trade marketing<\/a>?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O planograma, diferente do que muitos pensam, n\u00e3o \u00e9 apenas o desenho bonito de como vai ficar a exposi\u00e7\u00e3o dos produtos no PDV. \u00c9 uma <strong>parte essencial da estrat\u00e9gia<\/strong> para conquista de mais espa\u00e7o nos pontos de venda e tamb\u00e9m do <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ser fiel ao que foi planejado \u00e9 fundamental e influenciar\u00e1 diretamente no resultado final de cada opera\u00e7\u00e3o. Auxiliar\u00e1, inclusive, na reposi\u00e7\u00e3o de produtos e controle de estoque. Por isso, a execu\u00e7\u00e3o do promotor no PDV deve estar muito bem alinhada com o trabalho do <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">back-office<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste post, al\u00e9m de entender melhor esse \u201cjogo de tabuleiro\u201d e todo planejamento em uma a\u00e7\u00e3o de trade, voc\u00ea saber\u00e1 mais sobre:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conceito de planograma<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como montar um planograma adequado<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estrat\u00e9gias para melhorar a exposi\u00e7\u00e3o e reposi\u00e7\u00e3o no PDV<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Giro de produtos, gerenciamento de estoque e ruptura<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Resultados para ind\u00fastria e varejo<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voltando ao jogo, h\u00e1 grande diferen\u00e7a entre movimento estrat\u00e9gico e a\u00e7\u00e3o sem planejamento. N\u00e3o adianta agir por impulso. Voc\u00ea pode achar que est\u00e1 fazendo uma grande jogada, pode ganhar alguns pontos, colocar novas pe\u00e7as&#8230; Mas se isso acontecer sem planejamento, pode ser apenas a jogada que seu advers\u00e1rio estava esperando para atacar e virar o jogo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, vamos entender melhor o que \u00e9 o planograma para focar na estrat\u00e9gia perfeita.<\/span><\/p>\n<h2>DESVENDANDO O PLANOGRAMA NO MOMENTO DA REPOSI\u00c7\u00c3O<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m do conceito b\u00e1sico, e diferente do que muitos pensam, planograma n\u00e3o \u00e9 apenas o desenho gr\u00e1fico de uma g\u00f4ndola, que mostra a posi\u00e7\u00e3o de cada produto no expositor ou prateleira.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A ilustra\u00e7\u00e3o, que serve para orientar a distribui\u00e7\u00e3o na exposi\u00e7\u00e3o e reposi\u00e7\u00e3o, <strong>\u00e9 parte de todo o planejamento<\/strong>. \u00c9 o padr\u00e3o que vai determinar como sua empresa se importa com a disputa pela aten\u00e7\u00e3o do <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Recomendado pra voc\u00ea: Assista ao Webinar &#8220;<a href=\"https:\/\/club.involves.com\/materiais-educativos\/tradecast\/formula-da-execucao-no-pdv\/\">A f\u00f3rmula da execu\u00e7\u00e3o no ponto de venda<\/a>&#8220;<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A especialista em<a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/gerenciamento-por-categoria\/\"> gerenciamento por categorias<\/a> na Connect Shopper, Ana Carolina Sim\u00f5es, afirma que \u00e9 importante entender que o planograma n\u00e3o \u00e9 o final do processo, mas uma das etapas do<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">gerenciamento por categoria<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. Com mais de 15 anos de experi\u00eancia em pesquisa de mercado, ela garante:<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;Tem toda uma ci\u00eancia por tr\u00e1s que gera resultado e acompanhamento. Melhora a exposi\u00e7\u00e3o para o shopper e a gest\u00e3o dos seus produtos, pensando no varejo e at\u00e9 na ind\u00fastria.&#8221;<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se o produto estiver abandonado no PDV, disposto de qualquer jeito, sujo, ou acondicionado em local ou condi\u00e7\u00e3o inadequada, n\u00e3o despertar\u00e1 o interesse do <\/span><a href=\"https:\/\/clubdeltrade.com\/blog\/shopper-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Ou pior, pode at\u00e9 provocar antipatia com a marca. Se sua marca segue padr\u00f5es, impactar\u00e1 diretamente no visual e no est\u00edmulo de compra.<\/span><\/p>\n<h2>ATRAINDO O <em>SHOPPER<\/em><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aos olhos do <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">shopper, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">s\u00e3o milhares de novos itens das mais diversas categorias lan\u00e7ados todo ano. Ele encontra cada vez mais inova\u00e7\u00f5es, lojas e formatos diferentes. Como montar uma representa\u00e7\u00e3o gr\u00e1fica que chame mais aten\u00e7\u00e3o no meio de tantas informa\u00e7\u00f5es?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O trabalho de planejamento deve levar em considera\u00e7\u00e3o diversos estudos e negocia\u00e7\u00e3o com o varejo para aplicar o melhor modelo que garanta o fluxo certo de consumidores no PDV. A ordem da disposi\u00e7\u00e3o no planograma varia de acordo com o sortimento e com o gerenciamento por categoria do PDV.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um dos principais problemas na hora de fazer este trabalho \u00e9 a falta de conhecimento do <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">shopper <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">por parte da empresa. Al\u00e9m de avaliar o deslocamento pelos corredores, zonas quentes e frias, a marca precisa conhecer quem est\u00e1 no ch\u00e3o de loja comprando. Ana Carolina exemplifica melhor a quest\u00e3o:<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;O planograma de uma ind\u00fastria n\u00e3o necessariamente \u00e9 o mesmo cronograma de outra ind\u00fastria da mesma categoria. O mesmo racioc\u00ednio vale para o varejo. O varejo de classe AB tem que ter estrat\u00e9gia de planograma diferente de um varejo que atende um shopper de classe mais C, por exemplo\u201d.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<h2><b>COMO EXECUTAR O PLANOGRAMA<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O primeiro passo para a boa execu\u00e7\u00e3o do planograma no momento da reposi\u00e7\u00e3o \u00e9 <strong>capacitar e orientar a equipe<\/strong>. O promotor que est\u00e1 em campo deve entender por que aquele \u00e9 o desenho da g\u00f4ndola e qual o seu papel nesse processo. A pr\u00e1tica ter\u00e1 impacto nas vendas, melhor giro de produtos, redu\u00e7\u00e3o de ruptura e produtos vencidos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>Depois do trabalho do repositor, o promotor estar\u00e1 pronto para realizar o seu trabalho e organizar os produtos.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Podemos listar algumas atividades importantes na hora de cumprir o planogramas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Observar se os produtos no momento est\u00e3o em conformidade com o planejado<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Ser fiel e n\u00e3o mudar a estrat\u00e9gia<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Aproveitar o momento para reorganizar a g\u00f4ndola<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Avaliar se o espa\u00e7o est\u00e1 limpo e a marca vis\u00edvel<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Observar se o produto est\u00e1 facilmente acess\u00edvel<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Conferir se a imagem da marca est\u00e1 positivada<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Observe a imagem abaixo e pense: voc\u00ea consegue identificar rapidamente quais e quanto modelos e cores est\u00e3o dispon\u00edveis na g\u00f4ndola?<\/span><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-12215 size-full aligncenter\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Como_utilizar_o_planograma_no_momento_da_reposi\u00e7\u00e3o.png\" alt=\"Como utilizar o planograma no momento da reposi\u00e7\u00e3o?\" width=\"779\" height=\"407\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Certamente, na segunda figura \u00e0 direita fica mais f\u00e1cil. Essa organiza\u00e7\u00e3o visual \u00e9 o que chamamos de <strong>verticaliza\u00e7\u00e3o dos produtos<\/strong>. Na leitura, visualizamos o conte\u00fado da esquerda para a direita e de cima para baixo. O mesmo acontece na visualiza\u00e7\u00e3o de produtos. Por isso, modelos, cores e tamanhos devem ser organizados com a mesma l\u00f3gica.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O planograma vai definir o tipo e quantidade de itens expostos, altura de empilhamento, n\u00famero de frentes, entre outros detalhes. N\u00e3o h\u00e1 um modelo ideal, o jeito certo de expor os produtos. Tudo vai depender do tipo de produto, espa\u00e7o dispon\u00edvel e principalmente da estrat\u00e9gia adotada.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bom senso e criatividade tamb\u00e9m contam muito. Mas h\u00e1 um fator que \u00e9 imprescind\u00edvel: proporcionar ao <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">shopper <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">uma vis\u00e3o geral do que h\u00e1 na g\u00f4ndola que facilite a escolha. Os crit\u00e9rios devem levar em considera\u00e7\u00e3o a organiza\u00e7\u00e3o de cores, quantidade, tamanhos e modelos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Colocar produtos com menos sa\u00edda sempre do lado esquerdo \u00e9 uma boa t\u00e1tica, pois \u00e9 de onde as pessoas come\u00e7am a \u201cler\u201d a g\u00f4ndola. A verticaliza\u00e7\u00e3o melhora a exposi\u00e7\u00e3o e reposi\u00e7\u00e3o, principalmente nos PDVs onde o <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">autoatendimento, sem aux\u00edlio do vendedor ou promotor na hora da escolha, domina o processo de compra.<\/span><\/p>\n<h2>MUITO AL\u00c9M DE UM DESENHO BONITO<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 imaginou como pensar em tantos detalhes e encontrar uma solu\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica certeira? Uma<\/span><a href=\"https:\/\/agilepromoter.com\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">ferramenta adequada para gest\u00e3o de trade marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> te ajudar\u00e1 a reunir e interpretar todo esse volume de informa\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em 15 anos de experi\u00eancia, Ana Carolina observou que quem implanta um planograma bem pensado na pr\u00e1tica certamente colhe bons resultados, evita ruptura e consegue gerir melhor seu estoque.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A especialista refor\u00e7a que o planograma n\u00e3o serve s\u00f3 pra expor os produtos, n\u00e3o \u00e9 o final do processo, como j\u00e1 falamos anteriormente. \u00c9 uma das ferramentas para melhorar abastecimento, os par\u00e2metros m\u00ednimos e m\u00e1ximos, giro de produto, etc.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com um planograma sempre atualizado e um guia de execu\u00e7\u00e3o completo, n\u00e3o h\u00e1 como falhar no ponto de venda. Por isso, recomendo que voc\u00ea complemente essa leitura com um dos materiais mais acessados do Involves Club at\u00e9 hoje: &#8220;Guia de execu\u00e7\u00e3o: como alinhar estrat\u00e9gia e equipe de campo&#8221;. Clique e acesse:<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" class=\"hs-cta-node hs-cta-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1.png\" alt=\"CTA guia de execucao\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(5315393, '05ecc39f-5f0c-4b98-bcf2-5bc1f09573d1', {}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O planograma deve ser consultado e praticado de forma constante pelos promotores de venda ap\u00f3s a reposi\u00e7\u00e3o de produtos. O Clube reuniu dicas pr\u00e1ticas de como fazer essa manuten\u00e7\u00e3o no momento da execu\u00e7\u00e3o. <\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":12215,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[417],"tags":[],"class_list":["post-11610","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-execucao-no-pdv"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Como utilizar o planograma na reposi\u00e7\u00e3o? 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