{"id":12077,"date":"2018-06-05T08:52:22","date_gmt":"2018-06-05T08:52:22","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br?p=12077&#038;preview=true&#038;preview_id=12077"},"modified":"2023-01-24T15:04:36","modified_gmt":"2023-01-24T15:04:36","slug":"livros-de-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/livros-de-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Livros de trade marketing: os 10 livros mais importantes da \u00e1rea"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o os<strong> livros de trade marketing<\/strong> essenciais para os profissionais do mercado? As op\u00e7\u00f5es de publica\u00e7\u00f5es voltadas ao trade n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o amplas como ocorre com outras \u00e1reas. Ainda assim, existem livros altamente recomend\u00e1veis que exploram diversos assuntos relacionados, desde a experi\u00eancia do <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/shopper-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> at\u00e9 o <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/gerenciamento-por-categoria\/\">gerenciamento por categorias<\/a>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Separamos 10 <strong>livros de trade marketing<\/strong> que s\u00e3o indispens\u00e1veis e extremamente informativos para quaisquer profissionais que precisam de aprofundamento te\u00f3rico de qualidade.<\/span><\/p>\n<h2>Confira o TradeDrops sobre Livros de Trade Marketing<\/h2>\n<p><iframe title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/fh6rQKJxaKs\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prepare-se e inclua na sua lista de leituras obrigat\u00f3rias:<\/span><\/p>\n<h2><b>#1 SHOPPERCRACIA<\/b><\/h2>\n<p><b><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-12329 size-medium\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Shoppercracia-Capa_Easy-Resize.com_-213x300.jpg\" alt=\"shoppercracia: livro de trade marketing\" width=\"213\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Shoppercracia-Capa_Easy-Resize.com_-213x300.jpg 213w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Shoppercracia-Capa_Easy-Resize.com_-726x1024.jpg 726w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Shoppercracia-Capa_Easy-Resize.com_-768x1084.jpg 768w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Shoppercracia-Capa_Easy-Resize.com_.jpg 907w\" sizes=\"(max-width: 213px) 100vw, 213px\" \/>Autora: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00e1tima Merlin<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lan\u00e7ado em 2017, o livro de F\u00e1tima Merlin tem como nome um termo criado por ela. \u201cShoppercracia\u201d coloca o consumidor no centro de todas as a\u00e7\u00f5es, uma tend\u00eancia de vendas que vem sendo adotada mundialmente, especialmente diante da transforma\u00e7\u00e3o digital pela qual passamos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na obra, a especialista revela como o gerenciamento por categorias pode funcionar quando o <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> ocupa papel de destaque nas estrat\u00e9gias de trade marketing. Atrav\u00e9s de exemplos de sucesso e da participa\u00e7\u00e3o de executivos da ind\u00fastria, do varejo e de consultorias, F\u00e1tima fornece um passo-a-passo para uma execu\u00e7\u00e3o de GC bem sucedida.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todas as etapas s\u00e3o abordadas &#8211; da organiza\u00e7\u00e3o de um pr\u00e9-gerenciamento de categorias, at\u00e9 o conceito <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/omnichannel\/\">omnichannel<\/a> <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">formado entre lojas f\u00edsicas e virtuais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O livro &#8216;<a href=\"https:\/\/www.saraiva.com.br\/meu-cliente-nao-voltou-e-agora-8047179.html\">Meu cliente n\u00e3o voltou, e agora?<\/a>&#8216; tamb\u00e9m \u00e9 dela, que ministra palestras sobre o tema para todo o Brasil, al\u00e9m de ser articulista em diversas revistas especializadas, como Super Varejo, Consumidor Moderno, Supermercado Moderno e Guia das Farm\u00e1cias.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pre\u00e7o m\u00e9dio<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Livro impresso: R$ 45,00<\/span><\/li>\n<li>Livro digital: R$ 18,00<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.livrariacultura.com.br\/p\/livros\/administracao\/planejamento-estrategico\/shoppercracia-46683687?id_link=13574&amp;gclid=Cj0KCQjwxtPYBRD6ARIsAKs1XJ4BUZ-yUZMbTsOUpOA81jrv8iyZEwdHDuytW4baWHNVKWMnV8gjk9gaAr52EALw_wcB\">VER O LIVRO NA LIVRARIA CULTURA<\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/materiais-educativos\/tradecast\/da-industria-ao-shopper\/\">Aproveite para assistir ao TradeCast #20<\/a>, que teve F\u00e1tima Merlin como convidada especial. Na ocasi\u00e3o, ela falou sobre estrat\u00e9gias para a otimiza\u00e7\u00e3o de resultados positivos na cadeia de abastecimento.<\/span><\/p>\n<h2><b>#2 TRADE MARKETING: ESTRAT\u00c9GIAS DE DISTRIBUI\u00c7\u00c3O E EXECU\u00c7\u00c3O DE VENDAS<\/b><\/h2>\n<p><b><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-12330 size-medium alignleft\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Trade-marketing-estrat\u00e9gias-de-distribui\u00e7\u00e3o-210x300.jpg\" alt=\"Trade marketing estrat\u00e9gias de distribui\u00e7\u00e3o\" width=\"210\" height=\"300\" \/>Coordena\u00e7\u00e3o: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Matheus Alberto C\u00f4nsoli e Rafael D\u2019Andrea | V\u00e1rios autores<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dividido em nove cap\u00edtulos, esta \u00e9 uma daquelas publica\u00e7\u00f5es que podem ser consideradas <strong>a b\u00edblia do trade marketing.<\/strong> Treze autores se revezam entre as 268 p\u00e1ginas para explicar conceitos, abordar tend\u00eancias e sugerir a\u00e7\u00f5es de melhorias para as estrat\u00e9gias de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O livro inicia com introdu\u00e7\u00e3o dos coordenadores, partindo para o conte\u00fado principal, dividido de acordo com os seguintes temas: o ambiente dos neg\u00f3cios do varejo, origem e evolu\u00e7\u00e3o do trade nos cen\u00e1rios mundial e brasileiro, canais de marketing e gest\u00e3o da cadeia de suprimentos, o relacionamento de produtores com atacadistas e distribuidores, atribui\u00e7\u00f5es da \u00e1rea voltadas ao <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, planejamento e implementa\u00e7\u00e3o, execu\u00e7\u00e3o do GC, mensura\u00e7\u00e3o e avalia\u00e7\u00e3o de resultados, e o panorama do trade marketing no s\u00e9culo XXI.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A obra \u00e9 relevante para profissionais de <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/trade-marketing\/\">trade marketing<\/a>, marketing, vendas, varejo, distribui\u00e7\u00e3o e publicidade, assim como alunos de cursos de gradua\u00e7\u00e3o ou p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o dessas \u00e1reas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os mesmos coordenadores, juntamente com Leandro Angotti Guissoni, t\u00eam outro livro publicado. Este, voltado ao consumidor: \u201cShopper Marketing: a nova estrat\u00e9gia integrada de marketing para a conquista do cliente no ponto de venda\u201d, publicado pela Editora Atlas, em 2011.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/Marketing-Estrat%C3%A9gias-Distribui%C3%A7%C3%A3o-Execu%C3%A7%C3%A3o-Vendas\/dp\/8522459169?tag=kns00-20&amp;ascsubtag=362ccfd1-d7d9-4ce5-b6c4-2b4f0b0b591d\">VER O LIVRO NA AMAZON<\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pre\u00e7o m\u00e9dio<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Livro impresso: R$ 114,00<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Livro digital: n\u00e3o dispon\u00edvel<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>#3 VAMOS \u00c0S COMPRAS: A CI\u00caNCIA DO CONSUMO NOS MERCADOS GLOBAIS<\/b><\/h2>\n<p><b><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-12331 size-medium\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/vamos-\u00e0s-compras_Easy-Resize.com_-210x300.jpg\" alt=\"livro de trade marketing: vamos \u00e0s compras\" width=\"210\" height=\"300\" \/>Autor:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Paco Underhill<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ele \u00e9 o guru do varejo revolucion\u00e1rio e recentemente lan\u00e7ou uma edi\u00e7\u00e3o revisada do cl\u00e1ssico campe\u00e3o de vendas, indispens\u00e1vel a profissionais e estudantes de trade marketing e \u00e1reas afins.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Traduzido para 27 idiomas, a edi\u00e7\u00e3o repaginada de \u201cVamos \u00e0s Compras\u201d traz novas observa\u00e7\u00f5es e li\u00e7\u00f5es de um mercado varejista em constante transforma\u00e7\u00e3o. O guia oferece uma vis\u00e3o geral sobre as \u00faltimas tend\u00eancias para o varejo online, com exemplos de casos das gigantes Amazon e iTunes, assim como um tour guiado aos mais inovadores shoppings, lojas e ambientes varejistas ao redor do mundo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dividido em cinco blocos distintos, a obra de <a href=\"http:\/\/www.pacounderhill.com\/\">Paco Underhill<\/a> aborda os seguintes temas: ci\u00eancia, mecanismo, demografia, din\u00e2mica e cultura das compras. Um verdadeiro relato sobre a evolu\u00e7\u00e3o do consumo no mundo, a competitividade entre comerciantes e a exig\u00eancia cada vez maior de clientes e profissionais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O autor, que \u00e9 psic\u00f3logo comportamental especializado em ci\u00eancia do consumo, compartilha dicas pr\u00e1ticas e bem humoradas sobre como e porqu\u00ea compramos o que compramos.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.saraiva.com.br\/vamos-as-compras-a-ciencia-do-consumo-nos-mercados-globais-2632218\/p\">VER O LIVRO NA SARAIVA<\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pre\u00e7o m\u00e9dio<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Livro impresso: R$ 25,00<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Livro digital: R$ 42,00 (vers\u00e3o em ingl\u00eas)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>#4 THE SHOPPER MARKETING REVOLUTION<\/b><\/h2>\n<p><b><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-12332 size-medium\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/shopper-marketing-revolution_Easy-Resize.com_-200x300.jpg\" alt=\"shopper marketing revolution - livro\" width=\"200\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/shopper-marketing-revolution_Easy-Resize.com_-200x300.jpg 200w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/shopper-marketing-revolution_Easy-Resize.com_-683x1024.jpg 683w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/shopper-marketing-revolution_Easy-Resize.com_-768x1151.jpg 768w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/shopper-marketing-revolution_Easy-Resize.com_.jpg 854w\" sizes=\"(max-width: 200px) 100vw, 200px\" \/>Autores: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Toby Desforges e Mike Anthony<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A ind\u00fastria de bens de consumo \u00e9 respons\u00e1vel por 20% do produto interno bruto do mundo, porcentagem que simboliza 14 trilh\u00f5es de d\u00f3lares em <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">turnover<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. Ainda assim, n\u00e3o apresenta crescimento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em \u201cThe Shopper Marketing Revolution\u201d (A Revolu\u00e7\u00e3o do <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Shopper Marketing<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, em tradu\u00e7\u00e3o livre), os pioneiros Toby Desforges e Mike Anthony analisam as raz\u00f5es pelas quais \u00e9 preciso mudar para obter resultados mais promissores, oferecendo conselhos pr\u00e1ticos e t\u00e9cnicas certeiras para revolucionar o mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A dupla compartilha uma abordagem formada por cinco passos que conectam o consumidor final ao ambiente no ponto de venda, tudo de acordo com a realidade atual. Para tanto, divide a publica\u00e7\u00e3o em tr\u00eas partes distintas, totalizando 16 cap\u00edtulos bastante completos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dentre os temas abordados est\u00e3o: o caminho do consumo, o verdadeiro custo do desconto, o entendimento e a segmenta\u00e7\u00e3o do <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, o mix de produtos, a otimiza\u00e7\u00e3o de investimentos no varejo, a gest\u00e3o de m\u00e9tricas, a motiva\u00e7\u00e3o dos consumidores e a prioriza\u00e7\u00e3o de canais de venda, entre outros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ainda sem edi\u00e7\u00e3o em portugu\u00eas, o livro foi lan\u00e7ado em 2013 pela editora <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Writers of the Round Table Press<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> e tem 340 p\u00e1ginas.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/Shopper-Marketing-Revolution-Consumer-Retailer\/dp\/1939418275\">VER O LIVRO NA AMAZON<\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pre\u00e7o m\u00e9dio<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Livro impresso: R$ 65,00 (vers\u00e3o em ingl\u00eas)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Livro digital: R$ 23,00 (vers\u00e3o em ingl\u00eas)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>#5 TRADE MARKETING: TEORIA E PR\u00c1TICA PARA GERENCIAR OS CANAIS DE DISTRIBUI\u00c7\u00c3O<\/b><\/h2>\n<p><b><\/b><b><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-12334 size-medium\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/trade-marketing-teoria-e-pr\u00e1tica_Easy-Resize.com_-195x300.jpg\" alt=\"trade marketing teoria e pr\u00e1tica\" width=\"195\" height=\"300\" \/>Autores:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Neusa Santos, Francisco Serralvo e Rodrigo Motta<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A primeira edi\u00e7\u00e3o foi publicada em 2008, embora uma vers\u00e3o revista e atualizada tenha sido publicada em 2017 pela Alta Books. A publica\u00e7\u00e3o \u00e9 resultado do trabalho do trio formado por Neusa Santos, Francisco Serralvo e Rodrigo Motta, e incita o leitor a questionar solu\u00e7\u00f5es enlatadas sobre a organiza\u00e7\u00e3o dos <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/canais-de-distribuicao\/\">canais de distribui\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o fortalecimento do segmento varejista nacional, surgiu a necessidade de alterar a maneira como as <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/acoes-de-trade-marketing\/\">a\u00e7\u00f5es de trade marketing<\/a> s\u00e3o planejadas, de forma a atender uma nova demanda de mercado: aquela em que ind\u00fastria, varejo e consumidor saem ganhando.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e3o 13 cap\u00edtulos e tr\u00eas ap\u00eandices com materiais adicionais, que incluem pesquisas, depoimentos e um case de sucesso da Nutry.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dentre os temas abordados est\u00e3o: varejo alimentar, impactos sofridos pelas ind\u00fastrias de bens de consumo, impactos do varejo na ind\u00fastria brasileira, estrat\u00e9gias de trade marketing, produto, pre\u00e7o, promo\u00e7\u00e3o, ponto de venda, <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/kpis-de-trade-marketing\/\">indicadores<\/a>, estruturas de trade no mundo e no Brasil, e o profissional de trade marketing.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.saraiva.com.br\/trade-marketing-teoria-e-pratica-para-gerenciar-os-canais-de-distribuicao-9727824\/p\">VER O LIVRO NA SARAIVA<\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pre\u00e7o m\u00e9dio<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Livro impresso: R$ 33,00<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Livro digital: R$ 38,00<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>#6 PLANEJAMENTO DE TRADE MARKETING: O DOM\u00cdNIO DO CANAL DE VENDA<\/b><\/h2>\n<p><b><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-12335 size-full\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/planejamento-trade-marketing.jpg\" alt=\"livro planejamento de trade marketing\" width=\"237\" height=\"336\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/planejamento-trade-marketing.jpg 237w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/planejamento-trade-marketing-212x300.jpg 212w\" sizes=\"(max-width: 237px) 100vw, 237px\" \/>Autor: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Rubens Sant\u2019Anna<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cSem trade marketing, n\u00e3o se vende mais.\u201d Esta \u00e9 a primeira frase do resumo do guia definitivo de Rubens Sant\u2019Anna, um dos maiores especialistas da \u00e1rea no Brasil. A obra, lan\u00e7ada em 2013, \u00e9 destinada a v\u00e1rios p\u00fablicos &#8211; de leigos a profissionais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m dos dois cap\u00edtulos introdut\u00f3rios, que fornecem uma vis\u00e3o geral sobre varejo e trade marketing, o livro \u00e9 dividido em sete fases distintas: an\u00e1lise da ind\u00fastria, an\u00e1lise do <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, an\u00e1lise do canal, defini\u00e7\u00e3o de objetivos, elabora\u00e7\u00e3o do plano de a\u00e7\u00e3o, implementa\u00e7\u00e3o, e monitoramento e revis\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A publica\u00e7\u00e3o serve de norte para todos aqueles que querem entender mais sobre a \u00e1rea e tamb\u00e9m implementar o trade em suas empresas. Em 2017, Rubens lan\u00e7ou o segundo livro da carreira: \u201cNeuromarketing explica &#8211; Por que voc\u00ea compra\u201d.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.saraiva.com.br\/planejamento-de-trademarketing-5318529.html\">VER O LIVRO NA SARAIVA<\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pre\u00e7o m\u00e9dio<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Livro impresso: R$ 40,00<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Livro digital: R$ 22,00<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Rubens Sant\u2019Anna participou do primeiro TradeCast do Involves Club e deu dicas importantes sobre o planejamento de trade marketing. Assista agora!<\/span><\/p>\n<h2><b>#7 MERCHANDISING NO PONTO DE VENDA<\/b><\/h2>\n<p><b><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-12336 size-medium\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/merchandising-no-ponto-de-venda_Easy-Resize.com_-213x300.jpg\" alt=\"merchandising no ponto de venda livro\" width=\"213\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/merchandising-no-ponto-de-venda_Easy-Resize.com_-213x300.jpg 213w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/merchandising-no-ponto-de-venda_Easy-Resize.com_-728x1024.jpg 728w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/merchandising-no-ponto-de-venda_Easy-Resize.com_-768x1080.jpg 768w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/merchandising-no-ponto-de-venda_Easy-Resize.com_.jpg 910w\" sizes=\"(max-width: 213px) 100vw, 213px\" \/>Autora:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Regina Blessa<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O livro de Regina Blessa \u00e9 perfeito para os profissionais que precisam saber mais sobre os materiais de <em>merchandising<\/em> nos pontos de venda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A autora oferece respostas pr\u00e1ticas a quest\u00f5es que envolvem, al\u00e9m de <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/gestao-mpdv\/\">MPDV<\/a>, a\u00e7\u00f5es promocionais, pesquisas relacionadas a PDVs, <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/comportamento-do-consumidor-idoso\/\">comportamentos do consumidor<\/a>, percep\u00e7\u00f5es visuais, vitrinismo, opera\u00e7\u00e3o de loja, atmosfera e compra, <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/o-que-e-atacarejo\/\">autosservi\u00e7o<\/a> e m\u00e3o-de-obra promocional.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A primeira parte da publica\u00e7\u00e3o fornece uma ampla gama de conceitos relacionados ao trade marketing, incluindo tipos de promo\u00e7\u00e3o de vendas, publicidade e propaganda, posicionamento de produto e<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> visual merchandising<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois, o livro aborda dicas essenciais para um bom planejamento de a\u00e7\u00f5es de MPDV, passando por t\u00e9cnicas gerais, estudos sobre a psicologia e os h\u00e1bitos do consumidor brasileiro, tipos de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">displays<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> e a log\u00edstica de opera\u00e7\u00f5es de loja.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, Regina oferece um exerc\u00edcio pr\u00e1tico e compartilha um modelo de calend\u00e1rio promocional para o varejo.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.saraiva.com.br\/merchandising-no-ponto-de-venda-4-ed-2006-1389127.html\">VER O LIVRO NA SARAIVA<\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pre\u00e7o m\u00e9dio<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Livro impresso: R$ 79,00<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Livro digital: n\u00e3o dispon\u00edvel<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>#8 SMALL DATA E A L\u00d3GICA DO CONSUMO<\/b><\/h2>\n<p><b><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-12337 size-full\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/a-l\u00f3gica-do-consumo.jpg\" alt=\"a l\u00f3gica do consumo: livro de trade\" width=\"211\" height=\"315\" \/>Autor:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Martin Lindstrom<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Embora n\u00e3o seja especificamente sobre trade marketing, essa dobradinha de Martin Lindstrom \u00e9 leitura obrigat\u00f3ria para quem deseja entender melhor o comportamento do <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> e seus h\u00e1bitos de consumo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e3o dois <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">best-sellers<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> reunidos em uma edi\u00e7\u00e3o especial: \u201cSmall data\u201d, que fala mais especificamente sobre pequenos insights e informa\u00e7\u00f5es que, quando analisados de forma correta e eficaz, podem gerar resultados incr\u00edveis para as corpora\u00e7\u00f5es; e \u201cA l\u00f3gica do consumo\u201d, que se baseia em pesquisas para justificar a venda de determinados produtos e avaliar o comportamento do consumidor ap\u00f3s o impacto das a\u00e7\u00f5es de marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lindstrom trabalha com narrativas investigativas, observa comportamentos, faz entrevistas e busca padr\u00f5es repetitivos que justificam as a\u00e7\u00f5es do <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. Definitivamente, uma leitura brilhante, complementar \u00e0s estrat\u00e9gias de trade marketing e perfeita para servir de base para as pr\u00f3ximas a\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/Small-Data-L%C3%B3gica-Consumo-Caixa\/dp\/8569514352?tag=goog0ef-20&amp;smid=A1ZZFT5FULY4LN&amp;ascsubtag=362ccfd1-d7d9-4ce5-b6c4-2b4f0b0b591d\">VER O LIVRO NA AMAZON<\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pre\u00e7o m\u00e9dio<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Livro impresso: R$ 45,00 (caixa)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Livro digital: R$ 29,00 (Small Data) | R$ 39,00 (A L\u00f3gica do Consumo)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>#9 GEST\u00c3O DE LOG\u00cdSTICA, DISTRIBUI\u00c7\u00c3O E TRADE MARKETING<\/b><\/h2>\n<p><b><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-12338 size-medium\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/gest\u00e3o-de-log\u00edstica_Easy-Resize.com_-198x300.jpg\" alt=\"livro gest\u00e3o de log\u00edstica, distribui\u00e7\u00e3o e trade marketing\" width=\"198\" height=\"300\" \/>Autores: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Fernando Saba Arbache,\u200e Christophe Montenegro Moreira,\u200e Wladimir Ferreira Salles e\u200e Almir Garnier Santos<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ferramentas de apoio e cases de sucesso de empresas l\u00edderes de mercado servem de refer\u00eancia a todos os profissionais de trade que almejam aprimorar a\u00e7\u00f5es relacionadas \u00e0 log\u00edstica e distribui\u00e7\u00e3o de produtos nos pontos de venda selecionados, al\u00e9m de aumentar a produtividade e a lucratividade do empreendimento como um todo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com a primeira edi\u00e7\u00e3o lan\u00e7ada em 2004, o livro foi republicado em 2011 pela editora FGV e aborda diversos <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/logistica-aplicada-ao-trade-marketing\/\">aspectos log\u00edsticos do trade marketing<\/a>. No primeiro cap\u00edtulo, os autores falam sobre a import\u00e2ncia da log\u00edstica na economia moderna, passando por conceitos, justificativas e evolu\u00e7\u00e3o hist\u00f3rica.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois, partem para uma discuss\u00e3o mais detalhada sobre produ\u00e7\u00e3o, gest\u00e3o de estoque, armazenamento de produtos, distribui\u00e7\u00e3o f\u00edsica e o gerenciamento da cadeia de fornecedores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A tecnologia da informa\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m faz parte do repert\u00f3rio da publica\u00e7\u00e3o, presente no terceiro cap\u00edtulo. Nele, os autores discutem sobre c\u00f3digos de barras, identifica\u00e7\u00e3o por r\u00e1dio frequ\u00eancia e diversos outros sistemas de gest\u00e3o voltados \u00e0 log\u00edstica de mercadorias.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, abordam propriedades, tipos e caracter\u00edsticas dos canais de distribui\u00e7\u00e3o, para ent\u00e3o finalizarem com um cap\u00edtulo dedicado especialmente ao trade marketing e suas peculiaridades.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.saraiva.com.br\/gestao-de-logistica-distribuicao-e-trade-marketing-4-ed-2011-3453817.html\">VER O LIVRO NA SARAIVA<\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pre\u00e7o m\u00e9dio<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Livro impresso: R$ 34,00<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Livro digital: R$ 24,00<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>#10 REENGINEERING RETAIL: THE FUTURE OF SELLING IN A POST-DIGITAL WORLD<\/b><\/h2>\n<p><b><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-12339 size-medium\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/reengineering-retail_Easy-Resize.com_-207x300.jpg\" alt=\"trade marketing livros: reegineering retail\" width=\"207\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/reengineering-retail_Easy-Resize.com_-207x300.jpg 207w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/reengineering-retail_Easy-Resize.com_-707x1024.jpg 707w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/reengineering-retail_Easy-Resize.com_-768x1112.jpg 768w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/reengineering-retail_Easy-Resize.com_.jpg 884w\" sizes=\"(max-width: 207px) 100vw, 207px\" \/>Autor: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Doug Stephens<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O canadense Doug Stephens \u00e9 conhecido como o futurista do varejo e seu trabalho j\u00e1 influenciou marcas como Disney, Intel, Google, BMW, Citibank e Walmart. Em 2017, o autor lan\u00e7ou seu segundo livro, \u201cReengineering Retail\u201d (em tradu\u00e7\u00e3o livre, A Reengenharia do Varejo: o futuro das vendas em um mundo p\u00f3s-digital), que promete se tornar um campe\u00e3o de vendas em pouco tempo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A obra, que ainda n\u00e3o possui tradu\u00e7\u00e3o para o portugu\u00eas, explora a revolu\u00e7\u00e3o do varejo global e as transforma\u00e7\u00f5es no mercado de bens de consumo. Depois da contextualiza\u00e7\u00e3o, Stephens oferece aos leitores, especialmente executivos de vendas e marketing, um mapa para o futuro do com\u00e9rcio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A publica\u00e7\u00e3o adota exemplos reais e discute o que est\u00e1 por vir na integra\u00e7\u00e3o das lojas f\u00edsicas com o ambiente virtual. Al\u00e9m disso, o autor analisa o comportamento do consumidor no mundo digital, o modelo econ\u00f4mico das organiza\u00e7\u00f5es e todos os aspectos que precisam ser reinventados para que a ind\u00fastria do varejo continue atuando com for\u00e7a no mercado mundial.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Reengineering-Retail-Future-Selling-Post-Digital\/dp\/1927958814\">VER O LIVRO NA AMAZON<\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pre\u00e7o m\u00e9dio<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Livro impresso: R$ 78,00 (vers\u00e3o em ingl\u00eas)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Livro digital: R$ 45,00 (vers\u00e3o em ingl\u00eas)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de<em> Franchising<\/em> tem uma entrevista com Stephens publicada em portugu\u00eas, para os curiosos.<\/span><a href=\"https:\/\/www.abf.com.br\/voz-do-profeta\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Clique aqui<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para ler o conte\u00fado na \u00edntegra.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><em><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cO homem que n\u00e3o l\u00ea bons livros n\u00e3o tem nenhuma vantagem sobre o homem que n\u00e3o sabe ler.\u201d<\/span><\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>A frase do escritor norte-americano Samuel Langhorne Clemens, mundialmente conhecido pelo pseud\u00f4nimo Mark Twain, resume bem a import\u00e2ncia da leitura de conte\u00fados de qualidade na vida de qualquer pessoa. Quando abordamos a experi\u00eancia profissional, as palavras parecem ter ainda mais peso.<\/p>\n<p>Gostou das dicas? Aproveite tamb\u00e9m para se inscrever gratuitamente no Involves Club e tenha acesso a materiais exclusivos sobre o fant\u00e1stico mundo do trade marketing!<\/p>\n<p>Lembre-se de deixar nos coment\u00e1rios suas opini\u00f5es sobre os livros que abordamos neste post, assim como sugest\u00f5es sobre outras publica\u00e7\u00f5es que n\u00e3o fizeram parte desta lista.<\/p>\n<p><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-a2b2aabb-a71c-41bb-a194-dbf9df3ae29d\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-a2b2aabb-a71c-41bb-a194-dbf9df3ae29d\" class=\"hs-cta-node hs-cta-a2b2aabb-a71c-41bb-a194-dbf9df3ae29d\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/a2b2aabb-a71c-41bb-a194-dbf9df3ae29d\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-a2b2aabb-a71c-41bb-a194-dbf9df3ae29d\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/a2b2aabb-a71c-41bb-a194-dbf9df3ae29d.png\" alt=\"Aplicativo para Promotor de Vendas\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(5315393, 'a2b2aabb-a71c-41bb-a194-dbf9df3ae29d', {}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saiba quais s\u00e3o os 10 melhores livros sobre trade marketing dispon\u00edveis no mercado e mantenha-se informado sobre as principais tend\u00eancias da \u00e1rea!<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":16771,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[422],"tags":[],"class_list":["post-12077","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tendencias-e-mercado"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Livros de trade marketing: os 10 mais importantes | Clube do Trade<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Confira os 10 melhores livros de trade marketing dispon\u00edveis no mercado e mantenha-se informado sobre as principais tend\u00eancias da \u00e1rea! 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