{"id":12464,"date":"2018-06-19T08:00:10","date_gmt":"2018-06-19T08:00:10","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=12464"},"modified":"2023-01-24T15:01:19","modified_gmt":"2023-01-24T15:01:19","slug":"gestao-de-pdv","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/gestao-de-pdv\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o de PDV: quais os pilares essenciais?"},"content":{"rendered":"

Qual \u00e9 o gatilho mais eficiente para atrair o <\/span>shopper<\/span>? A pergunta pode incluir uma infinidade de possibilidades, mas se h\u00e1 uma certeza \u00e9 que a resposta est\u00e1 no ponto de venda. A correta gest\u00e3o de PDV \u00e9 a chave para o sucesso de qualquer opera\u00e7\u00e3o de trade marketing.<\/span><\/p>\n

H\u00e1 os que dizem que a ess\u00eancia do trade est\u00e1 em garantir que o produto esteja no local certo, na hora certa. A frase \u00e9 de Osvaldo J\u00fanior, que re\u00fane mais de 20 anos de experi\u00eancias nacionais e internacionais na \u00e1rea.<\/span><\/p>\n

Ele, que come\u00e7ou a carreira como promotor, pouco a pouco conquistou novos cargos e hoje \u00e9 gerente de projetos de um grupo italiano no segmento de recursos humanos. Foi Osvaldo que tamb\u00e9m falou, no <\/span>TradeCast #5 <\/span><\/a>, o quanto \u00e9 relevante saber posicionar o produto no PDV sem ofuscar outros SKUs da mesma marca.<\/span><\/p>\n

A execu\u00e7\u00e3o em campo \u00e9 t\u00e3o importante para atingir metas e conquistar consumidores, que diversas empresas trabalham com guias elaborados especialmente para pontuar as a\u00e7\u00f5es regulares no ponto de venda. Nesta leitura, voc\u00ea vai entender quais s\u00e3o as informa\u00e7\u00f5es essenciais para mensurar a performance de cada PDV onde sua marca atua.\u00a0<\/span><\/p>\n

A PREFER\u00caNCIA DO SHOPPER<\/h2>\n

Uma <\/span>pesquisa da Nielsen<\/span><\/a> sobre os \u00edndices de crescimento do varejo mundial revela que, ao contr\u00e1rio do que muitos pensam, n\u00e3o \u00e9 somente o pre\u00e7o que define a sele\u00e7\u00e3o da loja por parte do <\/span>shopper<\/span>. <\/span><\/p>\n

A alta qualidade dos produtos frescos, a localiza\u00e7\u00e3o conveniente e os produtos presentes regularmente em estoque foram os tr\u00eas fatores que atingiram a maior porcentagem na opini\u00e3o dos 30 mil participantes, distribu\u00eddos em 61 pa\u00edses, quando o assunto era a prefer\u00eancia por determinado PDV.<\/span><\/p>\n

Um dos principais desafios do mercado \u00e9 conseguir atrair e fidelizar o cliente, cada vez mais conectado e exigente. Profissionais do varejo e da ind\u00fastria enfrentam processos cont\u00ednuos de decis\u00e3o para tentar atender a essas demandas. \u00c9 na gest\u00e3o eficiente do ponto de venda que conseguem segmentar e inovar, o que aumenta as chances de convers\u00e3o de estrat\u00e9gias em vendas.<\/span><\/p>\n

Para estar em um patamar acima da oferta atual, \u00e9 vital realizar um investimento inteligente de marketing e um sortimento adequado, garantindo que, mesmo diante de um contexto complexo, o <\/span>shopper<\/span> escolher\u00e1 determinada loja, online ou offline, ou produto que, de fato, atenda suas necessidades.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Dito isto, \u00e9 importante questionar:<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea sabe quando um ponto de venda possui uma boa execu\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/p>\n

Existem alguns aspectos espec\u00edficos que podem ajudar a equipe de <\/span>back-office <\/span>e o analista de trade marketing<\/a> a entender melhor o panorama geral em cada um dos pontos de venda atendidos, assim como resolver as principais dificuldades relacionadas \u00e0s a\u00e7\u00f5es em campo.<\/span><\/p>\n

OS QUATRO PILARES PARA GEST\u00c3O DO PDV:<\/b><\/h3>\n