{"id":12733,"date":"2018-07-24T10:08:05","date_gmt":"2018-07-24T10:08:05","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=12733"},"modified":"2023-01-24T14:59:09","modified_gmt":"2023-01-24T14:59:09","slug":"gestao-de-rotas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/gestao-de-rotas\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o de rotas de promotores: como ser mais eficiente?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar na influ\u00eancia que a<strong> gest\u00e3o de rotas de promotores<\/strong> tem sobre a sua opera\u00e7\u00e3o? Ela pode ter cinco ou 2500 colaboradores. Se voc\u00ea n\u00e3o d\u00e1 import\u00e2ncia para a roteiriza\u00e7\u00e3o de equipes externas, o saldo negativo pode consumir uma parcela consider\u00e1vel do lucro da sua empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A falta de clareza sobre as informa\u00e7\u00f5es relacionadas \u00e0 rotina da equipe externa esconde problemas como a ruptura e a atua\u00e7\u00e3o da concorr\u00eancia. Sem a comprova\u00e7\u00e3o de visitas em loja, voc\u00ea compromete o crescimento da marca exclusivamente por n\u00e3o desenvolver e acompanhar os roteiros de forma estrat\u00e9gica.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste texto, voc\u00ea descobrir\u00e1 como uma tecnologia facilita a cria\u00e7\u00e3o e o mapeamento de produtividade dos roteiros que voc\u00ea planeja para seu time de campo. Vamos iniciar com algumas dicas fundamentais para o \u00eaxito desse processo.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Conhe\u00e7a os principais erros ao fazer a <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/gestao-de-equipes-externas\/\">Gest\u00e3o de Equipes Externas<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>3 DICAS IMPORTANTES PARA A GEST\u00c3O DE ROTAS DE PROMOTORES<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A roteiriza\u00e7\u00e3o ocupa uma grande parcela das atividades de rotina de um profissional de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">back-office<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. S\u00e3o muitos os fatores que podem fazer uma grande diferen\u00e7a na produtividade da equipe. Por isso, separamos algumas dicas que podem ajudar supervisores e coordenadores nessa miss\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos l\u00e1?<\/span><\/p>\n<h3><b>#1 Defina uma miss\u00e3o para o colaborador<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o adianta ter um <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/promotor-de-vendas\/\">promotor<\/a> em um ponto de venda se voc\u00ea n\u00e3o tem clareza do que espera do trabalho dele. A tecnologia demonstrar\u00e1 o que precisa ser otimizado, mas sua empresa precisa ter um papel muito claro e definido para esses profissionais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O profissional sai de casa para aumentar o relacionamento com o <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/shopper-marketing\/\">shopper<\/a> <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">e os funcion\u00e1rios das lojas ou precisa focar em criatividade para expor a marca que representa de maneira mais efetiva?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00f3 voc\u00ea pode definir essa estrat\u00e9gia!<\/span><\/p>\n<h3><b>#2 Leve em considera\u00e7\u00e3o o \u00faltimo PDV no roteiro<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As empresas adotam diferentes estrat\u00e9gias para planejar o atendimento ao ponto de venda. Por\u00e9m, uma simples mudan\u00e7a pode aumentar consideravelmente a produtividade do promotor: deixar os \u00faltimos PDVs da sua jornada o mais pr\u00f3ximo de sua resid\u00eancia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembre-se: na hora de voltar para casa, o colaborador precisa estar pr\u00f3ximo \u00e0 sua resid\u00eancia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O promotor de vendas precisa perder o menor tempo poss\u00edvel em deslocamentos. Essa \u00e9 uma das principais raz\u00f5es que leva empresas de todas as configura\u00e7\u00f5es e modelos de neg\u00f3cio a implementarem um sistema. \u00c9 o caso do Involves Stage, software especializado utilizado por mais de 400 companhias em 21 pa\u00edses. <\/span><\/p>\n<h3><b>#3 Empodere o promotor<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O fato de passar a maior parte do tempo longe da empresa pode desmotivar o colaborador de equipes externas. Por isso, al\u00e9m de garantir o roteiro mais adequado e otimizado, \u00e9 fundamental que voc\u00ea ofere\u00e7a todas as ferramentas necess\u00e1rias para ele cumprir a jornada com o menor esfor\u00e7o poss\u00edvel.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seja oferecendo um <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/materiais-educativos\/ebook\/guia-de-execucao\/\">guia de execu\u00e7\u00e3o<\/a> detalhado ou ouvindo atenciosamente as sugest\u00f5es que o promotor traz do campo, o desafio di\u00e1rio de quem coordena um time de campo torna-se muito mais f\u00e1cil se a comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 simples, clara e emp\u00e1tica.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A tecnologia pode at\u00e9 oferecer o melhor roteiro, mas o cumprimento dele ainda passa pela aprova\u00e7\u00e3o humana e, neste caso, os resultados da sua empresa tamb\u00e9m.<\/span><\/p>\n<h2><b>A INFLU\u00caNCIA DA GEST\u00c3O DE ROTAS DE PROMOTORES NOS RESULTADOS<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A Bio Capilar, distribuidora da regi\u00e3o de Fortaleza, come\u00e7ou a encontrar algumas respostas a partir de 2014, logo depois de fechar a implanta\u00e7\u00e3o de uma <a href=\"https:\/\/agilepromoter.com\/\">tecnologia de trade marketing<\/a> &#8211; o Involves Stage &#8211; em sua equipe de promotores. N\u00e3o precisou de muito tempo para a empresa perceber os efeitos da otimiza\u00e7\u00e3o de 40% dos roteiros da equipe de campo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dem\u00f3stenes Martins, um dos gestores que acompanhou a evolu\u00e7\u00e3o do software no time da BioCapilar, entende que um dos primeiros efeitos foi a melhoria na qualidade de vida dos colaboradores. Isso ficava claro por alguns motivos. \u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com os promotores confiantes no roteiro proposto pelo <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">back-office<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, a equipe perdia menos tempo no tr\u00e2nsito e atuava em um per\u00edmetro que oferecia o melhor retorno para sua resid\u00eancia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Automaticamente, as colaboradoras perceberam que o roteiro era criado para que se realizassem o trabalho com qualidade nos pontos de venda que demandavam maior aten\u00e7\u00e3o. O Involves Stage passou a ser uma ferramenta de trabalho importante na rotina.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o importa se o colaborador faz tr\u00eas ou 13 visitas por dia: garantir a produtividade esperada da equipe de campo e a disponibilidade de seus produtos passa diretamente por informa\u00e7\u00f5es centralizadas e mape\u00e1veis pelo <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">back-office<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. Essa \u00e9 a li\u00e7\u00e3o que voc\u00ea deve fixar no seu entendimento sobre o roteiro e quem voc\u00ea precisa munir de informa\u00e7\u00f5es neste processo.<\/span><\/p>\n<h2><b>COMO CRIAR UM ROTEIRO NO INVOLVES STAGE?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A constru\u00e7\u00e3o do roteiro de visitas integrado \u00e0 plataforma dedicada ao gerenciamento das informa\u00e7\u00f5es da execu\u00e7\u00e3o \u00e9 um grande passo em performance.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Criar um roteiro no Involves Stage \u00e9 simples e o profissional do<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> back-office<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> garante uma vis\u00e3o integrada de todos os pontos da execu\u00e7\u00e3o pelo time de campo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os pilares para a cria\u00e7\u00e3o do roteiro s\u00e3o os seguintes:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>Definir a \u00e1rea de abrang\u00eancia do promotor;<\/strong><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>Verificar se h\u00e1 outros promotores na mesma regi\u00e3o;<\/strong><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>Considerar a periodicidade das visitas a cada um dos PDVs.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea quiser saber como construir um roteiro fixo para sua equipe externa, assista ao v\u00eddeo. Ele \u00e9 um passo a passo para voc\u00ea entender como \u00e9 f\u00e1cil gerenciar os roteiros com o Involves Stage.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 ainda a op\u00e7\u00e3o de otimizar o roteiro da equipe de campo levando em considera\u00e7\u00e3o informa\u00e7\u00f5es integradas a partir do Moovit, um aplicativo gratuito de mobilidade urbana que oferece informa\u00e7\u00e3o de tr\u00e2nsito e transporte p\u00fablico em tempo real.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Integrado ao Involves Stage, o m\u00f3dulo permite que os pontos de vendas georreferenciados no sistema sejam otimizados de acordo com a melhor rota para cada colaborador.<\/span><\/p>\n<h2><b>CONVERSE COM UM ESPECIALISTA<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode fazer todas essas descobertas por si s\u00f3, mas quanto tempo pode ser economizado se voc\u00ea aproveitar a oportunidade de dividir as suas d\u00favidas com um especialista em roteiriza\u00e7\u00e3o de equipes externas? <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Essa possibilidade existe e, o melhor, de forma gratuita.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode reservar um hor\u00e1rio com um especialista em trade marketing.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Um bate-papo pode ser muito valioso para a sua gest\u00e3o:<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-6a8708b8-4be1-474f-8815-f9b0854c4fd1\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-6a8708b8-4be1-474f-8815-f9b0854c4fd1\" class=\"hs-cta-node hs-cta-6a8708b8-4be1-474f-8815-f9b0854c4fd1\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/6a8708b8-4be1-474f-8815-f9b0854c4fd1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-6a8708b8-4be1-474f-8815-f9b0854c4fd1\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/6a8708b8-4be1-474f-8815-f9b0854c4fd1.png\" alt=\"CTA aplicativo de trade marketing\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(5315393, '6a8708b8-4be1-474f-8815-f9b0854c4fd1', {}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A gest\u00e3o de rotas com aux\u00edlio de uma tecnologia pode resultar em economia de tempo e em redu\u00e7\u00e3o de custos com a equipe. Saiba como conquistar esse ganho!<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":12928,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[418,420],"tags":[],"class_list":["post-12733","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-de-equipes-de-campo","category-tecnologia-e-inteligencia-de-dados"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Gest\u00e3o de Rotas de Promotores: como ser mais eficaz? | Involves Club<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Um dos grandes desafios da gest\u00e3o de promotores \u00e9 conseguir criar rotas que otimizem o tempo e o trabalho do promotor. 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