{"id":13415,"date":"2018-09-13T10:00:49","date_gmt":"2018-09-13T10:00:49","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=13415"},"modified":"2023-01-24T14:52:22","modified_gmt":"2023-01-24T14:52:22","slug":"trade-smarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/trade-smarketing\/","title":{"rendered":"Como o Trade Smarketing pode turbinar suas vendas"},"content":{"rendered":"

Se <\/span>Smarketing<\/span><\/i> \u00e9 o alinhamento entre as equipes de marketing e vendas, penso que seria interessante adicionar o trade nessa mistura e sugerir um novo conceito: o <\/span>trade smarketing<\/span><\/i>. Quais s\u00e3o as pr\u00e1ticas mais adequadas para alinhar os tr\u00eas departamentos em busca de melhores resultados no PDV, na sua opini\u00e3o?<\/span><\/p>\n

O primeiro ponto a ser esclarecido \u00e9 que o sucesso da marca no ponto de venda \u00e9 resultado de um trabalho conjunto e inclui diversas etapas distintas. Saber trabalhar em equipe rumo a um objetivo comum, portanto, \u00e9 fundamental.<\/span><\/p>\n

Este post trar\u00e1<\/span> insights <\/span><\/i>sobre como combinar a <\/span>expertise<\/span><\/i> das tr\u00eas \u00e1reas para garantir uma melhor lucratividade para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Continue a leitura e descubra como o trabalho em equipe pode aprimorar suas vendas.<\/span><\/p>\n

AUMENTE SUAS VENDAS COM TRADE SMARKETING<\/em><\/b><\/h2>\n

Vou contextualizar falando sobre esportes. Em qualquer situa\u00e7\u00e3o desportiva, n\u00e3o existe essa de \u201cmeu jogo, minhas regras\u201d. As regras j\u00e1 existem e foram criadas justamente para que todos os atletas falem a mesma linguagem.<\/span><\/p>\n

No v\u00f4lei, por exemplo, sabemos que uma partida \u00e9 formada por <\/span>sets<\/span><\/i>, mas que os <\/span>sets <\/span><\/i>n\u00e3o t\u00eam dura\u00e7\u00e3o determinada. Sabemos, ainda, que o m\u00e1ximo de pontos em um <\/span>set <\/span><\/i>\u00e9 25, mas que a diferen\u00e7a m\u00ednima na pontua\u00e7\u00e3o entre os advers\u00e1rios deve ser dois. Ap\u00f3s o saque, cada time tem direito a tr\u00eas toques na bola, ou perde a vez. Essas s\u00e3o apenas algumas regras gerais, dentre v\u00e1rias outras existentes, v\u00e1lidas mundialmente.<\/span><\/p>\n

Pense na sua opera\u00e7\u00e3o como se fosse uma partida de v\u00f4lei. O t\u00e9cnico \u00e9 s\u00f3 um: seu objetivo. \u00c9 ele quem direciona todo o time em busca da vit\u00f3ria, \u00e9 o incentivo e o pux\u00e3o de orelha.<\/span><\/p>\n

Agora, imagine que existe uma ordem de posicionamento em quadra. Ningu\u00e9m simplesmente escolhe onde quer estar. \u00c9 imprescind\u00edvel planejar a estrat\u00e9gia do jogo de acordo com as tend\u00eancias e expectativas do seu mercado, da sua quadra.<\/span><\/p>\n

E se cada departamento fosse representado por uma fun\u00e7\u00e3o durante a partida, voc\u00ea teria algum palpite sobre quem seria quem?<\/span><\/p>\n

Me arrisco a dizer que a equipe de trade marketing<\/a> assumiria o papel do levantador, que posiciona uma a\u00e7\u00e3o ofensiva para atingir o advers\u00e1rio e aumentar o placar. <\/span><\/p>\n

O marketing desempenha a fun\u00e7\u00e3o do atacante, que est\u00e1 cara a cara com a concorr\u00eancia e precisa lutar para encontrar seu espa\u00e7o de atua\u00e7\u00e3o no mercado.<\/span><\/p>\n

A \u00e1rea de vendas, por sua vez, pode ocupar o lugar do jogador de defesa, que precisa estar atento \u00e0 din\u00e2mica do jogo e agir rapidamente para criar condi\u00e7\u00f5es para o contra-ataque.<\/span><\/p>\n

Por ser um rod\u00edzio, a hora do saque representa a uni\u00e3o entre os tr\u00eas departamentos. \u00c9 quando vendas, marketing e trade est\u00e3o alinhados e falam a mesma l\u00edngua, seguindo a mesma estrat\u00e9gia. Quando esses profissionais est\u00e3o em equil\u00edbrio e respeitam os limites dos outros, sem assumir responsabilidades que n\u00e3o s\u00e3o suas, temos o saque perfeito.<\/span><\/p>\n

Quando o time advers\u00e1rio bloqueia a jogada, \u00e9 sinal de que alguma falha ocorreu: de planejamento, estrat\u00e9gia ou execu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Por fim, mas n\u00e3o menos importante, temos o p\u00fablico presente. Representada por nossos <\/span>shoppers<\/span><\/i><\/a> e consumidores, a torcida vibra quando as a\u00e7\u00f5es s\u00e3o positivas e tamb\u00e9m se decepciona quando n\u00e3o conseguimos entregar o esperado.<\/span><\/p>\n

Tudo bem que, no esporte, o importante \u00e9 competir. Altos e baixos s\u00e3o v\u00e1lidos para reconhecer erros e aprimorar jogadas. Mas, convenhamos: bom mesmo \u00e9 montar um time matador, que enche o est\u00e1dio de alegria. Para isso, \u00e9 imprescind\u00edvel treinar muito, criar v\u00ednculos e n\u00e3o desistir diante das dificuldades.<\/span><\/p>\n

Veja a seguir como \u00e9 poss\u00edvel combinar as a\u00e7\u00f5es dos times de marketing, vendas e trade – uma realidade necess\u00e1ria para qualquer empresa vencedora.<\/span><\/p>\n

MELHORES PR\u00c1TICAS PARA ALINHAR MARKETING, VENDAS E TRADE\u00a0<\/b><\/h2>\n

Ele tem 28 anos de experi\u00eancia em marketing e trade marketing, j\u00e1 passou por empresas como Kimberly Clark, Colgate, Unilever e Bettanin, e bateu um papo exclusivo para explicar melhor como \u00e9 poss\u00edvel alinhar as tr\u00eas frentes sem pisar na bola.<\/span><\/p>\n

Para Alexandre Sardo, um <\/span>trade smarketing<\/span><\/i> de sucesso \u00e9 feito com tr\u00eas pe\u00e7as-chave, indispens\u00e1veis em qualquer situa\u00e7\u00e3o:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Planejamento<\/span><\/li>\n
  2. Comunica\u00e7\u00e3o<\/span><\/li>\n
  3. Sincronicidade<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Imagine a minha alegria quando Sardo comentou que, para ele, o v\u00f4lei \u00e9 o esporte mais coletivo de todos e que o comparativo n\u00e3o poderia ser melhor! Segundo ele, tanto em quadra quanto no PDV, um depende do outro. Vendas, marketing e trade devem trabalhar em conjunto, pois sem uma das partes, o todo n\u00e3o acontece.<\/span><\/p>\n

    Primeiramente, \u00e9 preciso haver <\/span>planejamento<\/b> – de atividades, de lan\u00e7amento e de execu\u00e7\u00e3o. E isso deve ser feito com anteced\u00eancia. O calend\u00e1rio, nessas horas, \u00e9 o melhor amigo das equipes. O alinhamento entre os departamentos come\u00e7a aqui e segue at\u00e9 o final de qualquer estrat\u00e9gia.<\/span><\/p>\n

    Ser\u00e1 que o cliente impactado pelo an\u00fancio nas redes sociais vai encontrar o produto novo no ponto de venda? E o espa\u00e7o em g\u00f4ndola, foi aumentado para armazenar o SKU mais recente da marca?<\/span><\/p>\n

    Para que o planejamento funcione, a<\/span> comunica\u00e7\u00e3o<\/b> precisa ser clara. \u201cTodos precisam saber de tudo e os objetivos devem ser coletivos. N\u00e3o podemos mais segurar informa\u00e7\u00e3o, n\u00e3o adianta trabalhar em silos, \u00e9 preciso ser um time.\u201d<\/span><\/p>\n

    Pense que o t\u00e9cnico fala para todos. O recado \u00e9 geral, ainda que cada um tenha a sua fun\u00e7\u00e3o espec\u00edfica.<\/span><\/p>\n

    A grande quebra de tabu \u00e9 acabar com a departamentaliza\u00e7\u00e3o. Quando a empresa flui como uma coisa s\u00f3, quando os profissionais est\u00e3o em un\u00edssono, vit\u00f3rias e derrotas s\u00e3o conquistas coletivas. N\u00e3o tem isso de \u2018a culpa \u00e9 do marketing\u2019 ou \u2018quem errou foi o trade\u2019. Se n\u00e3o tem o cara para receber, o outro n\u00e3o vai cortar e o time n\u00e3o pontua. O sincronismo tem que ser a base de tudo.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

    Sardo, ali\u00e1s, acredita que a<\/span> sincronicidade<\/b> \u00e9 a grande arte dessa uni\u00e3o, o ingrediente indispens\u00e1vel para garantir o sucesso de uma opera\u00e7\u00e3o conjunta.<\/span><\/p>\n

    Nosso time vai jogar assim, com essa estrat\u00e9gia. O que cada um pode fazer para vencermos esse jogo? Quais s\u00e3o as melhores habilidades que podemos trazer para a quadra? Trade, vendas e marketing trabalham em prol de um conjunto, com objetivo tamb\u00e9m compartilhado.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

    \"CTA<\/a><\/span>