{"id":13575,"date":"2018-10-02T10:00:58","date_gmt":"2018-10-02T10:00:58","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=13575"},"modified":"2023-01-24T14:50:16","modified_gmt":"2023-01-24T14:50:16","slug":"exposicao-de-produtos-no-pdv","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/exposicao-de-produtos-no-pdv\/","title":{"rendered":"Como melhorar a exposi\u00e7\u00e3o de produtos no PDV"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 teve vontade de comprar alguma coisa ou lembrou do que precisava comprar quando avistou um produto ou uma promo\u00e7\u00e3o no supermercado? Apostaria que 99% das pessoas diriam que sim! Esse \u00e9 o poder de uma correta exposi\u00e7\u00e3o de produtos no PDV<\/strong>. <\/span><\/p>\n

\u00c9 com esses gatilhos de aten\u00e7\u00e3o que o trade marketing trabalha. Que saber mais? Venha conosco e vamos te mostrar como melhorar a exposi\u00e7\u00e3o de produtos no ponto de venda<\/strong>!<\/span><\/p>\n

N\u00e3o h\u00e1 regras sobre como expor os SKUs, tudo sempre depender\u00e1 da empresa e dos tipos da opera\u00e7\u00e3o e estrat\u00e9gia<\/strong>. Por\u00e9m, alguns princ\u00edpios s\u00e3o fundamentais para melhorar o engajamento do <\/span>shopper<\/span> e as vendas, e funcionam para qualquer a\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n

A proposta aqui \u00e9 pensar al\u00e9m da execu\u00e7\u00e3o. N\u00e3o apenas nos pontos-extras ou disposi\u00e7\u00e3o de produtos na g\u00f4ndola. Para que a exposi\u00e7\u00e3o de produtos no PDV seja perfeita, o trabalho come\u00e7a muito antes: no <\/span>back-office<\/span>. <\/span><\/p>\n

\u00c9 l\u00e1 que o planejamento<\/strong> vai determinar se o produto vai funcionar, onde e como deve ser exibido. A equipe de trade deve trabalhar em conjunto desde a concep\u00e7\u00e3o, influenciando em aspectos que ajudem a exposi\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

EXPOSI\u00c7\u00c3O DE PRODUTOS NO PDV: TRABALHE AL\u00c9M DA EXECU\u00c7\u00c3O<\/b><\/h2>\n

Muitas vezes, a empresa tem uma ideia inovadora, mas s\u00f3 pensa no produto em si. O trade, al\u00e9m de avaliar de acordo com o perfil e comportamento do <\/span>shopper<\/span><\/a>, j\u00e1 pensa como vai ser exposto, onde \u00e9 o ponto natural no PDV (se \u00e9 em prateleira, gancheira…), o que falta na embalagem para ser mais eficiente, entre outros detalhes.<\/span><\/p>\n

Vamos pensar em um exemplo. A equipe de marketing desenvolve uma embalagem super moderna para uma escova de dente ou para um tipo de amendoim crocante, sem corte para encaixar um gancho. Por\u00e9m, o ponto natural dessa embalagem \u00e9 na gancheira. <\/span><\/p>\n

Como voc\u00ea acha que ser\u00e1 a sa\u00edda deste produto? Certamente, prejudicada. Muito provavelmente, a embalagem ficar\u00e1 no rodap\u00e9, sem exposi\u00e7\u00e3o adequada, deslocada do foco do <\/span>shopper.<\/span><\/p>\n

O mesmo acontece se a empresa produz uma embalagem especial, diferente no formato e tamanho, mas n\u00e3o avalia se essa nova embalagem caber\u00e1 na g\u00f4ndola, no espa\u00e7o j\u00e1 definido no <\/span>planograma<\/span><\/a>, se manter\u00e1 mais, menos ou a mesma quantidade de produtos expostos na prateleira.<\/span><\/p>\n

Por isso \u00e9 t\u00e3o importante o trabalho do <\/span>trade<\/span><\/a>. O produto pode ser espetacular, mas ficar\u00e1 sempre escondido, perdendo a aten\u00e7\u00e3o no ponto de venda<\/strong>. <\/span><\/p>\n

Voc\u00ea pode pensar: \u2018ah, isso pode acontecer, faz parte, \u00e9 s\u00f3 fazer adapta\u00e7\u00f5es!\u2019 Ok, de fato \u00e9 poss\u00edvel adaptar, mas quanto mais em recursos voc\u00ea precisar\u00e1 empregar para fazer as adapta\u00e7\u00f5es? <\/span><\/p>\n

Al\u00e9m do dinheiro, que poderia ter sido economizado, voc\u00ea ter\u00e1 tamb\u00e9m que informar a equipe, fazer um treinamento espec\u00edfico sobre as altera\u00e7\u00f5es deste produto e envolver\u00e1 mais pessoas para fazer os ajustes. <\/span><\/p>\n

No fim, n\u00e3o h\u00e1 como negar que voc\u00ea despender\u00e1, com certeza, de mais tempo e dinheiro.<\/span><\/p>\n