{"id":13582,"date":"2018-10-04T10:00:00","date_gmt":"2018-10-04T10:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=13582"},"modified":"2023-01-24T14:50:08","modified_gmt":"2023-01-24T14:50:08","slug":"app-de-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/app-de-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Aplicativo de Trade Marketing: benef\u00edcios e vantagens"},"content":{"rendered":"

O trade marketing chegou h\u00e1 pouco mais de 20 anos para melhorar as opera\u00e7\u00f5es, otimizar processos e medir resultados com dados concretos. O trabalho envolve centenas de tarefas, pessoas e locais. Voc\u00ea j\u00e1 pensou que as atividades poderiam ser bem mais efetivas com um app de trade marketing<\/strong>?<\/span><\/p>\n

Para ter ideia da quantidade de informa\u00e7\u00f5es que \u00e9 preciso repassar, gerenciar e coletar durante uma a\u00e7\u00e3o de trade, listamos algumas perguntas para reflex\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Todos os pontos de venda est\u00e3o sendo visitados de acordo com o roteiro?<\/b><\/p>\n

Como voc\u00ea gerencia a equipe de campo, \u00e9 poss\u00edvel fazer em tempo real?<\/b><\/p>\n

Voc\u00ea consegue tomar decis\u00f5es de forma \u00e1gil durante a opera\u00e7\u00e3o?<\/b><\/p>\n

\u00c9 poss\u00edvel acompanhar seus concorrentes?<\/b><\/p>\n

Sabe qual seu <\/b>share<\/b> de g\u00f4ndola?<\/b><\/p>\n

Se voc\u00ea teve alguma resposta negativa ou ficou em d\u00favida e n\u00e3o conseguiu responder alguma dessas perguntas, talvez n\u00e3o tenha controle total da opera\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n

Com um <\/span>app de trade marketing<\/span><\/a>, esse trabalho de coleta, mensura\u00e7\u00e3o e reporte de informa\u00e7\u00f5es fica muito mais pr\u00e1tico e vi\u00e1vel. Esses dados s\u00e3o fundamentais para tra\u00e7ar estrat\u00e9gias inteligentes e aprimorar cada etapa da opera\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Muitas vezes, a equipe sabe o que deseja, mas n\u00e3o sabe como chegar l\u00e1. Se n\u00e3o tiver dados concretos e espec\u00edficos da a\u00e7\u00e3o em campo, n\u00e3o ser\u00e1 poss\u00edvel nem tra\u00e7ar metas reais. O planejamento ter\u00e1 como base apenas expectativas e suposi\u00e7\u00f5es. <\/span><\/p>\n

APP DE TRADE MARKETING COMO ALIADO NO SUCESSO DAS A\u00c7\u00d5ES<\/b><\/h2>\n

A equipe de trade precisa ter foco e somente com uma tecnologia de trade marketing<\/a> espec\u00edfica \u00e9 poss\u00edvel ter vis\u00e3o precisa sobre como trabalhar cada item. O tempo tamb\u00e9m \u00e9 muito precioso, ent\u00e3o \u00e9 preciso ser \u00e1gil na mudan\u00e7a de estrat\u00e9gia e certeiro na decis\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Com um app de trade marketing a d\u00favida n\u00e3o tem mais espa\u00e7o. Os dados coletados apontar\u00e3o o que est\u00e1 funcionando e o que precisa melhorar. Um aplicativo auxilia o gestor na tomada de decis\u00e3o, oferece mais dinamismo \u00e0 opera\u00e7\u00e3o<\/span><\/p>\n

Din\u00e2mica \u00e9 uma das principais caracter\u00edsticas do <\/span>trade<\/span><\/a>. O mercado \u00e9 extremamente pr\u00e1tico, ativo e frequentemente sofre mudan\u00e7as repentinas. Por isso, ter o poder de decis\u00e3o no momento em que as coisas acontecem \u00e9 fundamental. <\/span><\/p>\n

Com anota\u00e7\u00f5es em papel, planilhas intermin\u00e1veis e uma centena de fotos sem objetivos espec\u00edficos, fica mais dif\u00edcil de alcan\u00e7ar resultados. <\/span><\/p>\n

Os dados, quando coletados e apurados sem um app de trade marketing, nem sempre s\u00e3o precisos. Quando h\u00e1 precis\u00e3o, a solu\u00e7\u00e3o empaca na falta de agilidade.<\/span><\/p>\n

At\u00e9 as informa\u00e7\u00f5es chegarem ao <\/span>back-office<\/span> e as solu\u00e7\u00f5es retornarem \u00e0 equipe de campo no PDV, a estrat\u00e9gia j\u00e1 mudou, o pre\u00e7o do concorrente j\u00e1 foi alterado e aquela primeira a\u00e7\u00e3o planejada j\u00e1 n\u00e3o far\u00e1 mais sentido. <\/span><\/p>\n

BENEF\u00cdCIOS DE UM APLICATIVO DE TRADE MARKETING PARA A OPERA\u00c7\u00c3O<\/b><\/h2>\n

Um app de trade marketing, como o Involves Stage<\/strong><\/a>, pode despertar a equipe para estrat\u00e9gias que antes n\u00e3o eram pensadas devido, principalmente, \u00e0 falta de visibilidade do trabalho em campo.<\/span><\/p>\n

Com uma ferramenta especializada \u00e9 poss\u00edvel planejar a execu\u00e7\u00e3o perfeita, que tenha 100% das visitas cumpridas, precifica\u00e7\u00e3o correta, ruptura zero, conquista do n\u00edvel ideal de <\/span>share <\/span>de g\u00f4ndola<\/span><\/a> e mix de produtos adequado.<\/span><\/p>\n

Para te ajudar a entender melhor em quais pontos a opera\u00e7\u00e3o da sua empresa pode ser beneficiada, vamos listar algumas funcionalidades que um app de trade marketing, como o Involves Stage, proporciona:<\/span><\/p>\n

#1 Agilidade e controle de visitas<\/b><\/h3>\n

Para saber se o dinheiro investido nas a\u00e7\u00f5es de PDV e no promotor que cobre essas lojas est\u00e1 de fato dando retorno, voc\u00ea deve acompanhar as visitas. Com a ferramenta, a equipe de campo faz o <\/span>check-in <\/span>por meio de GPS, com registro fotogr\u00e1fico, garantido a presen\u00e7a <\/span>in loco<\/span>. Voc\u00ea ter\u00e1 certeza que aquele ponto foi visitado.<\/span><\/p>\n

A <\/span>Profarma<\/span><\/a> \u00e9 um exemplo de empresa que resolveu investir no aprimoramento da troca de informa\u00e7\u00f5es entre <\/span>back-office <\/span>e equipe de campo. Com isso, o \u00edndice de cumprimento de rota passou de 50% para 80%. <\/span><\/p>\n

O ganho \u00e9 muito representativo no setor de distribui\u00e7\u00e3o, que exige presen\u00e7a constante no PDV. Juntando isso \u00e0 horizontaliza\u00e7\u00e3o de g\u00f4ndola, a empresa garantiu 38% a mais de vendas, diariamente. <\/span><\/p>\n

#2 Roteiriza\u00e7\u00e3o assertiva <\/b><\/h3>\n

Outro problema recorrente para quem trabalha com trade \u00e9 roteiro mal planejado. Muitas vezes, s\u00f3 analisando o tempo que o promotor leva em cada loja e toda sua jornada, percebe-se que n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel cumprir as tarefas de forma efetiva.<\/span><\/p>\n

Com o acompanhamento, \u00e9 poss\u00edvel replanejar e alterar rotas de acordo com a proximidade da casa do promotor, a dist\u00e2ncia entre os PDVs visitados, e com as informa\u00e7\u00f5es que o monitoramento da opera\u00e7\u00e3o proporciona: periodicidade das visitas a cada PDV, tempo de deslocamento e per\u00edodo de perman\u00eancia em cada ponto de venda.<\/span><\/p>\n

#3 <\/b>Dashboard <\/b>em tempo real <\/b><\/h3>\n

Mostrar que os produtos est\u00e3o positivados, alertar sobre uma poss\u00edvel a\u00e7\u00e3o da concorr\u00eancia e propor novas a\u00e7\u00f5es a partir de <\/span>insights <\/span>no PDV s\u00e3o informa\u00e7\u00f5es que s\u00f3 quem est\u00e1 em campo pode fornecer.<\/span>Mas, de que adianta ter tudo isso em m\u00e3os, se n\u00e3o for poss\u00edvel reportar em tempo real? Se o acesso for dif\u00edcil, n\u00e3o haver\u00e1 troca entre <\/span>back-office <\/span>e equipe de campo.<\/span><\/p>\n

Com o <\/span>dashboard <\/span>sempre atualizado, a informa\u00e7\u00e3o repassada pela equipe de campo em tempo real pode mudar uma estrat\u00e9gia, ganhando espa\u00e7o e o <\/span>shopper<\/span> diante do concorrente, quase instantaneamente. <\/span><\/p>\n

Por meio de um chat, no pr\u00f3prio <\/span>app de trade marketing<\/span><\/a>, a comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 r\u00e1pida e acess\u00edvel, sem imbr\u00f3glios. Possibilita o reporte \u00e1gil para tomada de decis\u00e3o.<\/span><\/p>\n

#4 Alertas automatizados<\/b><\/h3>\n

Fazer pesquisa \u00e9 rotina para as equipes em campo. Mas s\u00e3o tantos itens e detalhes a serem pesquisados, que nem sempre quem est\u00e1 no ponto de venda lembra de tudo.<\/span><\/p>\n

Se as atividades estiverem anotadas em pap\u00e9is ou descritas em mensagens, a chance das informa\u00e7\u00f5es se perderem \u00e9 grande. <\/span><\/p>\n

Programar alertas automatizados permite que nenhum item, pesquisa ou atividade de rotina seja esquecida. <\/span><\/p>\n

Um bom exemplo s\u00e3o empresas que trabalham com alimentos e precisam medir o <\/span>shelf life<\/span><\/a> diariamente. A Stampa Food, <\/span>broker <\/span>Nestl\u00e9, deixou de descartar mais de 200 mil produtos por m\u00eas, automatizando este alerta.<\/span><\/p>\n

#5 Relat\u00f3rios sincronizados e an\u00e1lise da execu\u00e7\u00e3o<\/b><\/h3>\n

Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar quantas informa\u00e7\u00f5es precisam ser compiladas diariamente em um \u00fanico relat\u00f3rio ap\u00f3s a rotina de cada promotor? <\/span><\/p>\n

Se pensarmos apenas em dois indicadores de cada um dos itens acompanhados no dia, \u00a0como pre\u00e7o e ruptura, por exemplo, h\u00e1 uma infinidade de dados para reunir. <\/span><\/p>\n

Com um <\/span>app de trade marketing<\/span> \u00e9 poss\u00edvel avaliar esses resultados de forma integrada e ir al\u00e9m. Ponto extra<\/a>, <\/span>share <\/span>de g\u00f4ndola e tantos outros KPIs importantes podem ser avaliados e comparados de forma conjunta. <\/span><\/p>\n

CRESCIMENTO E VITRINE PARA QUEM TRABALHA COM TRADE<\/b><\/h2>\n

O gerente regional de trade marketing da Sabe Alimentos, Emanoel Davi, conta que usar o app de trade marketing do Involves Stage, al\u00e9m de alavancar as opera\u00e7\u00f5es, o ajudou a crescer como profissional e ter <\/span>insights <\/span>que sem a ferramenta seriam mais dif\u00edceis de conseguir.<\/span><\/p>\n

Ele j\u00e1 passou pelas fun\u00e7\u00f5es de promotor, supervisor de <\/span>merchandising<\/span> e coordenador de trade, e usa indicadores de monitoramento para dar visibilidade a quest\u00f5es importantes em uma opera\u00e7\u00e3o como: ruptura, estoque, mix, produtividades, entre outros. <\/span><\/p>\n

Para Emanoel, o Involves Stage<\/a> deu uma visibilidade \u00e0 opera\u00e7\u00e3o que ele n\u00e3o tinha. Com base nos relat\u00f3rios, foi poss\u00edvel interagir melhor com a equipe e montar planos de a\u00e7\u00e3o de acordo com as informa\u00e7\u00f5es sinalizadas no aplicativo pela equipe de campo.<\/span><\/p>\n

\u201cPude montar estrat\u00e9gias mais cir\u00fargicas para atacar os problemas da opera\u00e7\u00e3o. Sem o Involves Stage n\u00e3o teria como obter essa visibilidade, assim como atuar com a velocidade que a opera\u00e7\u00e3o necessita.\u201d<\/span><\/p>\n

O coordenador de trade marketing e <\/span>merchandising<\/span> da Condor, Denis Zellner, compartilhou com a gente como era sua rotina antes de usar um app de trade marketing. Houve uma quebra de paradigma a partir do uso da ferramenta. <\/span><\/p>\n

Com mais de 5 mil pontos de venda, os indicadores mostraram onde precisava vender mais, onde menos, e se a tarefa proposta naquele PDV era mesmo necess\u00e1ria ou n\u00e3o. Com isso, a <\/span>Condor cresceu acima de dois d\u00edgitos. <\/span><\/p>\n

Ele conta que\u00a0<\/span>acompanhar\u00a0<\/span>\u00a0a opera\u00e7\u00e3o em tempo real \u201ccontribuiu para a empresa sair da in\u00e9rcia e fazer diferente\u201d. Confira:<\/p>\n

REDU\u00c7\u00c3O DE CUSTOS E AUMENTO DAS VENDAS COM APP DE TRADE MARKETING<\/b><\/h2>\n

Outros dois exemplos de grandes empresas que mudaram sua rotina e aumentaram as vendas com o app de trade marketing s\u00e3o Bombril e Fini. <\/span><\/p>\n

A <\/span>Bombril<\/span><\/a> saiu da d\u00edvida para o lucro e conseguiu reestruturar o trade da companhia por meio da tecnologia. Em 2015, a empresa acumulava preju\u00edzo de R$ 400 milh\u00f5es, aumento da ruptura em 3% e diversos problemas com exposi\u00e7\u00e3o no PDV.<\/span><\/p>\n

Ap\u00f3s um ano usando a tecnologia na rotina de promotores e <\/span>back-office<\/span>, a Bombril obteve lucro de R$ 59 milh\u00f5es e faturamento de mais de R$ 1,5 bilh\u00e3o. A partir do monitoramento de indicadores, foi poss\u00edvel identificar o problema e mudar o cen\u00e1rio. <\/span><\/p>\n

No caso da Fini<\/a>, o uso do app de trade marketing permitiu a cria\u00e7\u00e3o de novas metas e deu visibilidade \u00e0 equipe de campo. Antes, o trabalho era totalmente manual, baseado em book de fotos. Por\u00e9m, n\u00e3o havia certeza sobre o cumprimento do roteiro e a qualidade das visitas. <\/span><\/p>\n

Hoje, 97% do roteiros s\u00e3o cumpridos e o indicador de pesquisa, que tinha alcance de 30%, em 30 dias chegou a 90% por causa do acompanhamento. Foi poss\u00edvel mensurar indicadores de forma individual e medir as conquistas de formas quantitativa e qualitativa.<\/span><\/p>\n

Ainda tem d\u00favidas sobre os benef\u00edcios de adotar um app de trade marketing na sua opera\u00e7\u00e3o? Conhe\u00e7a agora as principais funcionalidades do Involves Stage e aproveite para solicitar uma demonstra\u00e7\u00e3o gr\u00e1tis!<\/span><\/p>\n

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