{"id":1386,"date":"2017-03-31T18:29:01","date_gmt":"2017-03-31T18:29:01","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=1386"},"modified":"2023-01-24T19:44:25","modified_gmt":"2023-01-24T19:44:25","slug":"trade-marketing-no-brasil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/trade-marketing-no-brasil\/","title":{"rendered":"Transforma\u00e7\u00e3o do varejo foi determinante para o trade marketing no Brasil"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea sabe o que levou ao nascimento do trade marketing no Brasil<\/strong>? O Involves Club refez o caminho hist\u00f3rico que estabeleceu a metodologia, parte norte-americana e parte europeia, em nosso pa\u00eds. Contamos com a ajuda de um profissional com expertise de 20 anos na \u00e1rea para construir a leitura que voc\u00ea v\u00ea nas pr\u00f3ximas linhas.<\/p>\n

REORGANIZA\u00c7\u00c3O DO VAREJO FOI O BER\u00c7O DO TRADE MARKETING NO BRASIL<\/h2>\n

Em 94, o Brasil passou pelo in\u00edcio do Plano Real e a infla\u00e7\u00e3o chegou a atingir 4% ao dia. O consumo estava estagnado e, com a melhora gradativa da economia, o mercado come\u00e7ou a passar por mudan\u00e7as.<\/p>\n

Um processo muito forte de desenvolvimento e organiza\u00e7\u00e3o do varejo passou a acontecer com a entrada e concentra\u00e7\u00e3o de players <\/em>internacionais.<\/p>\n

Andre Funes, convidado do TradeCast #22, citou como exemplos a chegada do Sonae no Sul em 1989 (que depois foi comprado pelo Carrefour e WalMart e focou a opera\u00e7\u00e3o em shopping centers), e o Grupo P\u00e3o de A\u00e7\u00facar, que comprou Barateiro, Peralta e Nagumo, associando-se ao Casino mais tarde.<\/p>\n

\u00c0 \u00e9poca, as cinco maiores redes sa\u00edram de 27% para 41%, entre 1997 e 1999. Isso motivou um movimento forte de foco e desenvolvimento do pequeno varejo, pois com a infla\u00e7\u00e3o voltando \u00e0 estabilidade o consumidor passou a comprar perto de casa. <\/p>\n

A informatiza\u00e7\u00e3o do estoque foi uma mudan\u00e7a de processos que deu sinais do valor da informa\u00e7\u00e3o para o setor. De acordo com Andre, a ind\u00fastria passou a segmentar suas estruturas comerciais em canais de distribui\u00e7\u00e3o e n\u00e3o mais em regionais de vendas. Esse fator foi determinante para que grandes empresas come\u00e7assem a estruturar o trade com foco no canal.<\/p>\n

 \u201cConsideramos isso uma evolu\u00e7\u00e3o, considerando o fato de que o marketing n\u00e3o conseguia obter uma vis\u00e3o segmentada, granulada do neg\u00f3cio\u201d, detalhou Andre.<\/p>\n

ATEN\u00c7\u00c3O VOLTADA AO MERCHANDISING<\/h2>\n

A \u00e1rea de promo\u00e7\u00e3o das empresas foi transferida para trade marketing, e a atividade da \u00e1rea se resumiu por muito tempo ao merchandising<\/em>. Para o convidado do TradeCast #22, esse foi um ponto cr\u00edtico ao longo do desenvolvimento do trade marketing no Brasil..<\/p>\n

[blockquote align=”none” author=”Andre Funes Convidado TradeCast #22″]O papel do trade \u00e9 muito mais amplo. Foram confus\u00f5es e visibilidade corporativa[\/blockquote]<\/p>\n

Faltava um hist\u00f3rico para que as empresas entendessem melhor o papel do trade<\/span><\/a>. A confus\u00e3o de pap\u00e9is foi uma consequ\u00eancia da falta de orienta\u00e7\u00e3o para a estrutura\u00e7\u00e3o da \u00e1rea. O foco da equipe de trade deve envolver exclusivamente estes pontos da estrat\u00e9gia da empresa:<\/p>\n