{"id":14358,"date":"2018-11-13T10:19:30","date_gmt":"2018-11-13T10:19:30","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/blog\/maturidade-do-trade-marketing-copy\/"},"modified":"2023-01-24T14:46:38","modified_gmt":"2023-01-24T14:46:38","slug":"estrategias-de-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/estrategias-de-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias de Trade Marketing: como aplicar?"},"content":{"rendered":"

As principais buscas no Involves Club envolvem o termo \u2018estrat\u00e9gias de trade marketing\u2019. Os interessados no assunto normalmente s\u00e3o analistas e assistentes de trade.<\/span><\/p>\n

Sabendo que esses profissionais s\u00e3o cobrados por solu\u00e7\u00f5es inteligentes para conquistar mais convers\u00f5es no ponto de vendas, elaboramos esse post com insights importantes.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea veio at\u00e9 aqui para colher a melhor estrat\u00e9gia de trade para sua empresa, hoje \u00e9 um dia de sorte. Confira\u00a0 algumas li\u00e7\u00f5es e dicas importantes n\u00e3o apenas para cumprir essa miss\u00e3o, mas tamb\u00e9m para identificar quais estrat\u00e9gias de trade marketing est\u00e3o ao seu alcance agora.<\/span><\/p>\n

ESTRAT\u00c9GIAS DE TRADE MARKETING: POR ONDE COME\u00c7AR<\/h2>\n

Estrat\u00e9gia n\u00e3o existe sem informa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Levando em considera\u00e7\u00e3o o contexto de muitas empresas, saber se o trabalho foi realizado torna-se a estrat\u00e9gia em si.<\/span><\/p>\n

J\u00e1 falamos sobre a defini\u00e7\u00e3o dos <\/span>pilares de execu\u00e7\u00e3o<\/span><\/a> e como eles contribuem para voc\u00ea ter clareza do que a sua equipe est\u00e1 desenvolvendo.<\/span><\/p>\n

No futuro, os <\/span>indicadores de trade marketing<\/span><\/a> mostrar\u00e3o se voc\u00ea est\u00e1 fazendo o certo.<\/span><\/p>\n

Se a sua empresa tem a consci\u00eancia de que seus produtos est\u00e3o precificados e, mais que isso, dentro da margem estabelecida no planejamento, voc\u00ea tem uma estrat\u00e9gia.<\/span><\/p>\n

Ter garantia de que o produto est\u00e1 no ponto de venda e se ele \u00e9 suficiente at\u00e9 o pr\u00f3ximo abastecimento s\u00e3o informa\u00e7\u00f5es \u00fateis para voc\u00ea melhorar a performance do atendimento.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por que estou dizendo isso?<\/span><\/p>\n

Pois muitas empresas n\u00e3o dependem de uma bala de prata. Tudo que precisam para lucrar mais est\u00e1 bem \u00e0 sua frente. Ou melhor, nos corredores que o <\/span>promotor de vendas<\/span><\/a> percorre todo santo dia.<\/span><\/p>\n

Basta conectar essas informa\u00e7\u00f5es com uma a\u00e7\u00e3o sobre elas. Para isso, ter o controle da informa\u00e7\u00e3o deve ser uma preocupa\u00e7\u00e3o prim\u00e1ria.<\/span><\/p>\n

CONTORNANDO AS DIFEREN\u00c7AS NO PONTO DE VENDAS<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea tem controle das informa\u00e7\u00f5es, certamente j\u00e1 est\u00e1 – ou passou para -o segundo n\u00edvel:de estrat\u00e9gias de trade marketing produzidas a partir de um estudo aprimorado de canal, regi\u00e3o e PDV.<\/span><\/p>\n

Quando voc\u00ea faz a gest\u00e3o dos indicadores apropriados para cada um desses grupos de informa\u00e7\u00e3o, sua companhia demonstra que est\u00e1 preparada para atender qualquer cliente com efetividade.<\/span><\/p>\n

O estudo clusterizado por canal permitir\u00e1, por exemplo, que voc\u00ea atenda corretamente uma loja de conveni\u00eancia e uma loja de grande rede, respeitando os padr\u00f5es de execu\u00e7\u00e3o estabelecidos para cada perfil.<\/span><\/p>\n

Isso \u00e9 atender a necessidade do <\/span>shopper<\/span><\/i> de forma personalizada, em diferentes ocasi\u00f5es de compra. Em outras palavras, voc\u00ea est\u00e1 capturando mais e melhores oportunidades.<\/span><\/p>\n

Nossos colegas analistas de trade conseguir\u00e3o demonstrar as raz\u00f5es que fazem o produto X performar bem e produto Y n\u00e3o. Ou porque X possui uma performance melhor do que Y em um ponto de venda da mesma rede, por\u00e9m, em regi\u00e3o diferente.<\/span><\/p>\n

A tomada de decis\u00e3o nessa composi\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias de trade marketing n\u00e3o ser\u00e1 baseada em \u2018realizado e n\u00e3o realizado\u2019, mas no aprimoramento do atendimento.<\/span><\/p>\n

EXPERI\u00caNCIA: UM SONHO N\u00c3O T\u00c3O DISTANTE<\/span><\/p>\n

O n\u00edvel mais denso de estrat\u00e9gias de trade marketing contempla informa\u00e7\u00f5es que oferecem vis\u00e3o total dos detalhes mais espec\u00edficos da opera\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Os esfor\u00e7os s\u00e3o alocados para garantir estrat\u00e9gias mais competitivas para o mix de produto, tendo com objetivo apurar o ROI de cada um deles.<\/span><\/p>\n

Recai sobre a equipe de <\/span>back-office<\/span><\/i> n\u00e3o apenas a revis\u00e3o dos indicadores e informa\u00e7\u00f5es reportadas pelos promotores, mas a interpreta\u00e7\u00e3o eficiente dos cen\u00e1rios de atua\u00e7\u00e3o da marca e a proposta de melhorias antes delas serem necess\u00e1rias.<\/span><\/p>\n

A familiaridade com <\/span>business intelligence<\/span><\/i>, antecipando tend\u00eancias e auxiliando a companhia a garantir a percep\u00e7\u00e3o de valor para toda a sua linha de produtos, \u00e9 uma demanda que entra no escopo da estrutura de trade marketing.<\/span><\/p>\n

COMECE AGORA, FA\u00c7A TESTES, INVESTIGUE<\/span><\/p>\n

At\u00e9 evoluir ao tang\u00edvel e mensur\u00e1vel, toda estrat\u00e9gia j\u00e1 foi algo ut\u00f3pico e desej\u00e1vel.<\/span><\/p>\n

Avan\u00e7ar as etapas \u00e9 um caminho natural.<\/span><\/p>\n

Elaborar uma boa estrat\u00e9gia para sua marca no ponto de venda depende de clareza sobre a sua atua\u00e7\u00e3o nos n\u00edveis t\u00e1tico e operacional.<\/span><\/p>\n

Mantenha-se atento \u00e0s informa\u00e7\u00f5es dos pontos de vendas, identifique oportunidades e desenvolta as estrat\u00e9gias de trade marketing mais adequadas para o seu contexto.<\/span><\/p>\n

Tem dicas para compartilhar? Deixe a sua opini\u00e3o.<\/span><\/p>\n

\"Nova<\/a><\/p>\n

Tags: estrat\u00e9gia<\/a>, pilares de execu\u00e7\u00e3o<\/a>, Trade Marketing<\/a>
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