{"id":14410,"date":"2018-11-23T09:00:29","date_gmt":"2018-11-23T09:00:29","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=14410"},"modified":"2023-01-24T14:46:09","modified_gmt":"2023-01-24T14:46:09","slug":"curso-de-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/curso-de-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Por que fazer um curso de trade marketing?"},"content":{"rendered":"

Apresentarei neste texto alguns motivos para fazer um curso de trade marketing<\/strong> e para insistir na constante busca por atualiza\u00e7\u00f5es e treinamentos. Por qu\u00ea? Bem, as justificativas s\u00e3o variadas e t\u00eam base em dados concretos.<\/span><\/p>\n

Talvez a principal delas seja que, com o passar dos anos, vivenciamos a explos\u00e3o da \u00e1rea de trade marketing<\/a> nas organiza\u00e7\u00f5es. A complexidade da multicanalidade, o aumento da concorr\u00eancia, a amplia\u00e7\u00e3o do portf\u00f3lio e a busca incessante por diferencia\u00e7\u00e3o forjaram um <\/span>shopper<\/span><\/a> cada dia mais exigente. <\/span><\/p>\n

Um mercado que se caracterizava apenas pelo modelo transacional, ou seja, disputando somente pre\u00e7o, prazo e descontos, sofreu uma mudan\u00e7a abrupta. Passou a exigir de seus <\/span>players <\/span>um modelo relacional – mais sofisticado, inteligente e estrat\u00e9gico. Identificando melhorias, gerando oportunidades escondidas e a busca incessante pela efici\u00eancia e resultados cada vez mais qualificados. Um curso de trade marketing pode entregar isso e muito mais.<\/span><\/p>\n

Este cen\u00e1rio foi a equa\u00e7\u00e3o perfeita para a explos\u00e3o do fen\u00f4meno conhecido como Trade Marketing. E foi por isso que, nos \u00faltimos anos, vivenciamos a explos\u00e3o desta \u00e1rea. Uma \u00e1rea que passou a ser foco de debate e entendimento nas empresas de todos os portes e segmentos.<\/span><\/p>\n

A constru\u00e7\u00e3o ou amplia\u00e7\u00e3o do segmento \u00e9 tema recorrente de Norte a Sul do pa\u00eds. E, agora, tomando franca expans\u00e3o pelo continente, como pudemos notar no AEx<\/a> deste ano.<\/span><\/p>\n

O evento, que em 2020 passou a se chamar Involves Experience<\/strong>, \u00e9 o maior da Am\u00e9rica Latina especialmente dedicado ao trade marketing e, talvez por isso, \u00a0profissionais estrangeiros passam a buscar no Brasil o conhecimento necess\u00e1rio para fortalecer a disciplina em seus pa\u00edses de origem.<\/span><\/p>\n

A IMPORT\u00c2NCIA DE INVESTIR EM CURSOS DE TRADE MARKETING<\/b><\/h2>\n

Vamos fazer um jogo r\u00e1pido de perguntas e respostas? Pensei em alguns questionamentos que provavelmente s\u00e3o os mais comuns entre os profissionais da \u00e1rea. Ao mesmo tempo em que incluo minha opini\u00e3o nas respostas, aproveito para contextualizar e justificar a import\u00e2ncia de capacita\u00e7\u00f5es cont\u00ednuas atrav\u00e9s de cursos de trade marketing.<\/span><\/p>\n

Falamos que o AEx (hoje, Involves Experience) \u00e9 o maior evento dedicado ao trade marketing na Am\u00e9rica Latina. Mas ser\u00e1 que o Brasil j\u00e1 pode se considerar um p\u00f3lo de conhecimento na regi\u00e3o?<\/b><\/h3>\n

A resposta \u00e9: sim. O Brasil \u00e9 o pa\u00eds mais industrializado da Am\u00e9rica do Sul, e isso fez com que inici\u00e1ssemos a abordagem do tema antes de nossos pa\u00edses vizinhos. E por isso, tamb\u00e9m vimos o despontar do trade em muitas grandes empresas de m\u00e9dio e grande portes, j\u00e1 que foram as primeiras a sofrerem tal exig\u00eancia.<\/span><\/p>\n

Mas \u00e9 este momento que estamos vivendo. Quando dezenas de grandes, centenas de m\u00e9dias e outras milhares de pequenas empresas passam a correr atr\u00e1s de conhecimento para implantar \u00e1reas s\u00f3lidas, capazes de gerar resultados contundentes. \u00c1reas que n\u00e3o sejam vistas como centro de custos e, sim, como centro de lucro. Capazes de tracionar resultados e potencializar o seu ganho. <\/span><\/p>\n

O que falta para isso tudo acontecer?<\/b><\/h3>\n

Falta muita coisa. E passa, principalmente, por m\u00e3o de obra qualificada.<\/span><\/p>\n

Atualmente, os profissionais que entram no trade de resultado foram migrados para este desafio. S\u00e3o profissionais com<\/span> background<\/span> de vendas, administrativo, marketing, log\u00edstica e afins. S\u00e3o profissionais que, assim como eu, compraram este desafio e buscam se aprofundar no tema. Descobrem quase que no escuro como chegar \u00e0 gl\u00f3ria do trade. Passam a dissecar todo o conte\u00fado poss\u00edvel. Se debru\u00e7am em artigos. Vasculham reportagens. Ca\u00e7am palestras. <\/span><\/p>\n

Mas isso n\u00e3o \u00e9 suficiente. A oferta de cursos de trade marketing \u00e9 muito baixa. A bibliografia ainda \u00e9 escassa. Uma das mais s\u00f3lidas que temos \u00e9 “Planejamento de Trade Marketing”, do meu grande amigo e colega Rubens Sant’Anna. O livro \u00e9 um verdadeiro manual para quem quer dar mais passos nesta carreira. O trade oferece muitas oportunidades, mas a oferta de forma\u00e7\u00e3o ainda \u00e9 baixa.<\/span><\/p>\n

E quais s\u00e3o as nossas dificuldades?<\/b><\/h3>\n

Precisamos de profundidade acad\u00eamica e conte\u00fado t\u00e9cnico. Como fazer? Como aplicar na pr\u00e1tica? Como executar? Trade marketing \u00e9 campo. Trade marketing \u00e9 vida real. Trade marketing \u00e9 resultado e aplica\u00e7\u00e3o. <\/strong><\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, n\u00f3s, profissionais de trade marketing, vivemos no PDV. Em viagem. De loja a loja. Treinando pessoas. Capacitando times de vendas e <\/span>merchandising<\/span><\/a>. Vivemos na estrada. <\/span><\/p>\n

Como conciliar nosso desenvolvimento profissional com a rotina intensa de ponto de venda, sabendo que o mercado \u00e9 exigente e vai cobrar isso? Como entregar para a empresa os resultados e a expectativa exigida desta \u00e1rea? Porque as empresas at\u00e9 t\u00eam certa paci\u00eancia, mas os primeiros resultados precisam aparecer<\/strong>.<\/span><\/p>\n

E, se uma oportunidade aparecer, como aproveit\u00e1-la? O mercado de trade est\u00e1 crescendo e, logo, oportunidades de crescimento ou de grandes desafios surgir\u00e3o. Como construir diferenciais para crescer junto com o setor?<\/span><\/p>\n

Essa \u00e9 a \u00e9poca de ouro. N\u00e3o podemos deixar as oportunidades de mudan\u00e7a passar em branco.<\/span><\/p>\n

Por que apostar na carreira em trade marketing?<\/b><\/h3>\n

J\u00e1 falei aqui da evolu\u00e7\u00e3o que o mercado passou nos \u00faltimos anos e gerou a explos\u00e3o do trade marketing. Mas voc\u00ea deve saber da (r)evolu\u00e7\u00e3o que est\u00e1 por vir.<\/span><\/p>\n

A tecnologia est\u00e1 transformando neg\u00f3cios e impactando as pessoas de maneira nunca antes vista. Grandes imp\u00e9rios ru\u00edram. Novos imp\u00e9rios surgiram do dia para noite. Um curso de trade marketing pode te ajudar nesse processo de adapta\u00e7\u00e3o para o novo mercado.<\/span><\/p>\n

Lembra que falei do modelo transacional anteriormente? Pois \u00e9, a tecnologia vai realizar as transa\u00e7\u00f5es comerciais de maneira programada e preditiva. Reduzindo rupturas. Praticando um <\/span>fair share<\/span> cada vez maior.<\/span><\/p>\n

Ou seja, para vender mais ser\u00e1 fundamental executar melhor as estrat\u00e9gias no PDV. O <\/span>sell-in <\/span>ser\u00e1 resolvido de forma eletr\u00f4nica. Ser\u00e1 gerado atrav\u00e9s do giro, do <\/span>sell-out<\/span>. <\/span><\/p>\n

O que far\u00e1 diferen\u00e7a para as marcas? <\/b><\/h3>\n

O trade. As a\u00e7\u00f5es. O entendimento do <\/span>shopper<\/span>. As melhores estrat\u00e9gias de PDV. A execu\u00e7\u00e3o. Hoje, ser especialista em trade marketing \u00e9 um grande diferencial para a carreira de vendas<\/strong>. E ser\u00e1 obrigat\u00f3rio em alguns anos para os profissionais da \u00e1rea comercial.<\/span><\/p>\n

Com isso, te digo: mergulhar em um curso de trade marketing hoje \u00e9 um diferencial important\u00edssimo. Seja voc\u00ea um profissional de trade, vendas ou marketing. Dominar a teoria e ter acesso a ferramentas pr\u00e1ticas para executar no seu dia a dia s\u00e3o a\u00e7\u00f5es que ir\u00e3o te colocar em destaque na sua empresa.<\/span><\/p>\n

Aplicar as pr\u00e1ticas de trade marketing. As metodologias de gest\u00e3o de ponto de vendas. Controlar os quatro pilares. Metrificar o departamento. Conseguir chegar em um ROI<\/a> eficaz de suas a\u00e7\u00f5es e investimentos. Dominar estas t\u00e9cnicas far\u00e3o deste profissional um elemento \u00fanico no mercado. <\/span><\/p>\n

Olha o que aconteceu comigo…<\/b><\/h4>\n

Ap\u00f3s j\u00e1 ter experimentado anos de imers\u00e3o nas melhores pr\u00e1ticas do trade marketing, fui convidado a atuar em uma ind\u00fastria de m\u00e9dio porte. Empresa familiar. Iniciando sua estrutura\u00e7\u00e3o na \u00e1rea.<\/span><\/p>\n

Quando cheguei l\u00e1, eram cerca de cinco profissionais no departamento. Ainda muito confuso, com entregas muito operacionais ou rasas. Era faturamento de material de PDV para c\u00e1, tabloide para l\u00e1. Esse eram os temas que dominavam a pauta. <\/span><\/p>\n

Como j\u00e1 trazia experi\u00eancia de mercado, fui ganhando meu espa\u00e7o pouco a pouco. Metrificando algumas coisas. Saindo muito a campo. Conhecendo compradores de Norte a Sul. Planejando neg\u00f3cios junto ao time comercial.<\/span><\/p>\n

No in\u00edcio, era visto com ar de estranhamento. Perguntas como: “o que esse cara quer aqui?” ou “ser\u00e1 que ele vai falar mal de mim na matriz?” pairavam no ar. Quanto mais o tempo passava, mais a equipe de vendas percebeu que o meu papel ali era de parceiro. De bra\u00e7o direito. \u00c0s vezes, apenas de ouvido para dividir as dores do campo.<\/span><\/p>\n

Com isso, fui ganhando confian\u00e7a do time e implantando a\u00e7\u00f5es. Construindo campanhas assertivas. M\u00e9tricas s\u00f3lidas. An\u00e1lises complexas. Matrizes de investimento.<\/span><\/p>\n

Como em um passe de m\u00e1gica, o trade se tornou relevante. Bem quisto. Exigido, muitas vezes. Fez com que atravess\u00e1ssemos fronteiras. Desbravamos mercados inexplorados pela Am\u00e9rica Latina. Nos tornamos n\u00facleo de intelig\u00eancia de vendas e um centro de investimentos. Sa\u00ed de l\u00e1 como Gerente Nacional de Trade Marketing, liderando um time de aproximadamente 250 pessoas. <\/span><\/p>\n

Foi a minha capacita\u00e7\u00e3o, obtida ao longo de mais de 12 anos focados na \u00e1rea, que fez essa diferen\u00e7a. Me abriu muitas portas e fez com que eu me diferenciasse nas organiza\u00e7\u00f5es por onde passei. Ela me proporcionou, ainda, absorver mais as experi\u00eancias que vivi ao longo deste caminho. <\/span><\/p>\n

Tomei a decis\u00e3o de sair da minha zona de conforto e contribuir para o desenvolvimento do trade marketing. Fazer a diferen\u00e7a para outros profissionais que hoje vivem as dores que enfrentei. Transformar esta \u00e1rea no setor de maior relev\u00e2ncia estrat\u00e9gica nas organiza\u00e7\u00f5es. <\/span><\/p>\n

Pronto. J\u00e1 escolhi. Vou focar no trade.<\/span><\/p>\n

O que eu preciso para me desenvolver na \u00e1rea?<\/b><\/h3>\n

Para voc\u00ea, que quer se dedicar a esta carreira, \u00e9 importante saber que um profissional de trade marketing precisa ser completo. Precisa dominar o marketing. Ter paix\u00e3o pela \u00e1rea de vendas. Ser um apaixonado por n\u00fameros e finan\u00e7as.<\/span><\/p>\n

Precisa gostar de pessoas e tentar entend\u00ea-las. \u00c9 preciso, ainda, conhecer os KPIs<\/a> da \u00e1rea. Entender a cabe\u00e7a do <\/span>shopper<\/span>. Criar seus par\u00e2metros de investimentos. As m\u00e9tricas<\/a> para avaliar sua execu\u00e7\u00e3o constantemente. <\/span><\/p>\n

Com isso voc\u00ea se tornar\u00e1 um profissional indispens\u00e1vel para sua organiza\u00e7\u00e3o. Ser\u00e1 um profissional focado em resultados, que apresentar\u00e1 muitos ganhos e, em algum momento, mostrar\u00e1 o melhor caminho para sua empresa crescer e se diferenciar no mercado. <\/span><\/p>\n

Um \u00faltimo recado…<\/b><\/h4>\n

Se voc\u00ea quer fazer a diferen\u00e7a na sua empresa e criar uma carreira de sucesso, tem apenas um caminho: mergulhe nos estudos. Fa\u00e7a um curso de trade marketing. Atualize-se constantemente.<\/span><\/p>\n

Estude. Aplique. Aprenda. Evolua.<\/span><\/p>\n

E reinicie o ciclo, continuamente.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"[Curso]<\/a><\/span><\/span><\/p>\n

Tags: capacita\u00e7\u00e3o<\/a>, Cursos<\/a>, EaD<\/a>, f\u00f3rmula da execu\u00e7\u00e3o<\/a>, treinamento<\/a>
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