{"id":14594,"date":"2018-12-18T10:00:58","date_gmt":"2018-12-18T10:00:58","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=14594"},"modified":"2023-01-25T17:13:23","modified_gmt":"2023-01-25T17:13:23","slug":"infografico-historia-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/infografico-historia-trade-marketing\/","title":{"rendered":"A hist\u00f3ria do trade marketing no Brasil"},"content":{"rendered":"

A hist\u00f3ria do trade marketing no Brasil teve in\u00edcio ap\u00f3s uma sequ\u00eancia de problemas. O excesso de marcas e produtos ocasionou a falta de espa\u00e7o para exposi\u00e7\u00e3o nas g\u00f4ndolas. O consumidor, sem saber para onde correr, surfava uma onda de muitas experimenta\u00e7\u00f5es e pouca fidelidade.\u00a0<\/span>A culpa? Em partes, do equil\u00edbrio da infla\u00e7\u00e3o em fun\u00e7\u00e3o da troca da moeda brasileira. Combine a realidade da \u00e9poca ao market share competitivo, ao fortalecimento dos intermedi\u00e1rios, \u00e0s constantes pr\u00e1ticas de hard discounts e \u00e0 chegada de grandes players internacionais ao pa\u00eds.<\/p>\n

Pronto: receita ao desastre!<\/span><\/p>\n

Quando os canais de distribui\u00e7\u00e3o passaram a determinar a disponibiliza\u00e7\u00e3o dos itens ao consumidor, houve uma evolu\u00e7\u00e3o do poder na rela\u00e7\u00e3o entre fornecedores e varejistas.\u00a0<\/span>Havia chegado a hora da ind\u00fastria reagir.<\/span><\/p>\n

Para representar a hist\u00f3ria do trade marketing<\/a> com imagens, temos a honra de anunciar o primeiro infogr\u00e1fico desenvolvido pelo Involves Club<\/span>. <\/span>Clique no bot\u00e3o abaixo<\/span> para fazer o download e, se precisar de uma contextualiza\u00e7\u00e3o mais completa sobre essa linha do tempo, continue a leitura a seguir.<\/span><\/p>\n

\"Fa\u00e7a<\/a><\/span><\/span><\/p>\n

QUAL \u00c9, AFINAL, A HIST\u00d3RIA DO TRADE MARKETING?<\/strong><\/h2>\n

Em “Trade Marketing: estrat\u00e9gias de distribui\u00e7\u00e3o e execu\u00e7\u00e3o de vendas”, C\u00f4nsoli e D\u2019Andrea fazem uma breve recapitula\u00e7\u00e3o sobre a hist\u00f3ria do trade marketing. Embora ningu\u00e9m saiba ao certo quando e onde o segmento surgiu oficialmente, h\u00e1 tr\u00eas vers\u00f5es bastante abordadas pela literatura:<\/p>\n

#1 Estados Unidos<\/strong><\/h3>\n

A de Castillo, que diz que o trade marketing come\u00e7ou nos Estados Unidos na d\u00e9cada de 1990, mais precisamente na Colgate-Palmolive, que buscava a \u00a0integra\u00e7\u00e3o das fun\u00e7\u00f5es nos departamentos de marketing e vendas.<\/p>\n

#2 Europa<\/strong><\/h3>\n

A de Randall e Portella, que puxam a sardinha para a Europa e afirmam que os primeiros departamentos de trade marketing surgiram entre 1980 e 1990 em resposta \u00e0 crise econ\u00f4mica para aqueles que queriam mais efici\u00eancia para os canais de venda.<\/p>\n

#3 Brasil<\/strong><\/h3>\n

E no cen\u00e1rio brasileiro, onde as coisas come\u00e7aram a esquentar ap\u00f3s a implanta\u00e7\u00e3o do Plano Real, em 1994. O desenvolvimento do setor no pa\u00eds tamb\u00e9m n\u00e3o est\u00e1 associado a nenhuma empresa espec\u00edfica. Ou seja, n\u00e3o existe uma vers\u00e3o oficial para a hist\u00f3ria do trade marketing no Brasil. No entanto, tr\u00eas empresas tiveram o momento catalogado, oficializando este desenvolvimento.<\/p>\n

1995 | Kolynos<\/strong><\/h4>\n

Mais tarde adquirida pela Colgate-Palmolive, a Kolynos implantou a \u00e1rea de trade marketing com o intuito de \u201crealizar trabalhos com um conjunto de clientes do varejo para aumentar a lucratividade dos neg\u00f3cios.\u201d<\/p>\n

1997 | Nestl\u00e9<\/strong><\/h4>\n

Efetivamente implantado em 1997, por\u00e9m embrion\u00e1rio desde 1994, o trade marketing na Nestl\u00e9 surgiu como uma sa\u00edda para resolver problemas de comunica\u00e7\u00e3o entre a empresa e seus clientes.<\/p>\n

\u201cPara resolver a quest\u00e3o, a empresa percebeu que era preciso melhor compreender as necessidades dos intermedi\u00e1rios, a fim de desenvolver trabalho conjunto na promo\u00e7\u00e3o de seus produtos.\u201d<\/p>\n

1998 | Unilever<\/strong><\/h4>\n

A hist\u00f3ria do trade marketing na Unilever come\u00e7ou em 1998, quando a empresa ainda se chamava Gessy Lever.<\/p>\n

\n

Entre as responsabilidades do departamento, estavam a an\u00e1lise da estrat\u00e9gia de neg\u00f3cio do canal e dos principais clientes, o gerenciamento das estrat\u00e9gias, o monitoramento de desempenho nos canais, a promo\u00e7\u00e3o de eventos para as marcas e a organiza\u00e7\u00e3o de eventos junto a associa\u00e7\u00f5es de classe.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Considerando o panorama geral, podemos afirmar que o trade marketing foi pouco a pouco tomando forma nas organiza\u00e7\u00f5es brasileiras para resolver quest\u00f5es relacionadas \u00e0 execu\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es de\u00a0merchandising<\/em><\/a>\u00a0e promo\u00e7\u00e3o no PDV.<\/p>\n

Outras causas comuns incluem excesso de marcas e produtos, falta de espa\u00e7o para exposi\u00e7\u00e3o nas g\u00f4ndolas, fortalecimento dos intermedi\u00e1rios, especializa\u00e7\u00e3o dos canais de vendas, infidelidade do consumidor devido \u00e0 quantidade de marcas e ofertas,\u00a0market share<\/em>\u00a0competitivo e a pr\u00e1tica de\u00a0hard discounts<\/em>.<\/p>\n

\u00c9 claro que toda mudan\u00e7a gera atritos e exige adapta\u00e7\u00f5es. Foi o que aconteceu entre os anos 2000 e 2010 – uma d\u00e9cada de ajustes imprescind\u00edveis ap\u00f3s o crescimento da estrutura nas empresas. H\u00e1 quem diga que, durante este per\u00edodo,\u00a0o trade marketing brasileiro era como um Frankenstein.<\/a>\u00a0Um tal de \u2018emenda e costura\u2019 sem fim.<\/p>\n

Durante este per\u00edodo, as \u00e1reas de marketing, vendas e trade pisavam em terrenos f\u00e9rteis, por\u00e9m ainda inexplorados, fato que gerou ineg\u00e1vel confus\u00e3o sobre as responsabilidades de cada uma.<\/p>\n

N\u00e3o \u00e9 preciso ir muito longe para perceber que a evolu\u00e7\u00e3o foi bastante mut\u00e1vel. Pegue, por exemplo, a evolu\u00e7\u00e3o dos comit\u00eas de trade marketing criados pela\u00a0Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Anunciantes (ABA)<\/a>\u00a0– a primeira que passou a discutir conceitos e atividades relacionados a promo\u00e7\u00f5es e\u00a0merchandising<\/em>:<\/p>\n

Em 1991, foi criado o comit\u00ea de promo\u00e7\u00e3o e\u00a0merchandising<\/em>. Oito anos depois, pouco depois do surgimento oficial do departamento de trade marketing em empresas brasileiras, passou a ser chamado de comit\u00ea de trade marketing. Em 2006, era comit\u00ea de varejo para, apenas um ano mais tarde, tornar-se comit\u00ea de promo\u00e7\u00e3o, trade e varejo. Em 2011, voltou a ser denominado comit\u00ea de trade marketing e, por fim, em 2015, comit\u00ea de trade e\u00a0shopper\u00a0<\/em><\/a>marketing.<\/p>\n

Com\u00a0mindset<\/em>\u00a0voltado ao\u00a0sell-out<\/em>, o trade marketing \u00e9 hoje entendido como a soma de todas as atividades que podem ser aplicadas para influenciar o\u00a0shopper<\/em>\u00a0– que, ali\u00e1s, j\u00e1 leva consigo um conceito diferente, gra\u00e7as ao digital. J\u00e1 n\u00e3o se fala mais em PDV, mas em PDX. A jornada de consumo \u00e9 outra. Quem deseja manter o diferencial competitivo precisa se adaptar constantemente.<\/p>\n

E, assim, percebemos que a hist\u00f3ria do trade marketing n\u00e3o tem um ponto final. Ela continua e continuar\u00e1 por muito tempo, em constante desenvolvimento. Com muitos desafios, surpresas, mudan\u00e7as e a cont\u00ednua necessidade de suprir expectativas de um mercado cada vez mais exigente.<\/p>\n

Agora que demos um panorama geral sobre a hist\u00f3ria do trade marketing no Brasil, responda \u00e0 seguinte pergunta: quais voc\u00ea acha que ser\u00e3o os desafios do segmento para os pr\u00f3ximos anos?<\/p>\n

Lembre-se, ainda, de fazer o download gratuito do nosso infogr\u00e1fico que retrata essa linha do tempo atrav\u00e9s de imagens. Aproveite nosso campo de coment\u00e1rios para compartilhar seus\u00a0feedbacks<\/em>\u00a0e oferecer sugest\u00f5es para os pr\u00f3ximos temas!<\/p>\n

\"Fa\u00e7a<\/a><\/span><\/span><\/p>\n

Tags: hist\u00f3ria do trade marketing<\/a>, infogr\u00e1fico<\/a>, trade marketing no brasil<\/a>
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Voc\u00ea sabe a hist\u00f3ria do trade marketing no Brasil e os motivos do surgimento da \u00e1rea nas empresas? Descubra neste infogr\u00e1fico completo.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":23289,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[422],"tags":[316,317,318],"class_list":["post-14594","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tendencias-e-mercado","tag-historia-do-trade-marketing","tag-infografico","tag-trade-marketing-no-brasil"],"acf":[],"yoast_head":"\nA hist\u00f3ria do trade marketing no Brasil - Involves Club<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Voc\u00ea sabe a hist\u00f3ria do trade marketing no Brasil e os motivos do surgimento da \u00e1rea nas empresas? 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