{"id":14684,"date":"2018-12-27T10:00:19","date_gmt":"2018-12-27T10:00:19","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=14684"},"modified":"2023-01-24T14:29:50","modified_gmt":"2023-01-24T14:29:50","slug":"segmentacao-de-produtos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/segmentacao-de-produtos\/","title":{"rendered":"Mix de produtos: como elaborar uma estrat\u00e9gia de segmenta\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"

Um dos maiores desafios dos profissionais de <\/span>trade marketing<\/span><\/a> consiste em garantir que o <\/span>mix de produtos<\/span><\/a> da ind\u00fastria tenha o devido destaque no ponto de venda. <\/span>Isso n\u00e3o \u00e9 novidade pra ningu\u00e9m. Mas como planejar uma estrat\u00e9gia de segmenta\u00e7\u00e3o eficiente?<\/span><\/p>\n

Poucos sabem como fazer disso uma realidade. Reconhecer quais s\u00e3o as barreiras que inviabilizam o correto posicionamento do portf\u00f3lio da ind\u00fastria \u00e9 o ponto inicial para tra\u00e7ar uma estrat\u00e9gia de segmenta\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Quais, ent\u00e3o, s\u00e3o essas barreiras? Podemos dizer que s\u00e3o duas as principais:<\/span><\/p>\n

A equipe comercial n\u00e3o compra a ideia<\/b><\/p>\n

Parece absurdo, mas em muitas empresas \u00e9 o departamento comercial que define o destino de um produto. S\u00e3o os profissionais do setor que elegem aqueles que colocam f\u00e9, os itens queridinhos, relegando aos demais, patinhos feios, o calabou\u00e7o de suas pastas.<\/span><\/p>\n

Muitas vezes, fazem isso com mal\u00edcia e jogam a culpa pelo insucesso dos produtos a fatores externos, como concorrentes ou clientes. \u00c9 preciso ter muita acur\u00e1cia e certa dose de malandragem para sentir quando o comercial est\u00e1 jogando esse jogo.<\/span><\/p>\n

O fato \u00e9 que, quando o comercial n\u00e3o compra a ideia de um produto, as chances da estrat\u00e9gia de segmenta\u00e7\u00e3o dar certo s\u00e3o bem pequenas.<\/span><\/p>\n

Os canais n\u00e3o compram a ideia<\/b><\/p>\n

Suponha que sua equipe de trade marketing fez tudo certo. Alinhou planejamento com marketing e vendas, garantiu que a mensagem chegasse clara at\u00e9 os compradores e, na hora de fazer “o gol”, o tiro sai pela culatra.<\/span><\/p>\n

Por qualquer motivo, o canal n\u00e3o acreditou no produto. Entende que n\u00e3o vai girar, j\u00e1 possui alguma outra marca ocupando espa\u00e7o ou mesmo prefere focar nas suas marcas pr\u00f3prias. Novamente, a estrat\u00e9gia de segmenta\u00e7\u00e3o morre na praia.<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, o que fazer?<\/span><\/p>\n

Para evitar dissabores como esses, \u00e9 fundamental, antes do lan\u00e7amento do produto, elaborar uma estrat\u00e9gia de segmenta\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

ELABORE UMA ESTRAT\u00c9GIA DE SEGMENTA\u00c7\u00c3O EM 5 PASSOS<\/b><\/h2>\n

A elabora\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia de segmenta\u00e7\u00e3o de produtos envolve 5 esfor\u00e7os fundamentais. Para n\u00e3o errar o mix e garantir melhores retornos no ponto de venda, preste aten\u00e7\u00e3o \u00e0s a\u00e7\u00f5es abaixo:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Defina quais canais ir\u00e3o comercializar o produto.<\/span><\/li>\n
  2. Defina quais equipes comerciais far\u00e3o essa abordagem.<\/span><\/li>\n
  3. Defina qual posi\u00e7\u00e3o o produto ter\u00e1 dentro do mix, sem que o mesmo concorra com os SKUs atuais. A matriz BCG ajuda nisso, neste <\/span>v\u00eddeo<\/span><\/a> eu explico ela.<\/span><\/li>\n
  4. Se sua marca atuar em canais f\u00edsicos e digitais, defina pol\u00edticas de pre\u00e7os para todos, de modo que n\u00e3o haja conflitos entres eles.<\/span><\/li>\n
  5. Organize a\u00e7\u00f5es de ativa\u00e7\u00e3o para que o produto apare\u00e7a no PDV.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    As empresas precisam entender que o mercado est\u00e1 superlotado de produtos semelhantes, e o varejo j\u00e1 n\u00e3o consegue mais perceber valor na oferta do fabricante, colocando-o em uma posi\u00e7\u00e3o de ref\u00e9m de seus caprichos. “Quer entrar na minha rede? Ent\u00e3o pague.”<\/span><\/p>\n

    As empresas n\u00e3o podem entrar nesse jogo pernicioso. Para isso, n\u00e3o basta produzir bons produtos, criar a\u00e7\u00f5es de m\u00eddia e deixar o resto com o time comercial. <\/span><\/p>\n

    Segmentar os produtos e criar estrat\u00e9gias espec\u00edficas para cada grupo ou SKU pode ser a melhor sa\u00edda para esse ciclo vicioso!<\/span><\/p>\n

    [thrive_leads id=’9229′]<\/p>\n

    Tags: estrat\u00e9gia de segmenta\u00e7\u00e3o<\/a>, gerenciamento por categorias<\/a>, mix de produtos<\/a>, sortimento<\/a>
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    Descubra em 5 passos como elaborar uma estrat\u00e9gia de segmenta\u00e7\u00e3o de produtos para acertar o mix no PDV!<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":19792,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[417,419],"tags":[131,48,132,49],"class_list":["post-14684","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-execucao-no-pdv","category-performance-e-sell-out","tag-estrategia-de-segmentacao","tag-gerenciamento-por-categorias","tag-mix-de-produtos","tag-sortimento"],"acf":[],"yoast_head":"\nEstrat\u00e9gia de segmenta\u00e7\u00e3o de produtos: como aplicar? | Involves Club<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Quer saber como trabalhar com uma estrat\u00e9gia de segmenta\u00e7\u00e3o de produtos? 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