{"id":14689,"date":"2019-04-03T10:00:17","date_gmt":"2019-04-03T10:00:17","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=14689"},"modified":"2023-01-24T14:27:13","modified_gmt":"2023-01-24T14:27:13","slug":"marketing-sensorial-no-pdv","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/marketing-sensorial-no-pdv\/","title":{"rendered":"Experi\u00eancias sensoriais como estrat\u00e9gias de trade marketing"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 teve vontade de comprar aquele p\u00e3o quentinho ao passar pr\u00f3ximo do setor de padaria e sentir o cheiro de p\u00e3o assando, ou de entrar em uma loja ao sentir perfume de casa limpa, de roupa lavada? Se a resposta foi sim, certamente voc\u00ea j\u00e1 foi impactado por a\u00e7\u00f5es de<\/span> marketing sensorial no PDV<\/span>. <\/span><\/p>\n

Aromas, m\u00fasica e um local bem decorado, mexem com os sentidos. Essas emo\u00e7\u00f5es geram conex\u00e3o com as pessoas e <\/span>instigam o desejo de compra<\/b>. Nas a\u00e7\u00f5es de <\/span>trade marketing<\/span><\/a>, desde o planejamento estrat\u00e9gico do produto, at\u00e9 a execu\u00e7\u00e3o no PDV, as aten\u00e7\u00f5es s\u00e3o para que o <\/span>produto seja valorizado diante do <\/b>shopper<\/i><\/b>. \u00a0<\/span><\/p>\n

Fazer isso com aux\u00edlio das percep\u00e7\u00f5es cognitivas potencializa o alcance de resultados. Ent\u00e3o, nossa proposta \u00e9 mostrar como trabalhar estrat\u00e9gias, levando em conta as experi\u00eancias sensoriais no pdv, valorizando cada um dos sentidos: vis\u00e3o, audi\u00e7\u00e3o, olfato, tato e paladar. <\/span><\/p>\n

Voc\u00ea j\u00e1 avaliou como esse trabalho pode fazer diferen\u00e7a nas a\u00e7\u00f5es de trade? <\/span><\/p>\n

Confira conosco!<\/span><\/p>\n

ESTABELE\u00c7A CONEX\u00d5ES ATRAV\u00c9S DO <\/b>MARKETING SENSORIAL NO PDV<\/b><\/h2>\n

Quando falamos em <\/span>estrat\u00e9gias de trade marketing com experi\u00eancias sensoriais<\/b>, estamos tratando de algo que \u00e9 percebido atrav\u00e9s dos sentidos, por um est\u00edmulo, que provoca uma rea\u00e7\u00e3o f\u00edsica ou emocional. <\/span><\/p>\n

Com isso em mente Entendido isto, precisamos entender quais est\u00edmulos e sentidos mais influenciam a <\/span>decis\u00e3o de compra<\/b> de cada SKU. Com os sentidos agu\u00e7ados, no m\u00ednimo, voc\u00ea conseguir\u00e1 mais aten\u00e7\u00e3o do <\/span>shopper<\/span><\/i>, despertar\u00e1 curiosidade sobre o produto ligado \u00e0quela viv\u00eancia.<\/span><\/p>\n

As experi\u00eancias sensoriais geram ou remetem a v\u00ednculos emocionais e mem\u00f3rias que criamos ao longo dos anos. Ativam nosso c\u00e9rebro e trabalham a imagina\u00e7\u00e3o, o desejo de compra.<\/span><\/p>\n

FORTALE\u00c7A A IDENTIDADE<\/b><\/h2>\n

Esses est\u00edmulos, se bem trabalhados nas t\u00e9cnicas de trade marketing, ajudam a <\/span>fortalecer a identidade da marca<\/b>. Lembro do exemplo das lojas da MMartann. A marca tem um cheirinho cl\u00e1ssico. Quem j\u00e1 passou perto de uma loja, certamente vai lembrar.<\/span><\/p>\n

D\u00e1 vontade de entrar s\u00f3 pelo cheiro bom que os aromatizadores da loja exalam. Outra loja que tem essa caracter\u00edstica marcante \u00e9 Le Lis Blanc. Uma fragr\u00e2ncia espec\u00edfica foi criada para aromatizar e dar identidade olfativa \u00e0 marca.<\/span><\/p>\n

Nestes exemplos, estamos falando de olfato e varejo, mas isso tamb\u00e9m se aplica a lojas multimarcas e seu produto pode ser destaque usando esta ou outras t\u00e9cnicas de <\/span>marketing sensorial no PDV<\/span>.<\/span><\/p>\n

O livro \u201cTrade Marketing: estrat\u00e9gias de distribui\u00e7\u00e3o e execu\u00e7\u00e3o de vendas\u201d aponta que, tradicionalmente, s\u00e3o tr\u00eas os pilares de trade marketing: <\/span>sortimento<\/b>, <\/span>pre\u00e7o <\/b>e <\/span>promo\u00e7\u00e3o<\/b>. <\/span><\/p>\n

Entretanto, as grandes empresas de bens de consumo de alto giro t\u00eam introduzido um quarto pilar, a <\/span>visibilidade<\/b>. Durante o processo de compra, 90% de todo input sensorial v\u00eam atrav\u00e9s da vis\u00e3o. <\/span><\/p>\n

Por isso, \u00e9 um dos sentidos que se torna essencial na constru\u00e7\u00e3o dos pilares de trade marketing. A visibilidade sustenta a <\/span>experi\u00eancia de compra do cliente com base no ponto de venda<\/b>. <\/span><\/p>\n

TRABALHE OS SENTIDOS<\/b><\/h2>\n

Com essas informa\u00e7\u00f5es, entendemos, com ainda mais certeza, o porqu\u00ea da experi\u00eancia sensorial no pdv ser t\u00e3o importante. Se compr\u00e1ssemos somente baseados na raz\u00e3o, provavelmente comprar\u00edamos muito menos.<\/span><\/p>\n

Comprar \u00e9 uma atitude racional. Temos, de fato, necessidades que s\u00e3o supridas com as coisas e servi\u00e7os que consumimos. Por\u00e9m, a <\/span>quest\u00e3o emocional fala mais alto na maioria da vezes<\/b>. Compramos al\u00e9m da funcionalidade. <\/span><\/p>\n

Compramos porque achamos bonito, porque vai ser prazeroso, por causa das nossas mem\u00f3rias, porque queremos agradar algu\u00e9m, porque somos estimulados! Por isso a experi\u00eancia de <\/span>marketing sensorial no PDV<\/span> deve fazer parte da <\/span>estrat\u00e9gia de trade marketing<\/b>. Como? Vamos aos sentidos!<\/span><\/p>\n

Vis\u00e3o<\/b><\/h3>\n

Planograma adequado e organizado, <\/span>mix de produtos <\/span><\/a>correto e a positiva\u00e7\u00e3o na g\u00f4ndola, s\u00e3o fun\u00e7\u00f5es e indicadores de execu\u00e7\u00e3o j\u00e1 bem conhecidos – e fundamentais – em uma opera\u00e7\u00e3o de trade marketing.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m dessas quest\u00f5es obrigat\u00f3rias, trabalhar cores, <\/span>embalagens atrativas<\/span><\/a>, ilumina\u00e7\u00e3o e materiais de PDV inteligentes, podem aumentar seu <\/span>ticket <\/span><\/i>e trazer mais indicadores e resultados positivos.<\/span><\/p>\n

A Coca-Cola sempre \u00e9 exemplo quando falamos de experi\u00eancia. A campanha de Natal 2018 trouxe uma novidade envolvendo a vis\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Por meio de um aplicativo disponibilizado para Android e iOS, os consumidores podiam escanear a embalagem do refrigerante em lata e acessar conte\u00fado exclusivo em realidade aumentada. Eram quatro epis\u00f3dios com hist\u00f3rias do famoso urso polar da marca. Confira:<\/span><\/p>\n