{"id":14709,"date":"2019-01-02T10:00:53","date_gmt":"2019-01-02T10:00:53","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=14709"},"modified":"2023-01-24T14:29:43","modified_gmt":"2023-01-24T14:29:43","slug":"verba-para-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/verba-para-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Verba para trade marketing: quanto investir?"},"content":{"rendered":"

Quanto devo investir de verba para trade marketing? Esse \u00e9 um questionamento bastante comum entre os profissionais da \u00e1rea, especialmente quando o trade passa a ser visto como fator fundamental para o sucesso de um neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Sempre que o assunto \u00e9 <\/span>trade marketing<\/span><\/a>, as d\u00favidas ainda ficam concentradas na clareza dos pap\u00e9is e responsabilidades, os limites de atividades entre as \u00e1reas de marketing e vendas, como se transformar em um departamento pr\u00f3-ativo e menos operacional. <\/span><\/p>\n

Isso \u00e9 sintoma de um setor em expans\u00e3o, que procura consolidar sua posi\u00e7\u00e3o dentro das organiza\u00e7\u00f5es. E, conforme a \u00e1rea cresce, passa a ter maior responsabilidade. Neste momento, passamos a entender que o departamento, que nasceu sob o guarda-chuva de vendas ou marketing, precisa se emancipar. \u00c9 hora de preparar o terreno para o voo solo.<\/span><\/p>\n

Agora voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 pensando em como assumir as responsabilidades de um departamento aut\u00f4nomo. Ser\u00e1 fundamental para este passo que voc\u00ea passe a ter o seu teto de <\/span>despesas e investimentos<\/span><\/a> definidos. Seu cronograma de entregas, com os respectivos <\/span>budgets<\/span> e retornos.<\/span><\/p>\n

QUAL DEVE SER A MINHA VERBA PARA TRADE MARKETING?<\/b><\/h2>\n

Muitas vezes, \u00e9 dif\u00edcil mensurar quanto \u00e9 preciso investir para <\/span>criar uma estrutura pr\u00f3pria de trade marketing<\/span><\/a>. Cada caso \u00e9 um caso e n\u00e3o existe uma regra que funcione para todas as empresas. No entanto, existem algumas premissas b\u00e1sicas que podem te ajudar a estabelecer um or\u00e7amento que esteja de acordo com seus objetivos profissionais.<\/span><\/p>\n

O primeiro passo para chegar a uma verba para trade marketing \u00e9 estabelecer o percentual que a empresa poder\u00e1 destinar \u00e0 estrutura.<\/span><\/p>\n

Em m\u00e9dia, as empresas destinam at\u00e9 15% do or\u00e7amento para despesas comerciais. Ou seja, investimentos em vendas, marketing, trade marketing, <\/span>merchandising<\/span><\/a>, contratos de fornecimentos e afins. Sendo assim, o setor de trade briga por um <\/span>budget<\/span> dentro desta faixa de investimento.<\/span><\/p>\n

Geralmente, a implanta\u00e7\u00e3o do setor \u00e9 gradual. De forma natural, come\u00e7am por investimentos operacionais, como despesas de impress\u00f5es de materiais gr\u00e1ficos, produ\u00e7\u00e3o de pe\u00e7as promocionais e pequenos custos com ag\u00eancias de cria\u00e7\u00e3o. Em seguida, o setor passa a assumir a gest\u00e3o de <\/span>merchandising <\/span>e, por fim, passa a ser validador dos investimentos de vendas.<\/span><\/p>\n

Por isso, n\u00e3o existe um valor m\u00e9dio para criar a estrutura. Sendo o trade uma sofistica\u00e7\u00e3o dos processos de vendas e marketing, o fortalecimento do departamento deve acompanhar a maturidade comercial da empresa. E isso tem rela\u00e7\u00e3o direta com o estabelecimento da verba para trade marketing.<\/span><\/p>\n

DE ONDE VEM A VERBA PARA TRADE MARKETING<\/strong><\/span><\/h2>\n

\u00c9 preciso ter uma verba especialmente dedicada ao trade ou essa verba pode vir de outros setores? As respostas para estas d\u00favidas s\u00e3o: sim e pode.<\/span><\/p>\n

\u00c9 extremamente necess\u00e1rio ter uma verba para trade marketing. Por\u00e9m, o investimento n\u00e3o \u00e9, necessariamente, um “dinheiro novo”. Geralmente, o or\u00e7amento de trade \u00e9 redirecionado de outros setores, como vendas e marketing.<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 preciso deixar claro \u00e9 que o departamento de trade marketing precisa ser encarado como uma possibilidade de melhoria constante de processos comerciais – e n\u00e3o como algo necess\u00e1rio simplesmente porque todos t\u00eam. <\/span><\/p>\n

Com isso, os processos que far\u00e3o parte da implanta\u00e7\u00e3o da \u00e1rea dever\u00e3o ter uma mensura\u00e7\u00e3o de custo de opera\u00e7\u00e3o e\/ou investimento. A premissa \u00e9 gerar incremento de receita e otimiza\u00e7\u00e3o de margem atrav\u00e9s de investimentos assertivos. Para isso, sugiro que o departamento seja implantado com o direcionamento certo e sem gerar altos custos de implanta\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n

Ok, mas qual \u00e9 a fase de implanta\u00e7\u00e3o que mais exige investimento financeiro?<\/span><\/p>\n

Uma \u00e1rea de trade marketing, em geral, possui um ciclo de desenvolvimento em tr\u00eas etapas:<\/span><\/p>\n