{"id":15552,"date":"2019-03-06T09:00:40","date_gmt":"2019-03-06T09:00:40","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=15552"},"modified":"2023-01-24T14:28:37","modified_gmt":"2023-01-24T14:28:37","slug":"acao-dia-da-mulher","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/acao-dia-da-mulher\/","title":{"rendered":"Os impactos do Dia da Mulher nas estrat\u00e9gias de trade marketing"},"content":{"rendered":"

Somos 209 milh\u00f5es de brasileiros. As <\/span>mulheres representam 51,6% do total<\/span><\/a>. A previs\u00e3o \u00e9 que, at\u00e9 2060, a diferen\u00e7a entre os g\u00eaneros seja de <\/span>6 milh\u00f5es de pessoas<\/span><\/a>. Seis milh\u00f5es a mais de representantes femininas na parcela da popula\u00e7\u00e3o. E alguns ainda insistem no erro de tentar vender atrav\u00e9s de campanhas estereotipadas.<\/span><\/p>\n

A chegada de mais um <\/span>Dia Internacional da Mulher<\/b>, celebrado em 8 de mar\u00e7o, invoca uma s\u00e9rie de questionamentos por parte das empresas. Para aqueles que trabalham com <\/span>trade marketing<\/span><\/a>, quest\u00f5es atuais como o empoderamento feminino, a diversidade nas organiza\u00e7\u00f5es e a aboli\u00e7\u00e3o da ultrapassada ideia de \u201csexo fr\u00e1gil\u201d devem ser consideradas pelos que buscam a <\/span>valoriza\u00e7\u00e3o da marca<\/b> e um <\/span>diferencial competitivo<\/b> em um mercado altamente mut\u00e1vel.<\/span><\/p>\n

Antes de sair por a\u00ed com promo\u00e7\u00f5es especiais e a\u00e7\u00f5es sazonais para as mulheres, \u00e9 imprescind\u00edvel observar <\/span>como as pessoas est\u00e3o olhando para quest\u00f5es de g\u00eanero<\/b>.<\/span><\/p>\n

D\u00ea uma olhada nesse v\u00eddeo da Nike. Publicado no YouTube em 24 de fevereiro de 2019, at\u00e9 o momento da cria\u00e7\u00e3o deste post, acumulava quase 6 milh\u00f5es de visualiza\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<\/p>\n

Bem, se os comerciais que refor\u00e7am o poder feminino s\u00e3o <\/span>o novo front da publicidade<\/span><\/a>, uma coisa \u00e9 certa: <\/span>todo o discurso da marca precisa seguir a mesma premissa<\/b>. O que significa que as \u00e1reas de marketing, vendas e trade marketing precisam estar alinhadas com abordagens, estrat\u00e9gias e prop\u00f3sitos.<\/span><\/p>\n

Um v\u00eddeo lindo como este da Nike, com discurso forte e em defesa do feminismo, precisa conversar com todas as outras a\u00e7\u00f5es da marca – <\/span>online<\/span> e <\/span>offline<\/span>, em qualquer lugar do mundo.<\/span><\/p>\n

Quando conversou exclusivamente com o Involves Club, em 2018, <\/span>Paco Underhill<\/span><\/a> foi cr\u00edtico ao falar sobre a forma <\/span>como as mulheres s\u00e3o tratadas no ponto de venda<\/b>. Para ele, \u00e9 um p\u00fablico ainda muito negligenciado em lugares tradicionalmente masculinos, mesmo que o comportamento de compras tenha passado por marcantes transforma\u00e7\u00f5es nos \u00faltimos anos.<\/span><\/p>\n

\u201cQuando o p\u00fablico muda, a abordagem tem a obriga\u00e7\u00e3o de mudar\u201d, pondera o guru do marketing e CEO da Envirosell, empresa estadunidense especializada em analisar o comportamento do <\/span>shopper<\/span>.<\/span><\/p>\n

COMO USAR O EMPODERAMENTO FEMININO PARA ALAVANCAR O TRADE MARKETING<\/b><\/h2>\n

Mulheres passam a vida sendo julgadas por idade, forma f\u00edsica, a roupa que escolhem vestir\u2026 Talvez por isso, mais de <\/span>58% delas n\u00e3o se sentem representadas<\/span><\/a> nas propagandas. Os motivos variam: an\u00fancios com padr\u00f5es de beleza intang\u00edveis, muito diferentes do retrato da vida real; objetifica\u00e7\u00e3o e sexualiza\u00e7\u00e3o da imagem feminina; e a ideia de que mulheres precisam ser perfeitas o tempo todo s\u00e3o os principais.<\/span><\/p>\n

A boa not\u00edcia \u00e9 que, onde h\u00e1 problema, h\u00e1 tamb\u00e9m a <\/span>oportunidade de fazer diferente<\/b>. Algumas marcas come\u00e7aram a se posicionar mais fortemente com rela\u00e7\u00e3o a isso. A <\/span>Natura<\/span><\/a>, por exemplo, questiona \u201cquem define a idade certa para ser voc\u00ea?\u201d no v\u00eddeo abaixo.<\/span><\/p>\n<\/p>\n

Em 2017, a Renner lan\u00e7ou um v\u00eddeo especial que revela os momentos nos quais a mulher se reencontra e se redescobre:<\/span><\/p>\n<\/p>\n

A Dove tamb\u00e9m tem mudado suas abordagens. Mant\u00e9m, inclusive, um blog com uma se\u00e7\u00e3o especialmente voltadas ao culto ao corpo – batizada de \u201cDove pela Autoestima\u201d. L\u00e1, voc\u00ea encontra postagens que tratam temas como <\/span>\u201cAjudando seus filhos a contestar as tend\u00eancias corporais e enfrentar os cr\u00edticos do corpo<\/span><\/a>\u201d e \u201c<\/span>As mulheres na m\u00eddia: mudando radicalmente os estere\u00f3tipos<\/span><\/a>\u201d.<\/span><\/p>\n

S\u00e3o v\u00e1rios os exemplos do que j\u00e1 vem sendo feito para mudar conceitos ultrapassados e conquistar o p\u00fablico com ideias inteligentes, inclusivas e livres de preconceito.<\/span><\/p>\n

Para voc\u00ea, que quer aproveitar o momento e repensar suas campanhas de trade marketing, aqui v\u00e3o algumas dicas sobre o que pode ser feito: <\/span><\/p>\n

DEFINA O MELHOR MIX DE PRODUTOS<\/b><\/h2>\n

Pense seu mix de produtos para atender a diversas prefer\u00eancias, n\u00e3o diferentes g\u00eaneros. Em 2017, a <\/span>Proibida lan\u00e7ou uma cerveja<\/span><\/a> \u201cdelicada e perfumada\u201d, feita especialmente para mulheres. O r\u00f3tulo, inclusive, \u00e9 cor-de-rosa. N\u00e3o demorou muito para a marca sentir a ira do p\u00fablico em suas redes sociais.<\/span><\/p>\n

A marca Bic tamb\u00e9m passou por poucas e boas quando decidiu lan\u00e7ar canetas \u201cpara elas\u201d. As cores, as \u201cfemininas\u201d rosa e roxa.<\/span><\/p>\n

Concordo com Marcos Bedendo que, em <\/span>reportagem para a revista Exame<\/span><\/a>, afirmou: \u201cSe em algumas categorias a separa\u00e7\u00e3o por g\u00eanero faz sentido, em outras ela parece ser absolutamente absurda. Homens e mulheres precisam ter carros diferentes? Sabonetes diferentes? Chocolates diferentes? Canetas diferentes? Se antes separar produtos desnecessariamente entre g\u00eaneros podia ser, na pior das hip\u00f3teses, in\u00f3cuo para as marcas que o faziam, atualmente tal atitude pode causar um grande dano.\u201d<\/span><\/p>\n

Ao pensar no mix, definir categorias e planejar lan\u00e7amentos e campanhas, fuja da desnecess\u00e1ria classifica\u00e7\u00e3o que coloca todas as mulheres em apenas um perfil: femininas, delicadas e fr\u00e1geis.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

ESQUE\u00c7A OS ESTERE\u00d3TIPOS<\/b><\/h2>\n

Seguindo na mesma dire\u00e7\u00e3o, abandone todo e qualquer estere\u00f3tipo presente nas suas <\/span>estrat\u00e9gias de trade marketing<\/span><\/a>. Cuidado ao vender suas panelas, itens de limpeza e aspiradores para as donas de casa, principalmente em datas comemorativas tipicamente femininas, como o Dia das M\u00e3es e o pr\u00f3prio Dia da Mulher.<\/span><\/p>\n

Para se inspirar, confira este comercial da Quem disse, Berenice?:<\/span><\/p>\n<\/p>\n

A partir da\u00ed, tire suas pr\u00f3prias conclus\u00f5es.<\/span><\/p>\n

ENTENDA SUAS MULHERES<\/b><\/h2>\n

N\u00e3o veja as mulheres como um nicho de mercado espec\u00edfico. Somos muitas e todas diferentes. Portanto, nem sempre gostamos das mesmas coisas ou temos o mesmo discurso.<\/span><\/p>\n

Atente-se \u00e0s personas que s\u00e3o interessantes para o seu neg\u00f3cio. Quanto mais a marca conhecer os v\u00e1rios perfis femininos que podem se transformar em consumidores fi\u00e9is no futuro, melhor!<\/span><\/p>\n

DIGA N\u00c3O \u00c0 OBJETIFICA\u00c7\u00c3O<\/b><\/h2>\n

Seja em qualquer a\u00e7\u00e3o que voc\u00ea fizer, no ponto de venda ou fora dele, jamais deixe brecha para que as pessoas se sintam como se fossem um objeto. At\u00e9 mesmo na contrata\u00e7\u00e3o de promotores para degusta\u00e7\u00f5es ou demonstra\u00e7\u00f5es, cuidado com a <\/span>mensagem que a marca transmite<\/b>.<\/span><\/p>\n

Conte\u00fado com carga sexual ou violenta s\u00e3o ineficazes para o <\/span>branding<\/span> da empresa. <\/span><\/p>\n

Por fim, diga adeus aos clich\u00eas! <\/span>Au-revoir, goodbye, so long<\/span>.<\/span><\/p>\n

No Brasil, somos mais de 100 milh\u00f5es. Mais da metade da popula\u00e7\u00e3o do pa\u00eds. N\u00e3o somos uma. Somos v\u00e1rias! Lembre-se sempre disso quando quiser tra\u00e7ar estrat\u00e9gias lucrativas para suas a\u00e7\u00f5es de trade marketing.<\/span><\/p>\n

Tags: a\u00e7\u00f5es sazonais<\/a>, calend\u00e1rio de trade marketing<\/a>
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