{"id":16038,"date":"2019-05-22T11:00:31","date_gmt":"2019-05-22T11:00:31","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=16038"},"modified":"2023-11-29T16:53:02","modified_gmt":"2023-11-29T16:53:02","slug":"otimizar-recursos-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/otimizar-recursos-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Como otimizar recursos no trade marketing e potencializar resultados"},"content":{"rendered":"

Se voc\u00ea tem uma equipe de trade marketing, provavelmente sabe que conquistar um time dedicado a essa \u00e1rea n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil e, infelizmente, ainda distante para a realidade de alguns. Por\u00e9m, quem vive o trade e colhe os frutos dessa especialidade entende a complexidade e necessidade desse trabalho. Enxerga, em pouco tempo, como ajuda a<\/span> otimizar recursos e melhorar resultados<\/b>. <\/span><\/p>\n

Simplesmente planejar a execu\u00e7\u00e3o n\u00e3o garante resultado. Se voc\u00ea n\u00e3o tem certeza de que o que planejou est\u00e1 sendo cumprido no PDV, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel avaliar precisamente o que funciona e o\u00a0que precisa de ajustes. <\/span><\/p>\n

Sem o monitoramento da opera\u00e7\u00e3o e das informa\u00e7\u00f5es coletadas em campo, seus indicadores ficam fora de contexto e <\/span>podem ser incompat\u00edveis com a realidade<\/b>. Talvez voc\u00ea tenha um resumo do que aconteceu no \u00faltimo m\u00eas, mas isso pode n\u00e3o servir mais para hoje. <\/span><\/p>\n

O concorrente pode ter sa\u00eddo daquele PDV ou conquistado um ponto extra<\/a>, pode ter aplicado uma nova promo\u00e7\u00e3o… Se voc\u00ea n\u00e3o sabe disso no momento em que acontece, suas chances de conquistar o <\/span>shopper<\/span>, otimizar recursos e aumentar a performance da equipe diminuem – e muito.<\/span><\/p>\n

A proposta desse conte\u00fado \u00e9 te ajudar a entender a import\u00e2ncia de um monitoramento constante das opera\u00e7\u00f5es de trade marketing, com <\/span>cases<\/span><\/a> de ind\u00fastrias, distribuidores e ag\u00eancias que, mediante a aplica\u00e7\u00e3o de boas pr\u00e1ticas, conseguiram aumentar as vendas a partir de uma tecnologia para gest\u00e3o de <\/span>trade marketing<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

PRODUTIVIDADE E AN\u00c1LISE DE RESULTADOS <\/b><\/h2>\n

Quando falamos em produtividade, o ponto de aten\u00e7\u00e3o geralmente fica mais focado na melhoria operacional e na redu\u00e7\u00e3o de custos. Mas produtividade real \u00e9 o<\/span> resultado de a\u00e7\u00f5es que possibilitem vender mai<\/b>s e n\u00e3o apenas se manter no patamar de diminuir gastos.<\/span><\/p>\n

Um dos primeiros passos para aumentar a produtividade \u00e9 analisar e ajustar a forma de <\/span>monitorar indicadores e orientar a equipe<\/span><\/a>, aproveitando as informa\u00e7\u00f5es geradas no PDV para tomar decis\u00f5es mais assertivas. Para tanto, \u00e9 preciso que essas informa\u00e7\u00f5es cheguem r\u00e1pido ao <\/span>back-office<\/span>.<\/span><\/p>\n

Se n\u00e3o h\u00e1 a possibilidade de tomar atitudes corretivas de forma \u00e1gil, que possam melhorar a performance de trade e aumentar a produtividade dos promotores de vendas, o controle da opera\u00e7\u00e3o est\u00e1 defasado e <\/span>n\u00e3o atender\u00e1 a din\u00e2mica que o mercado demanda<\/b>. <\/span><\/p>\n

N\u00e3o ser\u00e1 poss\u00edvel explorar todo potencial de venda e de impacto ao <\/span>shopper <\/span>que sua marca e SKUs, de fato, t\u00eam. Consequentemente, voc\u00ea seguir\u00e1 apenas diminuindo custos, aparando arestas, sem conseguir antecipar oportunidades e superar a concorr\u00eancia. <\/span><\/p>\n

Com o processo automatizado, o promotor ter\u00e1 muito mais tempo para <\/span>trabalhar estrategicamente, negociar e fortalecer relacionamentos no PDV<\/b>. Poder\u00e1 prospectar poss\u00edveis pontos extras analisando o <\/span>share <\/span>e propor a\u00e7\u00f5es a partir da sua percep\u00e7\u00e3o sobre comportamento e jornada do <\/span>shopper <\/span>naquele local. <\/span><\/p>\n

Alguns dos <\/span>benef\u00edcios de gerenciar sua opera\u00e7\u00e3o em campo<\/span> de forma automatizada, atrav\u00e9s de uma tecnologia como o Agile Promoter, que agora \u00e9 Involves Stage<\/strong><\/a>, s\u00e3o os seguintes:<\/span><\/p>\n