{"id":16352,"date":"2019-10-04T11:51:22","date_gmt":"2019-10-04T11:51:22","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=16352"},"modified":"2023-01-24T14:25:34","modified_gmt":"2023-01-24T14:25:34","slug":"trade-marketing-industria-tabagista","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/trade-marketing-industria-tabagista\/","title":{"rendered":"Os desafios do trade marketing na ind\u00fastria tabagista"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Imagine que voc\u00ea acabou de conquistar um cargo de lideran\u00e7a e suas principais metas t\u00eam a ver com o aumento da rentabilidade da empresa. Mas, tem um por\u00e9m: voc\u00ea n\u00e3o pode contar com nenhum dos recursos habituais para te ajudar nessa jornada. Al\u00e9m disso, campanhas publicit\u00e1rias s\u00e3o proibidas por lei, existe uma pol\u00edtica de pre\u00e7o m\u00ednimo e seu maior concorrente \u00e9 o com\u00e9rcio ilegal. Essa \u00e9 a realidade de quem trabalha com <strong>trade marketing na ind\u00fastria tabagista<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 diante de um cen\u00e1rio como este que passamos a nos perguntar como \u00e9 poss\u00edvel trabalhar a\u00e7\u00f5es voltadas ao aumento da rentabilidade no segmento do tabaco.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A resposta est\u00e1 na tr\u00edade de ouro:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">materiais de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">merchandising<\/span><\/i><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">treinamento de vendedores<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/como-criar-campanhas-de-incentivo\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">campanhas de incentivo<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em compara\u00e7\u00e3o com outros ramos de atua\u00e7\u00e3o, a sa\u00edda \u00e9 mais estreita &#8211; mas existe. O segredo est\u00e1 em saber costurar muito bem a comunica\u00e7\u00e3o entre os tr\u00eas pontos para aproveitar ao m\u00e1ximo as oportunidades no PDV.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eis, ent\u00e3o, a pergunta que n\u00e3o quer calar:<\/span><\/p>\n<h2><b>Como fazer trade marketing na ind\u00fastria tabagista?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O tema \u00e9 delicado, sem d\u00favidas. Segundo informa\u00e7\u00f5es do Minist\u00e9rio da Sa\u00fade, 9,3% dos brasileiros se consideram fumantes. Os dados s\u00e3o de 2018.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><a href=\"http:\/\/portalarquivos2.saude.gov.br\/images\/pdf\/2019\/julho\/25\/vigitel-brasil-2018.pdf\"><span style=\"font-weight: 400;\">mesmo estudo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> revela que o n\u00famero de homens que fumam \u00e9 o dobro do n\u00famero de mulheres, e que a maioria das pessoas fumantes t\u00eam idades entre 55 e 64 anos. Considerando as capitais brasileiras, Porto Alegre (RS), S\u00e3o Paulo (SP) e Curitiba (PR) s\u00e3o as que apresentam as maiores parcelas de consumidores, nesta ordem.<\/span><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-16353\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/homens-fumantes-2018.PNG.png\" alt=\"\" width=\"554\" height=\"417\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/homens-fumantes-2018.PNG.png 554w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/homens-fumantes-2018.PNG-300x226.png 300w\" sizes=\"(max-width: 554px) 100vw, 554px\" \/><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-16356 aligncenter\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/mulheres-fumantes-2018.PNG.png\" alt=\"\" width=\"550\" height=\"443\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/mulheres-fumantes-2018.PNG.png 550w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/mulheres-fumantes-2018.PNG-300x242.png 300w\" sizes=\"(max-width: 550px) 100vw, 550px\" \/> <img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-16354 aligncenter\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/mais-de-20-por-dia-homens.PNG.png\" alt=\"\" width=\"563\" height=\"449\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/mais-de-20-por-dia-homens.PNG.png 563w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/mais-de-20-por-dia-homens.PNG-300x239.png 300w\" sizes=\"(max-width: 563px) 100vw, 563px\" \/> <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-16355 aligncenter\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/mais-de-20-por-dia-mulheres.PNG.png\" alt=\"\" width=\"553\" height=\"426\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/mais-de-20-por-dia-mulheres.PNG.png 553w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/mais-de-20-por-dia-mulheres.PNG-300x231.png 300w\" sizes=\"(max-width: 553px) 100vw, 553px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: right;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Fonte:<\/strong> Minist\u00e9rio da Sa\u00fade &#8211; Vigitel, 2018<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O trade marketing na ind\u00fastria tabagista atende a este p\u00fablico, uma vez que o PDV se torna um recurso extremamente importante para estreitar a comunica\u00e7\u00e3o dos consumidores com a marca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pensando nisso, a presen\u00e7a nos diversos pontos de contato \u00e9 essencial para quem atua no segmento. Especialmente se considerarmos que o cigarro, para muitos, \u00e9 um produto de consumo di\u00e1rio, fator que impulsiona visitas frequentes ao PDV.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/o-que-sao-canais-de-vendas\/\">canais de vendas<\/a> bem variados, o trabalho dos vendedores \u00e9 indispens\u00e1vel &#8211; tanto para reposi\u00e7\u00e3o de estoque e manuten\u00e7\u00e3o da comunica\u00e7\u00e3o visual, quanto para a conquista de parcerias estrat\u00e9gicas. Bares, baladas, restaurantes, mercados, lojas de conveni\u00eancia e padarias fazem parte da rotina de visitas desses profissionais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas n\u00e3o basta estar presente. Assim como ocorre em todas as outras frentes, \u00e9 preciso segmentar o mix de acordo com os distintos comportamentos de compra dos fumantes no varejo. E isso envolve pesquisas regulares para identificar novos p\u00fablicos ou altera\u00e7\u00f5es no perfil de consumo por regi\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea parar para pensar, a prefer\u00eancia do cliente por este cigarro em vez de outro est\u00e1 ligada a uma s\u00e9rie de fatores. Tem tudo a ver com \u00e1rvore de decis\u00e3o e atributos que podem variar entre pre\u00e7o, sabor, embalagem, marca e at\u00e9 mesmo status social.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 claro que, com tantas restri\u00e7\u00f5es, \u00e9 bastante comum que a equipe de trade marketing na ind\u00fastria do cigarro contrate promotores terceirizados respons\u00e1veis por abordar o consumidor adulto e apresentar a marca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O relacionamento com o PDV tamb\u00e9m \u00e9 extremamente estrat\u00e9gico para garantir que os varejistas conhe\u00e7am as marcas e estejam preparados para indic\u00e1-las com propriedade para aquele consumidor que solicitar ajuda.<\/span><\/p>\n<h2><b>Capacita\u00e7\u00e3o de vendedores e programas de incentivo<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de atuar como <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">key account customer success <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">na Involves, Camila De Santi trabalhou por quatro anos na Philip Morris International (PMI), <\/span><a href=\"https:\/\/exame.abril.com.br\/negocios\/o-tabaco-encurralado-e-lucrativo\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">detentora de sete das 15 marcas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de cigarro mais consumidas do mundo &#8211; incluindo Marlboro, L&amp;M e Chesterfield.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De in\u00edcio, Camila atuou como vendedora, passando mais tarde para um cargo de trade negocia\u00e7\u00e3o. Ela relembra que os treinamentos eram uma constante na empresa, assim como os programas de incentivo. \u201cEm um segmento t\u00e3o espec\u00edfico e cheio de restri\u00e7\u00f5es, for\u00e7a de venda \u00e9 um recurso essencial para atingir os objetivos comerciais e estrat\u00e9gicos da marca. N\u00e3o restam d\u00favidas sobre a import\u00e2ncia do real engajamento do colaborador no segmento de tabaco\u201d, diz.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Foi pensando nessa necessidade que reuni algumas regrinhas de ouro para criar campanhas motivacionais de sucesso e garantir resultados mais expressivos na sua opera\u00e7\u00e3o de trade marketing:<\/span><\/p>\n<h3><b>#1 Campanhas eficazes t\u00eam recome\u00e7os<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Evite campanhas de incentivo muito longas. Considerando que a acelera\u00e7\u00e3o de performance \u00e9 observada conforme o vendedor de aproxima da meta estabelecida, trabalhe com prazos menores e conquistas escal\u00e1veis.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Experimente fazer com que toda semana ou todo m\u00eas as pessoas tenham uma nova chance de atingir os objetivos propostos. Assim, a motiva\u00e7\u00e3o se mant\u00e9m. Mesmo quem n\u00e3o conseguiu chegar \u00e0 reta final agora, tem oportunidades de ganhar no pr\u00f3ximo per\u00edodo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com isso em mente, trace objetivos de longo prazo, mas com premia\u00e7\u00f5es e reconhecimentos pontuais. Uma ideia complementar \u00e9 planejar para que os primeiros pr\u00eamios sejam de tickets mais baixos, como um gostinho do que vem por a\u00ed. Depois, o ticket aumenta, agregando valor e mantendo seus colaboradores de campo sempre motivados.<\/span><\/p>\n<h3><b>#2 Campanhas t\u00eam que ser simples<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Indicadores compostos s\u00e3o ruins para este prop\u00f3sito. Quando a coisa fica muito complicada, a campanha n\u00e3o gera resultados. Portanto, escolha poucos e bons indicadores, que sejam determinantes para o batimento da meta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se a motiva\u00e7\u00e3o do time de campo est\u00e1 em jogo, tente usar KPIs operacionais para gerar uma esp\u00e9cie de gamifica\u00e7\u00e3o, como num game mesmo, com conquistas por etapas ou fases.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, lembre-se que pr\u00eamios instant\u00e2neos geram mais mudan\u00e7as comportamentais e atingimento de metas do que os grandes pr\u00eamios. Viagens a Nova Iorque podem at\u00e9 fazer os olhinhos dos vendedores brilharem, mas voc\u00ea j\u00e1 pensou na felicidade de ter a sua conta de luz ou sua compra do m\u00eas bancadas pela empresa? P\u00edlulas engajam mais porque tornam o objetivo poss\u00edvel, alcan\u00e7\u00e1vel.<\/span><\/p>\n<h3><b>#3 Campanhas devem estar claras<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comunique bem suas campanhas. Estabele\u00e7a como o time ter\u00e1 acesso aos indicadores pelos quais est\u00e1 sendo cobrado. Monte uma esp\u00e9cie de ranking, preferencialmente que possa ser acompanhado em tempo real, no pr\u00f3prio PDV.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quest\u00f5es como pontualidade, assiduidade, tempo de pausa e qualidade do atendimento s\u00e3o algumas ideias sobre o que pode ser medido campanhas de incentivo. N\u00e3o se prenda somente \u00e0s metas relacionadas \u00e0 conquista de pontos extras e <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">share<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, relacionamento, cumprimento de tarefas, roteiros e visitas ou aumento de vendas. \u00c0s vezes, menos \u00e9 mais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao pensar na motiva\u00e7\u00e3o dos vendedores, responda quais s\u00e3o as dores que voc\u00ea quer resolver. Em outras palavras, qual \u00e9 o objetivo dessa campanha e o que pode ser feito para atingi-lo?<\/span><\/p>\n<h3><b>#4 Campanhas precisam fazer sentido<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fuja das ideias mirabolantes demais. O comportamento humano tende a se diferenciar com a busca por recompensas e, como mencionei anteriormente, as pessoas se esfor\u00e7am mais quando se aproximam de uma meta estabelecida.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Use as alavancas de mudan\u00e7as comportamentais a seu favor, para melhorar a performance das equipes. Voc\u00ea pode, por exemplo, criar campanhas em diferentes contextos e canais. No caso da ind\u00fastria tabagista, s\u00e3o comuns as a\u00e7\u00f5es de positiva\u00e7\u00e3o em caso de lan\u00e7amento de produto e a conquista de novos PDVs.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas j\u00e1 parou para pensar em como seus vendedores podem se sentir mais engajados se as campanhas de trade marketing na ind\u00fastria tabagista fossem estabelecidas por canais ou perfis de consumo? Proponha um <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">brainstorming <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">sobre isso. Vai sair coisa boa, voc\u00ea vai ver!<\/span><\/p>\n<h3><b>#5 Campanhas devem entregar valor<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea pudesse ganhar qualquer pr\u00eamio, grande ou pequeno, o que escolheria? Pense nisso e, depois, me responda o seguinte: quais s\u00e3o as chances de voc\u00ea, de fato, ter sua aspira\u00e7\u00e3o como premia\u00e7\u00e3o de uma campanha? Raras, sem d\u00favidas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A verdade \u00e9 que somente de 20 a 30% dos pr\u00eamios que as campanhas tradicionais disponibilizam aos premiados s\u00e3o, de fato, vivenciados pelas pessoas. A maioria ganha coisas que n\u00e3o desejavam ou n\u00e3o s\u00e3o \u00fateis para a sua realidade. Por isso, trocam, d\u00e3o de presente ou passam pra frente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao criar sua campanha de incentivo, d\u00ea o poder do premiado de escolher o que quer ganhar quando atingir as metas propostas. D\u00ea pontos para que seus vendedores troquem pelo que quiseres. A\u00ed, eles t\u00eam o poder de escolha. O aspiracional \u00e9 diferente para cada pessoa, dependendo do momento de vida &#8211; e isso engaja.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em uma conversa descontra\u00edda com Leandro Pilati, que h\u00e1 tr\u00eas anos atua como <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">national sales training manager<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> na JTI (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Japan Tobacco International<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">), a import\u00e2ncia das campanhas de incentivo e engajamento ficou bastante clara.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ele, que at\u00e9 2015 tamb\u00e9m atuou na Philip Morris International, para quem trabalha na \u00e1rea de trade marketing de uma ind\u00fastria tabagista, \u201co PDV \u00e9 a sua vida. Voc\u00ea n\u00e3o pode ser mais ou menos\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Segundo ele, a JTI tem um trabalho forte no ponto de venda: a verbaliza\u00e7\u00e3o e a visibilidade dos produtos da marca. As estrat\u00e9gias t\u00eam tudo a ver com programas de incentivo &#8211; tanto dos pr\u00f3prios vendedores, quanto do varejo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dentre as abordagens escolhidas pela empresa est\u00e3o campanhas com comprador misterioso, a\u00e7\u00f5es de volume de compras que consideram o potencial de cada loja e rankings online de pontua\u00e7\u00e3o, com direito \u00e0 troca por pr\u00eamios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea deve estar se perguntando:<\/span><\/p>\n<h2><b>T\u00e1, mas e os KPIs?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesses casos, os indicadores de vendas funcionam muito bem como incentivo. Entre eles:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">volume<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">compra recorrente<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">distribui\u00e7\u00e3o de marcas do portf\u00f3lio<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">efetividade (visitas x vendas)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">e contratos (verba por regi\u00e3o)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como vimos, o trade marketing na ind\u00fastria de tabaco desempenha um trabalho limitado considerando as v\u00e1rias impossibilidades das a\u00e7\u00f5es de marketing e uma legisla\u00e7\u00e3o extremamente rigorosa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O segredo para o<\/span>\u00a0sucesso talvez esteja na disrup\u00e7\u00e3o. E muito disso tem a ver com a vis\u00e3o de futuro das empresas de cigarro. Para muitas, o objetivo \u00e9 construir um futuro livre de fuma\u00e7a e reduzir o risco para a sa\u00fade do consumidor.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-16361\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/ressurgindo-das-cinzas.jpg\" alt=\"\" width=\"616\" height=\"881\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/ressurgindo-das-cinzas.jpg 616w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/ressurgindo-das-cinzas-210x300.jpg 210w\" sizes=\"(max-width: 616px) 100vw, 616px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: right;\"><a href=\"https:\/\/exame.abril.com.br\/negocios\/multinacionais-tabagistas-miram-novo-modelo-de-negocio-no-brasil\/\">Fonte<\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A Philip Morris International, por exemplo, teve o sistema pr\u00f3prio de tabaco eletricamente aquecido liberado para venda nos Estados Unidos. Em maio deste ano, a <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Food and Drugs Administration<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> (FDA) deu sinal verde para o Iqos. Ap\u00f3s tr\u00eas anos de an\u00e1lises, a ag\u00eancia de vigil\u00e2ncia sanit\u00e1ria considerou que \u201ctecnologia que aquece o tabaco <\/span><a href=\"https:\/\/www.istoedinheiro.com.br\/uma-vitoria-para-o-cigarro-eletronico\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 apropriada como forma de reduzir os estragos do \u00e0 sa\u00fade p\u00fablica<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como vis\u00e3o de futuro, a <\/span><a href=\"http:\/\/www.souzacruz.com.br\/group\/sites\/SOU_AG6LVH.nsf\/vwPagesWebLive\/DO9YDBC9\"><span style=\"font-weight: 400;\">Souza Cruz defende a sustentabilidade<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e revela que \u201cas mudan\u00e7as no perfil do consumidor de tabaco j\u00e1 levam tamb\u00e9m ao desenvolvimento dos chamados Produtos de Nova Gera\u00e7\u00e3o, como o cigarro eletr\u00f4nico, vaporizadores, produtos de tabaco aquecido, entre outros\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em mar\u00e7o de 2019, a JTI firmou parceria com a Plug and Play. A parceria com a aceleradora do Vale do Sil\u00edcio tem o intuito de desenvolver um <\/span><a href=\"https:\/\/www.valor.com.br\/empresas\/6149729\/dona-do-camel-faz-parceria-no-vale-do-silicio-por-cigarro-eletronico\"><span style=\"font-weight: 400;\">programa de acelera\u00e7\u00e3o de startups<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> especializadas em inova\u00e7\u00e3o na \u00e1rea de cigarros eletr\u00f4nicos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Atualmente, as marcas com atua\u00e7\u00e3o no Brasil esperam a libera\u00e7\u00e3o dos cigarros eletr\u00f4nicos por parte da Anvisa. Aqui, a venda ainda \u00e9 proibida, embora as vers\u00f5es importadas podem ser compradas pela internet.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Trabalhar com trade marketing na ind\u00fastria tabagista \u00e9 algo bastante desafiador. 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