{"id":16854,"date":"2019-12-18T16:30:58","date_gmt":"2019-12-18T16:30:58","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=16854"},"modified":"2023-01-24T14:24:57","modified_gmt":"2023-01-24T14:24:57","slug":"trade-marketing-para-o-canal-indireto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/trade-marketing-para-o-canal-indireto\/","title":{"rendered":"O sucesso do trade marketing no canal indireto"},"content":{"rendered":"

O canal indireto \u00e9 o meio pelo qual grandes ind\u00fastrias conseguem fazer com que seus produtos cheguem em mais pontos de venda mantendo o padr\u00e3o de suas marcas e execu\u00e7\u00f5es. Afinal, o desfecho de uma opera\u00e7\u00e3o de trade marketing deve ser o sell-out<\/em>. Mas esse trabalho sem uma tecnologia de trade marketing para o canal indireto<\/strong> fica limitado.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por\u00e9m, o <\/span>papel de distribuidores<\/span><\/a> deve ir al\u00e9m de apenas trabalhar <\/span>merchandising <\/span><\/i>e garantir a presen\u00e7a do produto. O trabalho conjunto pode ser uma importante parceria estrat\u00e9gica, se for realizada de forma integrada e inteligente, com tecnologia.\u00a0<\/span><\/p>\n

Olhando para essas especificidades do canal, convidamos Lucas Flores, gerente de mercado da Dupont, <\/span>broker Nestl\u00e9<\/span><\/a> no Rio Grande do Sul, para falar sobre essas particularidades. Ele tamb\u00e9m comentou sobre como a tecnologia e as a\u00e7\u00f5es realizadas com o <\/span>Involves Stage<\/span><\/a> alavancaram a opera\u00e7\u00e3o na Dupont, potencializaram as a\u00e7\u00f5es de trade marketing para o canal indireto e a opera\u00e7\u00e3o da ind\u00fastria no varejo.<\/span><\/p>\n

Com foco na execu\u00e7\u00e3o, Lucas fala sobre a import\u00e2ncia da liga\u00e7\u00e3o entre o trade e a \u00e1rea comercial nos pequenos varejistas para que o trabalho seja desenvolvido de acordo com a orienta\u00e7\u00e3o que veio da ind\u00fastria.<\/span><\/p>\n

O p<\/span>equeno varejo recebe as mesmas condi\u00e7\u00f5es e a\u00e7\u00f5es que um grande varejista. Para isso, \u00e9 fundamental ter uma ferramenta e o controle, de acordo com a complexidade do neg\u00f3cio<\/span><\/i>\u201d, afirma.\u00a0<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Uma tecnologia de trade marketing para canal indireto \u00e9 fundamental para toda a cadeia, garante Lucas. A informa\u00e7\u00e3o chega mais r\u00e1pido, portanto, facilita e agiliza a tomada de decis\u00e3o no ponto de venda. Hoje, todos relat\u00f3rios que ele recebe da equipe de promotores e da \u00e1rea comercial v\u00eam por meio do Involves Stage.\u00a0<\/span><\/p>\n

Lucas conta que o uso da solu\u00e7\u00e3o de gest\u00e3o de trade foi determina\u00e7\u00e3o da companhia (Nestl\u00e9) ap\u00f3s fazer estudos e identificar o <\/span>Involves Stage<\/span><\/a> como a melhor plataforma para atender todo o canal indireto da ind\u00fastria no Brasil. Hoje s\u00e3o mais de 54 <\/span>brokers <\/span><\/i>que usam a ferramenta no mesmo formato.\u00a0<\/span><\/p>\n

Quer saber como o Lucas e sua equipe t\u00eam desenvolvido cases de sucesso e conquistado mais visibilidade para o trabalho do time da Dupont? <\/span><\/p>\n

Ele mesmo te conta no v\u00eddeo, confira!<\/span><\/p>\n