{"id":17443,"date":"2020-02-05T14:36:34","date_gmt":"2020-02-05T14:36:34","guid":{"rendered":"http:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=17443"},"modified":"2023-01-24T14:23:16","modified_gmt":"2023-01-24T14:23:16","slug":"produtividade-promotor-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/pt-br\/produtividade-promotor-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como melhorar a produtividade do promotor de vendas?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar quanto vale o tempo da sua equipe em loja e em como melhorar a produtividade do promotor de vendas em campo?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea trabalha com trade marketing, certamente sabe que ter os detalhes da opera\u00e7\u00e3o nos PDVs \u00e9 fundamental para ter sucesso e assegurar que a estrat\u00e9gia planejada est\u00e1 adequada. O promotor \u00e9 pe\u00e7a fundamental para <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/execucao-no-pdv\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">execu\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e, consequentemente, atra\u00e7\u00e3o do <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">shopper <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">e aumento de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">sell-out<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas quanto tempo esse promotor consegue despender analisando o cen\u00e1rio de forma mais estrat\u00e9gica e n\u00e3o apenas operacional, trabalhando no autom\u00e1tico e restrito \u00e0 confer\u00eancia de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">check-lists<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que desejamos que voc\u00ea compreenda melhor ao fim desta leitura \u00e9 de que maneira \u00e9 poss\u00edvel:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">otimizar o tempo do promotor sem deixar a qualidade de lado;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">coletar todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para tornar a opera\u00e7\u00e3o mais eficiente;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">atender mais PDVs ou dedicar mais tempo em lojas estrat\u00e9gicas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">reduzir o tempo de leitura da g\u00f4ndola de 15 para 2 minutos.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos ver como?<\/span><\/p>\n<h2>Mais informa\u00e7\u00f5es e produtividade do promotor<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As ind\u00fastrias coletam e solicitam informa\u00e7\u00f5es cada vez mais precisas. Ao mesmo tempo, necessitam que o tempo investido na coleta dessas informa\u00e7\u00f5es seja reduzido. O mercado \u00e9 din\u00e2mico e \u00e9 preciso acompanhar essa din\u00e2mica que pode mudar rapidamente, at\u00e9 no mesmo dia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma quest\u00e3o \u00e9 certa: quanto mais pr\u00f3xima for a rela\u00e7\u00e3o do promotor com o supervisor, gerente ou respons\u00e1vel pelo ponto de venda, mais chances a marca tem de ganhar espa\u00e7o e aten\u00e7\u00e3o do <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As tarefas variam de acordo com estrat\u00e9gia, segmento, lojas atendidas e at\u00e9 do acordo feito entre a ind\u00fastria e aquele determinado PDV. O <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/promotor-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">promotor<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> sai de casa com um roteiro definido. A miss\u00e3o \u00e9 visitar pontos de venda e cumprir o <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">check-list <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">de atividades.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre as diversas tarefas que esse profissional realiza est\u00e1 a coleta de dados sobre os SKUs da sua marca (presen\u00e7a, n\u00famero de frentes, pre\u00e7o, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">share<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> e outras refer\u00eancias) e a an\u00e1lise de concorrentes. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Muitos se desdobram e conseguem construir bons relacionamentos em meio \u00e0 sequ\u00eancia de tarefas, mas seria muito mais <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/motivar-promotores-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">motivador<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> se houvesse mais tempo dispon\u00edvel para a\u00a0 constru\u00e7\u00e3o dessa rela\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Calcular o tempo ideal para realizar todas as tarefas \u00e9 um desafio para quem est\u00e1 no <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">back-office<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> e precisa desenhar essa rotina, que geralmente envolve dezenas, ou at\u00e9 centenas, de profissionais.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e3o muitas informa\u00e7\u00f5es e, sem uma ferramenta que re\u00fana todas essas atividades, o risco de que esses dados se percam ou sejam imprecisos aumenta. Alguns times ainda usam planilhas para fazer e repassar esses registros.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o <a href=\"https:\/\/involves.com\/stage\/?utm_source=involves-club&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=post-produtividade-promotor-reconhecimento-por-imagem\">Involves Stage<\/a>, os promotores conseguem cumprir o roteiro de visitas, as atividades propostas e reportar tudo isso no momento em que est\u00e1 em loja. N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio recorrer \u00e0s anota\u00e7\u00f5es e dezenas de imagens a serem transcritas e enviadas no fim do dia.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de agilidade ao trabalho, a ferramenta poupa tempo tamb\u00e9m da supervis\u00e3o, que j\u00e1 recebe tudo de forma organizada, sem precisar se preocupar em reunir e conferir anota\u00e7\u00f5es e imagens isoladas recebidas ao longo do dia.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>A\u00e7\u00e3o de 15 minutos em 2<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se o seu trade j\u00e1 est\u00e1 mais maduro e voc\u00ea entende a import\u00e2ncia de uma ferramenta como o Involves Stage para organizar e aumentar a produtividade do promotor e da sua opera\u00e7\u00e3o, vamos seguir ao pr\u00f3ximo passo e falar de uma solu\u00e7\u00e3o que pode gerar um ganho de produtividade ainda mais eficiente: <a href=\"https:\/\/stage.involves.com\/reconhecimento-por-imagem?utm_source=involves-club&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=post-produtividade-promotor-reconhecimento-por-imagem\"><strong>o reconhecimento por imagem<\/strong><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A tecnologia aplicada ao PDV \u00e9 uma novidade que traz vantagem competitiva e a possibilidade de atender mais e melhor as lojas estrat\u00e9gicas para a ind\u00fastria. A Involves fornece esta solu\u00e7\u00e3o em que o sistema faz a leitura e o processamento das imagens, transformando-as em conhecimento.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17457\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Reconhecimento-por-imagem.png\" alt=\"\" width=\"818\" height=\"321\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Reconhecimento-por-imagem.png 818w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Reconhecimento-por-imagem-300x118.png 300w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Reconhecimento-por-imagem-768x301.png 768w\" sizes=\"(max-width: 818px) 100vw, 818px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o analisadas automaticamente pelo software, de acordo com as regras e estrat\u00e9gia de execu\u00e7\u00e3o estabelecidas por cada empresa. Ap\u00f3s o processamento, \u00e9 poss\u00edvel conferir os indicadores e ter condi\u00e7\u00f5es precisas para tomadas de decis\u00e3o com mais agilidade e economia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em uma experi\u00eancia piloto feita pela Involves com alguns clientes, o tempo de coleta de informa\u00e7\u00f5es que, em m\u00e9dia, dura <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/materiais-educativos\/vantagens-reconhecimento-imagem-pdv\/?utm_source=involves-club&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=post-produtividade-promotor-reconhecimento-por-imagem\">15 minutos no PDV, foi reduzido para apenas 2<\/a>. O promotor substitui a coleta e registro manual de informa\u00e7\u00f5es no ponto de venda por fotos da exposi\u00e7\u00e3o dos produtos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de otimizar o tempo do promotor e possibilitar melhoria da sua produtividade, a solu\u00e7\u00e3o proporciona uma cobertura maior de lojas sem precisar onerar mais o time ou aumentar a equipe.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o reconhecimento por imagem, a equipe de campo pode investir mais tempo e dedica\u00e7\u00e3o no relacionamento com os decisores de loja, prestar apoio a a\u00e7\u00f5es promocionais, analisar e aproveitar possibilidades de aumentar o <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">share <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">da marca.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em geral, no roteiro do promotor s\u00e3o comuns itens como responder formul\u00e1rios e capturar imagens. Se analisarmos que para a ferramenta do Involves Stage fazer a leitura da g\u00f4ndola basta apenas uma imagem, a tecnologia n\u00e3o muda a rotina do promotor, mas j\u00e1 faz parte dela.<\/span><\/p>\n<h2><b>Dados do PDV como fonte segura<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A expectativa que promotores tragam mais informa\u00e7\u00f5es do PDV que gerem valor para empresa \u00e9 cada vez maior. Ao mesmo tempo que este trabalho de coleta de indicadores, uma atividade mais prim\u00e1ria, ocupa cada vez mais o tempo do promotor.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A tecnologia ajuda as empresas terem mais informa\u00e7\u00e3o e d\u00e1 mais chances para que o promotor seja ainda mais protagonista do seu trabalho, aquele que vai, de fato, por meio de <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/blog\/gestao-de-pdv\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">execu\u00e7\u00e3o e olhar estrat\u00e9gico<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, tentar alavancar as vendas da loja.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na Involves, recebemos diversos relatos de clientes sobre como os dados coletados durante a rotina dos promotores t\u00eam influenciado positivamente nas decis\u00f5es. Isso acontece especialmente pelo diagn\u00f3stico em tempo real, com a vis\u00e3o precisa do que est\u00e1 acontecendo no PDV no momento da visita.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os grandes institutos de pesquisa s\u00e3o relevantes e ajudam a construir as estrat\u00e9gias, mas empresas mais maduras t\u00eam olhado menos para essas pesquisas e mais para os indicadores trazidos pelo pr\u00f3prio time campo por causa da import\u00e2ncia dessa informa\u00e7\u00e3o que vem do ponto de venda.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se a sua opera\u00e7\u00e3o de trade marketing ainda n\u00e3o est\u00e1 organizada e estruturada como voc\u00ea gostaria, voc\u00ea pode pensar: isso \u00e9 muito distante da minha realidade. \u201cEu mal consigo saber onde meus promotores est\u00e3o e se os roteiros est\u00e3o sendo cumpridos\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A boa not\u00edcia \u00e9 que o trade tamb\u00e9m est\u00e1 em constante desenvolvimento e voc\u00ea pode chegar l\u00e1! O tempo que hoje \u00e9 investido somente na coleta de informa\u00e7\u00f5es pode ser melhor aproveitado e, conforme a maturidade da sua equipe for avan\u00e7ando, as vendas tamb\u00e9m crescer\u00e3o. N\u00e3o desanime!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O caminho \u00e9 ter essas informa\u00e7\u00f5es na palma da m\u00e3o de forma mais organizada, r\u00e1pida e precisa. Comece acompanhando o que acontece em campo e melhore a produtividade do promotor de vendas e o <\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">sell-out<\/span><\/em><span style=\"font-weight: 400;\"> com o reconhecimento por imagem. Se quiser saber mais detalhes, o time da Involves est\u00e1 a sua disposi\u00e7\u00e3o!\u00a0 <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/stage.involves.com\/reconhecimento-por-imagem?utm_source=involves-club&amp;utm_medium=CTA&amp;utm_campaign=cta-rodape-reconhecimento-por-imagem\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17467\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/CTA_Reconhecimento-por-imagem.jpg\" alt=\"\" width=\"1170\" height=\"260\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/CTA_Reconhecimento-por-imagem.jpg 1170w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/CTA_Reconhecimento-por-imagem-300x67.jpg 300w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/CTA_Reconhecimento-por-imagem-1024x228.jpg 1024w, https:\/\/club.involves.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/CTA_Reconhecimento-por-imagem-768x171.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1170px) 100vw, 1170px\" \/><\/a><\/span><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">produtividade<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">promotor<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Reconhecimento por imagem<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar quanto vale o tempo da sua equipe em loja e em como melhorar a produtividade do promotor de vendas em campo? 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